BAT原來為教育企業提供廣告服務，以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式，如在線企業大學、大客戶培訓等，都屬於B2B業務。
最早三大門戶，百度、搜狐、新浪，為教育培訓機構提供信息瀏覽，並通過用戶倒流，將普通用戶轉化成付費用戶，就是B2B業務最早的原型。目前，百度在線教育行業的收入規模，每年約四五十億，僅次於醫療行業。
轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業用戶提供在線教育平臺開發以及相關服務工具的雲平臺、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平臺。2015年新東方發布B2B產品“新東方教育雲”，整合之前布局的在B2B線教育產品，已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平臺。
在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決壹部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的“互聯網＋”模式，極有可能有多個平臺嘗試在2016年發力。
當然，單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件，但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值，企業的痛點在於如何獲客。已經有平臺在嘗試在提供B2B的服務同時，提供校長培訓服務提高管理效率，銷售系統管理系統提高企業付費轉化率，以及壹些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前壹段時間流行在中小教育企業的“校寶”，以及“跟誰學”的“天校”系統。
教育體系分支眾多，難以有平臺做到“壹招鮮”的服務，定制化開發成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平臺深入到各個領域研究，找出能夠提高效率的***性點。
模式二：B2CB2C模式在在線教育行業占比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培訓產品方面，機構可以更標準更專業，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什麽VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。
B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。
這個領域，目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平臺更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化，適應用戶的碎片化時間使用需求。
模式三：C2CC2C模式經常是通識類的教育平臺，集眾人之力，為平臺提供更全面的內容支持。比如，面向白領人群的“多貝網”，采用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋雲服務。相交之下，“在行”“分答”對C2C模式的運用，表現得更加的人格化和社交化，其中“在行”將知識、人脈直接1v1關聯起來，相當於將原本的知識教育又往前延伸壹步到了人脈，其中的效率還有提升空間。
三大互聯網巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平臺搶占用戶資源：誰先搶占了機構、老師、用戶，形成生態系統，誰就搶占了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平臺－騰訊課堂，百度打造搜索平臺－百度傳課（現在已經關停了），淘寶打造了交易平臺－淘寶同學，與各自的核心業務互聯網基因壹致。
當然，無論是創業者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質不壹，內容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平臺需要面對的問題。