收集新經銷商資源的渠道非常廣泛，可以根據當地市場的成熟度和人脈關系合理選擇。
1，利用老代理橫向挖掘:
如果當地人脈好的經銷商可以利用老經銷商橫向挖掘新的經銷商資源，妳可以讓他們直接介紹其他當地代理商，也可以讓他們介紹商業公司人員，再利用商業公司人員的資源挖掘新的經銷商資源。
2.通過投標機會收集經銷商信息。
壹般來說，在招標或者掛網的時候，相關政府機構裏會有大量的代理商和廠商。這個時候，收集代理商資源可以說是最好的機會。這時候大量發放招商資料，既能起到招商的作用，又能直接滿足需要新品種的合適代理商。我試過在招標辦門口等幾天，還挺有收獲的，但是小心被招標辦的家夥以妨礙公務的名義趕走。
3.利用經銷商集中流量調整的單壹機會，收集新的經銷商信息；
壹般來說，經銷商及其業務人員在月初和月末結賬，所以在月初和月末拜訪商業公司等經銷商也是壹個不錯的主意。因為等大單的人太多，也是很適合聊天的時間。
第二，篩選有價值的經銷商:
收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優勢代理商。
1，經銷商名稱、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2.經銷商性質:個人/關聯公司/公司？
3.經銷商銷售渠道:主要是臨床/OTC/商業批發？確定其主要銷售方式；
4.經銷商純銷售人員數量:臨床代表多少？有多少OTC銷售代表？有多少人在全職推廣？
5.經銷商的經營思路:主要是臨床還是OTC？是基於純銷售還是分銷？
6.經銷商運營區域:需要哪些區域？妳在哪些領域推銷自己？分布在哪些區域？
7.現在經銷商經營的品種主要有哪些？操作怎麽樣？它是如何工作的？
8.經銷商是否經營過類似產品？操作怎麽樣？這種類似產品的價格、代理政策和銷量如何？有什麽問題？為什麽不做呢？
9.經銷商經營公司目標產品的要求是什麽？
第三，與經銷商的深入接觸:
收集整理代理信息後註意保持聯系和溝通。在與新代理溝通時，要把握以下幾點:
1.與新代理保持良好的溝通非常重要。初次見面，宜給代理人留下壹個自信、誠實、專業、穩重的形象，讓他信任公司，對公司的品種有信心。並且在溝通中，盡可能的通過多方面了解的原則，去了解客戶的資金、信譽、市場能力等等。
2.不要急於求成。壹般第壹次見面，不要急著談簽合同和定金的事，否則容易引起代理人的不信任。心理上，代理商需要壹段時間來更好的了解公司和產品。
第四，與經銷商洽談合作:
經過壹次或多次拜訪和接觸後，抓住機會與代理人討論簽訂合同。在簽合同之前，妳要做好充分的準備，把握以下原則來討論細節。
在談判過程中，要用專業精神和對市場的了解說服被感染的客戶；在成熟的市場條件下，通過代理來鼓勵客戶；用誠信(個人/公司誠信)贏得客戶。當談判陷入僵局時，不妨先擱置或請示領導再做決定。
在談判中，壹定要堅持公司的銷售政策，長期發展合作的思想，局部短期利益服從大局的思想，爭取公司最大利益的思想。
簽約後，進壹步維護客戶關系，跟進經銷商終端開發進度，催量。在公司政策允許的職責範圍內，幫助客戶解決困難。定期與客戶溝通，給客戶留下公司註重長期合作和負責任的形象。