01精確定向
投放前對受眾做初步假設,基於假設進行用戶調查,得到基本情況和特點,然後從以下三個方向進行分析。
1,匹配用戶興趣標簽,提高定向準確率。
通過收集到的用戶標簽和對用戶的了解,可以嘗試建立用戶畫像。根據不同類型的用戶,選擇不同的受眾定位,在做推廣之前明確三個問題:
什麽樣的用戶對產品感興趣?
用戶最近對什麽感興趣?
產品能滿足這類用戶的哪些需求?
2、熱力數據分析,提高定向力度
針對同壹類用戶的廣告客戶可能來自各行各業:汽車、教育、金融...
假設這些廣告同時呈現給同壹個用戶,用戶會點擊哪個?這和用戶心目中不同興趣的優先級有關。
要抓住客戶的註意力,不僅要知道用戶的興趣標簽,更重要的是用戶現在在做什麽,他的行為特征是什麽?
這些熱度數據分析可以把握用戶當前的行為特征,切中要害,增強用戶對產品的需求和依賴。
3、挖掘深層需求,提高導向的有效性
細分了用戶,有了相應的數據分析之後,用戶的需求就不能只停留在表面,要結合實際情況,挖掘用戶的深層次需求。
只有真正與場景對接,為用戶提供解決方案,才能讓用戶真正感受到產品的價值,提升好感度。
例如:
1.給出型號選擇和價格,滿足用戶的不同需求;
2.大部分事情?太大了?結合實際問題提供解決方案;
3.馬上叫車和訂車,馬上送服務;
02優化策略
1,根據不同的用戶閱讀場景,選擇需求點。
產品要根據用戶在不同時間、不同場景下的不使用習慣具體分析,迎合有趣點。
比如教育培訓的廣告,可以放在早上讀英語,放在工作時間發展技能或者拿證,晚上放松提高口語。......
了解用戶在時間段內的行為特征,輸出廣告內容。
2.根據用戶特點優化登陸頁面。
碎片化的閱讀習慣決定了用戶不會長時間停留在壹個頁面上,登陸頁面能否在短時間內與用戶建立有效的溝通顯得尤為重要。
3、普通線程集合頁面轉換邏輯:
折疊上方:我是誰,我能提供什麽價值?
第二屏:產品提供的服務能帶來什麽價值;
第三屏:如何相信我能帶來這些好處;
第四屏:現在用的好處。
同時也要註意信息和服務的描述與產品的描述是否壹致;避免空洞的吹噓,展示產品能帶來的實際利益;不要堆積太多信息,容易因視覺疲勞而失去閱讀耐心。
用戶閱讀的碎片化和轉化率的提高,要以家庭使用習慣為基礎,深入分析,找到切入點,提高用戶定向的準確度、力度和精準度。
同時也要註意根據不同時間不同的閱讀場景進行階段性投放。當然,最後的改造還必須註意登陸頁面的優化。