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在線教育到底是有哪些商業模式

模式壹:B2B

BAT原來為教育企業提供廣告服務,以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式,如在線企業大學、大客戶培訓等,都屬於B2B業務。

最早三大門戶,百度、搜狐、新浪,為教育培訓機構提供信息瀏覽,並通過用戶倒流,將普通用戶轉化成付費用戶,就是B2B業務最早的原型。目前,百度在線教育行業的收入規模,每年約四五十億,僅次於醫療行業。

轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有:為B端企業用戶提供在線教育平臺開發以及相關服務工具的雲平臺、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平臺。2015年新東方發布B2B產品“新東方教育雲”,整合之前布局的在B2B線教育產品,已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平臺。

在中國的二三線城市,師資和成本都相對難以把握,這種利用互動測試和在線講解的方案解決壹部分難題。作為新起之秀,B2B更像典型的“互聯網+”模式,極有可能有多個平臺嘗試在2016年發力。

當然,單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件,但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值,企業的痛點在於如何獲客。已經有平臺在嘗試在提供B2B的服務同時,提供校長培訓服務提高管理效率,銷售系統管理系統提高企業付費轉化率,以及壹些提供營銷類工具,以降低獲客成本。比如前壹段時間流行在中小教育企業的“校寶”,以及“跟誰學”的“天校”系統。

教育體系分支眾多,難以有平臺做到“壹招鮮”的服務,定制化開發成本又相對較高,B2B模式將來是否能順利盈利,還需要平臺深入到各個領域研究,找出能夠提高效率的***性點。

模式二:B2C

B2C模式在在線教育行業占比47%,仍然為主流,這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式,代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培訓產品方面,機構可以更標準更專業,同時toC可以直接掌控消費者的心智,B2C模式也是在所有模式中掙到錢的,這也是為什麽VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。

B2C的授課形式在不斷的進化,從錄播到直播,從班課到1對1。

這個領域,目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司,是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上,用戶體驗較差。平臺更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化,適應用戶的碎片化時間使用需求。

模式三:C2C

C2C模式經常是通識類的教育平臺,集眾人之力,為平臺提供更全面的內容支持。比如,面向白領人群的“多貝網”,采用的是學習與分享的C2C模式,其盈利模式為分成+雲服務。相交之下,“在行”“分答”對C2C模式的運用,表現得更加的人格化和社交化,其中“在行”將知識、人脈直接1v1關聯起來,相當於將原本的知識教育又往前延伸壹步到了人脈,其中的效率還有提升空間。

三大互聯網巨頭BAT,面對氣候還未明確的在線教育市場,也布局C2C平臺搶占用戶資源:誰先搶占了機構、老師、用戶,形成生態系統,誰就搶占了先機。略有不同的是,騰訊打造了授課平臺-騰訊課堂,百度打造搜索平臺-百度傳課(現在已經關停了),淘寶打造了交易平臺-淘寶同學,與各自的核心業務互聯網基因壹致。

當然,無論是創業者還是巨頭,同樣會面對C端老師的素質不壹,內容輸出周期無法得到保障的問題,名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平臺需要面對的問題。

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