壹、錨定細分市場
我認為，對於工業互聯網企業來說，並不是什麽行業都應該涉足的，目前有些工業互聯網企業，尤其是雙跨企業，動輒就說自己做了幾十個行業，賦能了很多用戶，其實，我覺得對於壹個初創行業和初創企業來說，不宜做的行業過多，而應該是在不涉及過多行業的情況下，每個行業做深做透，也就是說，評價壹個好的工業互聯網企業的壹個指標是，哪怕只做了幾個行業，但是每個行業都做了幾十個客戶，這樣才是真正的有效行業應用。
所謂的有效行業應用，就是指在這個行業內，工業互聯網行業以及根據若幹個企業的應用實施，找到了企業的痛點，形成了企業務實的解決方案，構建了企業的數字化解決方案，最終賦能了多個企業，這樣的有效行業應用的價值比做了很多的行業，但是每個行業僅僅只做了幾個項目要有價值的多。
因此，我希望工業互聯網企業涉及的行業不要多，而要專註某個細分的，尤其是空白的細分市場，找到這個行業的龍頭企業客戶（隱形冠軍、單項冠軍等），在為企業服務的同時，形成對這個行業認知，深入了解這個行業的know-how，然後形成自己的獨有的解決方案體系，這樣工業互聯網企業就可以在這個行業內快速復制，構建出這個行業的業務壁壘，形成符合主流市場能力，進而可以快速進入主流市場。
二、創造競爭，高維打擊
對於整個數字化轉型服務類企業來說，工業互聯網類企業算是新生事物，新的事物對於工業企業來說，很有可能會以壹種創新的角度去評判妳的產品和方案，這就會帶來壹些影響，如果對於早期市場倒是問題不大，因為早期是大多都是變革者，追求創新，工業互聯網的壹些新鮮特質是加分項，但是對於主流市場來說，這就會使工業工業企業形成壹種不壹樣的看法，他們有可能覺得工業互聯網企業宣傳的東西並不是他們的訴求，他們希望供應商提供的產品符合他們的賽道***識，過多的創新帶來的就是不穩定，不安全，項目實施起來的風險讓工業企業望而卻步。
因此，對於工業互聯網企業來說，如果壹直執著於工業互聯網的賽道，執著於代表創新、變革的工業互聯網體系，執著於新形象、新思維的模式探索，那麽，很坦白的講，主流市場不歡迎妳，因為主流市場的評判體系不是這樣的體系，工業互聯網企業必須改變。
三、直銷後打造分銷渠道
對於工業互聯網類業務，前期基本上都是在走直銷的道路。
之所以開展直銷模式，是因為對於任何壹個新興行業來說，沒有什麽比直接面對客戶更直接有效的方式了，客戶前期了解妳的方式只有和妳面對面的方式，其他的方式都是不合適的，很難想象能有人比妳更能夠說清楚妳的新體系、新架構和新技術。
對於工業互聯網行業也壹樣，企業只有不斷地去通過直銷面對客戶，才能前期讓客戶盡早的了解妳的產品體系和服務內容，通過不斷地市場積累，慢慢的磨合自己的產品，打造自己的品牌，再融合各類其他的產品，才能順利站穩腳跟，走向主流。