區域經理應該具備的五個能力如下。
五個能力：
1、出色的市場開拓能力
區域人員最基本的工作職能就是根據公司的市場定位，進行市場開拓。因此，區域經理要具有不畏辛苦、吃苦耐勞的敬業精神和勤奮精神。
2、出色的市場診斷能力
市場診斷就是進行市場調研，不了解就沒有發言權。只有知己知彼，才能百戰百勝，才能為消費者提供更優質超值服務或產品。市場調研範圍基本包括“當地市場容量、競爭情況、消費喜好、消費者收入情況”等幾個大的方面。
細分包含“當地流行款式、材料、工藝、可接受的價格區間、三家以上競品產品系列、優缺點、推廣方式、廣告咨訊、物流、當地主流認知媒體”等數據，並進行系統過濾分析，找出其最核心的有價信息，及時提供給上級進行決策。
3、出色的市場管理能力
沒有管理任何工作都是無用功，只有高質高效管理，才可以把調研和開拓的成果落地生根。壹名稱職的區域經理，必須具有優秀的“產品管理、人員管理、價格管理、經銷商管理”等管理能力。
A市場的暢銷產品不見得在B市場暢銷，A市場的淘汰產品不見得在B市場也是淘汰產品，因此，區域經理必須結合當地市場情況，對當地銷售產品進行科學合理的組合。
4、出色的營銷和品牌知識
區域經理就是營銷和品牌管理者的執行者，其本身在從事著這方面的工作內容和屬性。具備豐富的營銷知識體系和品牌管理系統及方法，是區域經理工作開展的基本要素。
具備了豐富的營銷和品牌知識，在市場中才有底氣，才能讓經銷商、讓當地市場的終端從業人員尊敬妳，從而幫助工作的順利展開，才能在當地市場形成以區域經理為核心的終端鐵血部隊。
5、出色的分析總結能力
沒有分析就發現不了問題，沒總結就沒有業績提升。區域經理應該學會系統分析，透過表象看到本質，遇到問題多問幾個為什麽，為什麽某款產品賣的好？為什麽某個價格區間產品無庫存？為什麽競爭對手的終端車水馬龍。
為什麽別人的促銷效果很好而自己的促銷沒有達到預期效果？本地市場的任何動作要總結，要周、月、季、年總結，隨著總結的出臺，很快形成下個周、月、季、年可行性工作計劃。
區域經理職責：
區域經理是指擁有營銷經驗能力，或擁有成熟營銷團隊，或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每壹個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若幹個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
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