解析:
銷售渠道是企業最重要的資產只之壹，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理壹家的產品，而是有自己的產品組合。
嚴格來說，“渠道”是市場營銷中的壹個專業術語，是指通向消費者方向的種種經銷機構。營銷渠道對產品從生產者轉移給消費者所必須完成的工作加以組織，目的在於消除產品和服務與使用者之間的距離,在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。
通俗來說“渠道建設”，就是做好生產者與經銷商之間的關系建立、維護和和諧發展！
從社會再生產的過程來看，壹個企業的營銷渠道的基本功能在於把企業的產品向外界傳播並最終達到把物質產品轉化為資金，也就是實現從產品到資金這個轉變。營銷過程中，廠家最初做的是產品渠道設計，設計的依據是什麽？這個渠道建設出來，到底可以達到什麽樣的效果？渠道建設需要多少費用？能給企業帶來多大的效益，廠商是在經過了核算以後才進行渠道設計的，絕對不會盲目的建立壹個渠道。這個渠道流向是什麽方向？將產品流通到什麽區域？進入什麽樣的商圈？將產品定位在什麽層面上？這些才是渠道真正的作用，評判渠道的可行性是依據什麽呢？也就是選擇經銷商的標準是什麽？選好了經銷商，妳就等於建好了壹半的渠道，剩余的事情就是鞏固渠道，維護渠道，幫經銷商發展下級客戶，同經銷商做好客情關系維護，渠道光建不維護，這樣的渠道是不完善的渠道，早晚會因為經銷商受利益驅動，而另投他人，改換門庭的，壹旦等到那樣的結局，整個市場將出現無法挽回的局面，妳的朋友變成了妳的敵人，這樣的局面是營銷中最慘痛的局面。