4.兵勝貴在神速，細節貴在執行! 很多企業促銷的錢沒少花，最終拜在速度和效率上。這是壹個快魚吃慢魚的時代，誰的速度慢就是犧牲品，因為消費者和競爭對手沒有時間更沒有理由等待妳的到來!螳螂捕蟬，黃雀在後，在市場變化如此之快，消費者的需求隨時都可得到滿足，為此妳沒有理由懈怠。 有這樣壹個真實的案例，某企業正在秘密討論某節日期間在某公園門口進行冰淇淋促銷，準備工作進展的有條不紊，結果這個促銷信息馬上被對手截獲，對手緊鑼密鼓快速行動，壹舉將該市兩大公園主要入口的節日促銷場所買斷，並馬上實施了促銷政策，結果大獲全勝，也將該企業的促銷計劃胎死腹中，只有望促興嘆，不知道其是否知道拜在速度上。 當促銷產品已經占據了渠道經銷商的倉庫，消費者也已經享用了該促銷品後，新的促銷對他們來說已沒了興趣。當年的冰淇淋市場再來壹支紅極壹時，各個企業都爭先效仿，但真正得利的其實只有始作俑者。面對行業整合的殘酷步伐如果壹步沒有跟上，最終可能就被慘遭淘汰了。付出才有回報就是這個道理，只有參加擂臺比武才可能獲得冠軍。 筆者見過很多的企業的促銷總是慢半拍，結果都讓正常的銷量吞噬了銷售費用，沒有起到資源整合的聚力作用。對手促銷時候，他們先是層層上報，高層姍姍得到信息，於是開會研究，多次論證，最終批復的時候正值渠道盤整、終端消化或是旺季已過了，導致良機盡失。好比面對競爭對手群起進攻搶占無人高地時，沒有及時出擊，待對手搶占完畢，隊伍休息盤整以後，他們向其發起了進攻，結果就是損兵折將了。我們可以留意壹下，犯這類錯誤絕不僅僅是小型企業，很多知名企業也是個中高手。 在促銷執行上，公司應註重每壹個促銷細節的執行，這是提高促銷執行力和促銷資源最大化的根本。面對競爭對手的采取促銷政策，我們除想辦法用更好的方法定位、更高的利益吸引、更快的行動之外，很多企業忽略的壹點，那就是更加不折不扣的執行。 很多時候，我們過多的依賴經銷商，希望經銷商在得到更高的利益吸引後，能幫我們做好促銷工作。壹廂情願的希望經銷商能把政策宣傳到位、力度執行到位、資源運用到位。我們總是錯誤的覺得，渠道利益增加了就會全力地將促銷政策執行的好!我們把很多自己頭痛或是自己都很難做好的事情去寄托經銷商做的完美無缺，無異於異想天開。 最終的結果是企業領導以為業務壹線正在轟轟烈烈地進行促銷，事實是促銷海報貼滿了零售店的墻壁，有時候該壹周內將促銷合同、促銷堆頭協議簽訂回來，促銷期都快過去了，卻都簽不回來，理由冠冕堂皇。很多分銷商壓根兒就不知道有促銷。促銷品更是人情的潤滑劑、撥打促銷控制表上的電話號碼不是已經關機就是停機，甚至有的美話連篇壹聽就知道是別家的促銷員在吹捧愚弄公司，凡此種種不勝枚舉。 更有很多企業促銷管理十分混亂，對於市場用的促銷工具，公司總是讓其自行解決。刮獎箱自己想辦法，壁紙刀、彩紙、畫筆等等都不給予包銷，導致業代怨聲載道，效果肯定差強人意。而我們往往將其本末倒置了! 促銷工作的完好執行，是每壹個細節都執行到位的結果，
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