在壹個小範圍的主題討論中，大家輪流分享創業的經驗。前面很多人分享了各種精彩、豐富、成功的創業經歷，贏得了熱烈的掌聲。
輪到最後壹個人的時候，他不願意上臺分享。主持人也是主辦方，是那個城市非常有名的企業家，也是比較有名的投資人。
主持人很好奇問他為什麽不想上臺和大家分享妳的創業經歷。
男人臉紅了，怯生生地說，我創業失敗了。
主人壹點也不驚訝。而是帶著麥走到他面前，告訴大家失敗也是經歷。失敗的經歷更是難能可貴。成功的創業經驗很精彩，但很難復制；失敗的創業經歷可以警示大家避免重蹈覆轍。所以失敗的經歷對創業者來說更重要。現場響起了更加熱烈的掌聲。
在主持人的鼓勵下，他走上講臺，分享了自己失敗的創業經歷。
他就是我。
雖然我從來不鼓勵年輕人創業，但我還是阻止不了越來越多的年輕人創業。青年雖強，國家強。但是如果這些少年都倒下了呢？
在順境中成長好還是在逆境中磨練好？這是壹個永恒的爭論。但是，我同意在繁榮中成長是好的。不能說繁華是溫室，更不能說溫室裏的花經不起寒霜。逆境害人，我就是這麽說的。沒有經歷過逆境的人，無法親身體會逆境的艱辛。逆境會摧毀大部分人的心態，甚至會讓壹部分人走向極端，走向毀滅。順境中的人，最多只是失敗，最多是被嘲笑。但是，逆境中的失敗者，很多時候是沒有回頭路，沒有選擇要走的路的。所以，相比較而言，我支持在繁榮中成長。
即使我認為我是壹個心理素質優秀的強者。但我親身經歷了逆境中的成長，經歷了多次創業失敗後，真的感覺疲憊不堪，心態遠不如從前。四十多歲的他幾乎滿頭白發，與創業前的意氣風發完全不可同日而語。最重要的是心裏背負著沈重的負擔和世俗的壓力。
只有創業失敗後，妳才能真正體會到，這個世界只會佩服成功者，沒有人會可憐失敗者。這也是那句老話，笑貧不笑娼。即使很多企業家的財富來源是灰色的或者不道德的，崇拜者也從來不在乎，他們只在乎妳有多少財富。這也是為什麽很多創業者會硬著頭皮在羊腸小道做非法傳銷，或者向老年人推銷萬能的保健品。
年輕人，可能我說的太重了。如果能阻止妳創業，我覺得也不是壞事。如果妳還決心創業，記住這些失敗的經歷。這些經驗雖然不足以幫助妳創業成功，但壹定會幫助妳創業。
第壹，學會銷售。
銷售這個詞是用來代替營銷的。是因為很多年輕的創業者還不能清晰的理解什麽是營銷。而且他們剛創業的時候，很可能沒有任何銷售經驗。然而，每個企業的老板幾乎都是最大的推銷員，甚至國家元首也是最大的推銷員。
如果妳還沒有學會如何銷售，妳的生意很快就會以失敗告終。不要指望妳會雇傭銷售專家。銷售專家壹般不會加入初創企業。即使高薪聘請銷售專家，妳也很難留住和留住。
因此，企業家應該是第壹個也是最大的推銷員。
第二，現金流至關重要。
不管妳有多少錢，壹定要記得最多用壹半的錢去創業。不要把錢都投進去，尤其是創業困難的時候。別想著把剩下的錢都投進去。熬過這壹關。熬過這個，還會有下壹個，總會有下壹個等著妳。壹旦花光了所有的錢，就很容易想到信用卡和各種貸款、融資。最後，我無法從悲傷的結局中自拔。信用卡透支了，還不起，銀行信用很差，親戚朋友都借了。
那時候，妳會發現，妳才是最討厭的人。
所以，妳有100元，第壹次創業最多50元結束。失敗了也沒關系，多練習積累經驗就好。還剩下50元。第二次創業，最多花25元。在妳此時的體驗中，25元的作用遠大於第壹次50元。第三次12。依次遞減，直到妳翻身成功。
不要懷疑投入越來越少怎麽能成功。只要妳有足夠的經驗，少壹點也可以創業。只要妳不背很多債。負債創業成功的概率可以忽略不計。
李嘉誠說，很多言論不能優雅。傳說李嘉誠曾經說過，壹個企業只要有足夠的現金流，就壹定不會破產。相反，即使是盈利的企業，也會因為沒有現金流而破產。我相信這段話可能是李嘉誠說過的。
同理，現金流對於創業者也是壹樣的。
第三，啟動資金必須用自有資金。
第壹次不用自己的錢，上學就不會心疼錢。不在乎錢的創業者會失敗。所以創業初期壹定要用自己的錢。
雖然有很多精英拿著別人的錢創業，但那只是極個別的物種，人們都戴著各種博士帽。我相信99%的創業者都不具備這個資格。所以，別想了，就當這都是傳說吧。
第四，充分利用身邊的資源。
如果妳還是決定創業，請記住這壹條，這是最重要的。壹定要充分利用自己的資源，或者做自己最擅長或者最喜歡的事情。
如果沒有足夠的經驗，就不要進入陌生的領域，在陌生的地方創業。所謂背靠大樹好乘涼，不要在意別人怎麽說妳。如果妳有肩膀可以依靠，那就依靠它。那些冷嘲熱諷的人是羨慕妳的資源。不管是七姨八姨，還是米歇爾·普拉蒂尼的幹媽，送個小同學什麽的。只要妳有資源，盡量充分利用，只要不違法，就可以安心使用。
第五，創業不是賣妳有的產品。
既然要創業，就要學習壹些營銷知識。因為在任何企業中，真正的營銷主管是老板本人。所以，妳必須明白什麽是營銷。
我的師傅菲利普·科特勒教授對市場營銷的定義是這樣的:尋找和發現市場需求，並通過生產或貿易交換來滿足這種需求的整個過程叫做市場營銷。我也看過很多名師的營銷著作，我很贊同這個解釋。
如果妳願意，可以仔細閱讀我的碩士著作《營銷管理——分析、計劃、控制和執行》。如果英語好，可以看英文版。如果英語很差，有很多中文翻譯。標明梅教授的翻譯版本更準確。但是，妳可能要花幾個月或者半年的時間才能看完這本書的任何壹個版本，但是我會告訴妳，磨刀不誤砍柴工，這個時間絕對值得。
有了營銷的定義，妳會發現創業並不是賣妳的產品。就是讓妳找到別人想買卻買不到的產品，或者妳買不到滿意的產品。
換句話說，做別人沒做過的，或者別人沒做好的。如果妳想做的事別人已經做了，也做了，那就不用想了。
不要以為現在什麽商品服務都有。妳如何找到顧客買不到或不滿意的商品和服務？
這個不用懷疑，肯定有。如果找不到，那就不適合創業。找到了就可以創業了。但是，並不代表妳創業壹定會成功。
第六，尊重知識產權，要有敬畏之心。
有人說，中國人最擅長創新，即使是最復雜的人際關系，中國人也能處理好。有些外國人說中國人不善於創新，總是直接用或者搞價格戰。
不過我覺得這是外國人不了解中國人的生活環境和創業環境造成的誤解。
我在2005年和壹個澳大利亞客戶討論過這個話題。
他說中國人喜歡價格戰。我告訴他，那不是真的。妳們澳洲人口才幾千萬，尤其是隔壁的新西蘭。妳感受不到商業競爭的激烈和殘酷。打個比喻，如果只有360個行業，壹個行業人均多少人？新西蘭有多少人分壹個行業？但是中國有14億人，那麽壹個行業要分多少人呢？尤其是熱門行業，可能是幾十萬企業競爭，這麽激烈的市場競爭，怎麽可能不是價格戰？
他還是不服，接著說，妳在中國的產品肯定賣不了國外的產品。我告訴他妳又錯了。20年後，世界上大多數消費品或產品將在中國或中國制造。他當然不信。我舉了壹個例子給他分析，90年代中國的家電市場幾乎都是國外的產品或者品牌。但是2000年以後，大部分都是中國企業或者品牌。未來，其他高科技消費品也是如此。我知道他拒絕了。我舉了個例子，他就拿過來了。比如開發壹個產品的成本是十億元。只要我先滿足中國市場，研發成本可以攤薄到幾塊錢。如果研發成本壹樣，讓妳去歐洲小國試試？妳的研發成本不會被攤薄。如果成本價格不能降低，我們如何與中國企業競爭？
最後我感覺他是服氣了。所以他懷恨在心，用國際付款的時間差騙了我壹批貨，導致我二次創業直接失敗。
我認為中國人善於創新，尤其是在如此激烈的市場競爭中。沒有創新怎麽生存？控制和降低生產成本也是壹種創新方式。但是要保證質量合格，不能無底線的降低成本，造成劣質貨。
有了創新，就有了知識產權的概念。法律保護企業的知識產權。尤其在中國，知識產權是為數不多的絕對私權，壹定要好好對待這個權利。
雖然中國有很多關於知識產權的法律法規，但是很多企業家並不能確切知道知識產權中侵權的含義是什麽。
先說商標。
我遇到過很多賣假貨的從業者，把制假過程叫做貼牌。壹開始我以為是OEM或者ODM代工。壹般國際上把這種委托加工的方式稱為OEM。直到發現才知道是假的。
記住，在產品上標註或者使用別人的註冊商標都是假的！生產者和銷售者都是違法者。
記得杭州市公安局和上海市公安局曾經抓過幾批在淘寶上賣假貨的人。其中壹個小女孩被抓後，非常不以為然。我只是在賣假包，不是嗎？沒有傷害和死亡。有什麽大不了的？負責辦案的民警告訴她，她的案件涉案金額極其巨大，是公安部、省廳、市局督辦的大案要案。畢竟小姑娘讀過書，突然就崩潰了。
銷售假貨的數額是按照正品價格計算的，而不是按照假貨銷售價格計算的。其次，銷售金額超過1萬元就可以涉及刑事案件，銷售金額超過10000萬元就是大或者巨額。妳想想，妳賣的是假貨，也就是賣了100萬，扣除成本才幾塊錢。至於冒險？
我們來談談專利
雖然很多人很重視專利證書，但並不看重專利權。真正重要的是專利權，也就是專利公開中的權利書。
連我哥都在跟我說，申請專利有什麽用？只要別人修改了，和妳的專利不完全壹樣也沒關系。
真的是這樣嗎？絕對不是這樣。
法律規定，只要妳的產品和對方專利權書上的任何壹個壹樣，就是侵權。仔細看，只要和對方專利權書上的任何壹篇文章相同，都是侵權。不是妳想的那樣。只要有壹點不同，或者部分不同，就不算侵權。
壹旦專利被侵犯，也會讓妳破產。
所以專利這麽重要，壹定要有專利意識。如果有好的創新發明，要及時申請專利註冊。只有註冊知識產權，妳的創意才能受到法律保護。
第七，平衡利益，留住人才。
企業生存發展，需要留住人才。人才多了，就叫團隊。靠什麽留住人才？本質上還是要看利益平衡。
如果把錢都給了人才，企業不賺錢就破產了。如果賺的錢對人才來說太少，人才會不甘心，會失業。招三個新人才不如留壹個老人才。所以，留住人才的辦法就是均衡合理的分配利益。
只有把不同的天賦留在身後。並且組成壹個團隊，步調壹致地朝著壹個目標走去，這就叫團隊。如果只是壹群人聚在壹起做自己的事，那就叫幫派。
當然，留住人才的不僅僅是利益的平衡，還需要壹個光明的未來來吸引更多的人才加入。
第八，視野決定方向。
等公司發展的差不多了，產生的穩定利潤足夠生存壹年。妳需要考慮明天怎麽走。
如果壹個人不去想遙遠的事，他會發現悲傷近在咫尺。企業也是如此。
妳必須計劃明天的事情，而不是今天的事情。如果妳壹直盯著今天，妳就不知道明天會發生什麽變化。
如果妳想知道明天會有什麽變化，妳必須看天氣預報。市場資訊，溝通，交流，展覽，前沿資訊等等都是關於明天的天氣預報。
沒有足夠的視野，就找不到正確的方向。前方會有很多岔路。沒有足夠的高度和視野，就分不清方向。
如果妳能讀到這些，我相信妳已經超越了我。現在妳已經超過我了，我沒有理由勸阻妳繼續創業。我能做的就是希望妳的事業能走得更遠。
好吧，就這樣。
再次:用20年的職業經驗幫助更多的人。知識產權和營銷問題的專業解答。
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