“品牌”是壹種無形資產
“品牌(Brand)”是壹種壹種精力標誌、壹種價值理念、辨認標誌,是質量優異的核心表現。它是品牌特點、稱號、包裝、報價、前史、名譽、廣告辦法的無形總和。品牌壹起也因消費者對其運用的形象,以及本身的閱歷而有所界定。培養和發明品牌的進程也是不斷立異的進程,本身有了立異的力量,才能在激烈的競賽中立於不敗之地,繼而穩固原有品牌資產,多層次、多視點、多範疇地參加競賽。
因此在品牌的建立期間,它歷經著品牌定位、品牌評價診斷、品牌辨認、品牌架構、品牌延伸、品牌資產辦理、品牌推廣等進程。那種短時刻內建立的品牌,並不能徹底定義為為品牌,它僅僅只能說是壹個符號,在必定的時刻,必定的範圍內被群眾提起的符號。
品牌定位
品牌定位維度:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法:“河洛品牌烙印法”品牌壹詞源於古挪威文,意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麽,即強勢品牌烙印。
品牌定位是在綜合分析目標市場與競爭情況的前提下,建立壹個符合原始產品的獨特品牌形象,並對品牌的整體形象進行設計、傳播,從而在目標消費者心中占據壹個獨具價值地位的過程或行動。其著眼點是目標消費者的心理感受,途徑是對品牌形象整體進行設計,實質是依據目標消費者的特征,設計產品屬性並傳播品牌價值,從而在目標顧客心中形成該品牌的獨特位置。
品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策,它是建立壹個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之,即指為某個特定品牌確定壹個適當的市場位置,使商品在消費者的心中占領壹個特殊的位置,當某種需要突然產生時,比如在炎熱的夏天突然口渴時,人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源於“定位之父”、全球頂級營銷大師傑克·特勞特首創的戰略定位。
品牌定位是品牌經營的重要任務,是品牌建設的基礎,是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這壹品牌所對應的目標消費者群建立了壹種內在的聯系。
心理學家發現,在媒體泛濫、信息爆炸、產品種類龐大的信息時代,人們的心智啟動了兩項功能以保護自己。壹是排斥信息,二是自動將信息簡化歸類。在這樣壹種心智模式下,消費者的“購買模式”已經產生了根本性的變化——人們把產品分成類別儲存起來,同時每個類別又只記那麽幾個足夠應付的品牌。有關品牌的新信息,只有符合這種分類才被接受,凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息,壹律排斥在外。這就是“選擇性記憶”機制。
特勞特從中發現了著名的“心智階梯”原理——為方便購買,消費者會在心智中形成壹個優先選擇的品牌序列——產品階梯,當產生相關需求時,依序優先選購。壹般情況下,消費者總是優先選購階梯上層的品牌。這時,可以認為品牌在消費者心智中占有某品類或特性的定位。
所以,制定品牌定位戰略的目的,是使品牌在某個心智階梯上占據優勢位置,然後去加強和鞏固它,並以此影響消費者的購買決策。
任何壹個品牌都不可能為全體顧客服務,細分市場並正確定位,使品牌贏得競爭的必然選擇。只有品牌定位明確,個性鮮明,才會有明確的目標消費層。唯有明確的定位,消費者才會感到商品有特色,有別於同理產品,形成穩定的消費群體。而且,唯有定位明確的品牌,才會形成壹定的品味,成為某壹層次消費者文化品味的象征,從而得到消費者的認可,讓顧客得到情感和理性的滿足感。要想在競爭中脫穎而出,唯壹的選擇就是差異化,而定位正是在戰略達到差異化最有效的手段之壹。企業如不懂得定位,必將湮沒在茫茫的市場中。
品牌命名
從長遠觀點來看,對於壹個品牌來說,最重要的就是名字——[美國]當代營銷大師阿爾?裏斯
通常來說,商業品牌視覺感知固然極為重要,然而品牌命名才是創立品牌的第壹步。
說到命名,不由得想起孔子的那句:“名不正、則言不順,言不順、則事不成”,並且根據這句經典延伸出的壹個成語:名正言順!所以,品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。
1927年,上海街頭悄然增加了壹種飲料——“蝌蝌啃蠟”。名字還不是這種飲料最古怪的地方。它棕褐色的液體、甜中帶苦的味道,以及打開瓶蓋後充盈的氣泡,讓不少人感覺到既好奇又有趣。古怪的味道,加上古怪的名字,這種飲料的銷售情況自然很差。
於是,在第二年,這家飲料公司公開登報,用350英鎊的獎金懸賞征求譯名。最終,身在英國的壹位上海教授蔣彜擊敗了所有對手,拿走了獎金。而這家飲料公司也獲得了迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名——可口可樂CocaCola。它不但保持了英文的音譯,還比英文更有寓意。更關鍵的壹點是,無論書面還是口頭,都易於傳誦。品牌命名是嚴謹而科學的系統科學。
首先要經過市場調研,從消費受眾角度而言,好聽+好看+好記+特別+好傳播+情深。
從企業角度而言,合法+尊重文化與跨越地理限制+簡單易記憶+上口易傳播+正面聯想+預埋發展管線。
品牌建造
品牌建造(BrandConstruction)是指品牌具有者對品牌進行的規劃、宣揚、維護的做法和努力。品牌建造的利益表達者和重要組織者是品牌具有者(品牌母體),但參加者包含了品牌的壹切接觸點,包含用戶、途徑、合作夥伴、媒體、甚至競賽品牌。品牌建造包含的內容有品牌資產建造、信息化建造、途徑建造、客戶拓寬、前言辦理、品牌查找力辦理、商場活動辦理、口碑辦理、品牌虛擬體會辦理。
誠信是品牌建造的壹個關鍵
誠信是衡量壹個人的重要規範,在品牌建造進程中中,誠信也是十分重要。
品牌標示著公司的信譽和形象,是公司最重要的無形資產。在商場經濟下,環境每天都在不斷的改變,誰具有了誠信品牌,誰就把握了競賽的主動權,就能處於商場的領導地位。
某些公司辦理者以為,讓消費者滿足,就能進步本身的品牌價值。確實,這是衡量公司品牌的壹個重要因素。但是怎麽讓消費者滿足,讓消費者能夠做品牌的忠實客戶那答案只要二個字“誠信”!有壹些公司為了維護品牌,當工作發生時,不敢站出來承當職責。而也有壹些公司,因為技能因素,召回某年某月某日之前生產出來的商品,這種做法非但沒有形成本身品牌知名度降低,反而進步了社會對該公司的認可。
品牌推廣戰略
品牌推廣是公司刻畫本身及商品的品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動和進程。品牌推廣有兩個重要任務,壹是建立良好的公司和商品形象,進步品牌知名度、美譽度和特色度;二是終究要將有相應品牌稱號的商品出售出去。
品牌推廣是品牌建立、維護進程中的重要環節,它包含傳達方案及履行、品牌盯梢與評價等。品牌構思再好,沒有強有力的推廣履行作支持也不能變成強勢品牌,並且品牌推廣著重壹致性,在履行進程中的各個細節都要壹致,“魔鬼在細節中”。
好的推廣戰略,品牌的先後不壹起期劃分為導入期、成長期、全盛期和式微期咱們將其劃分為四個開展期間,這四個期間的提出將對公司的品牌推廣會有很多現實含義。
導入期的品牌推廣戰略;成長期的品牌推廣戰略;全盛期的品牌推廣戰略;式微期的品牌推廣戰略,各有不盡相同,品牌期間不壹樣而不壹樣。