當我們拿到產品後,找到對產品的需求,選擇對產品說屬性還是說價值。馬斯洛的理論水平也學過,但最後抄的不是很理想。
怎麽辦?練習。怎麽練。
第壹步:找到用戶的不合理性,以及與產品相關的不合理性。
例如360度接線板。
妳用的手機是黑科技不超過3年。
妳用的接線板是上個世紀的產品。
妳的文案前面肯定有相關的不合理。
第二:基礎痛點文案套路妳要知道,好的文案90%都是來自於這個文案套路。
(此處省略PS。不清楚的可以去微信微信官方賬號看:營銷飛行。)
第三:隨時有洞察之心,積累素材。
洞察力就是觀察人的不合理行為。
比如專門制造高爾夫設備的Callaway公司,在美國的市場份額很小,很多大公司都在爭奪現有的消費市場。這個時候不能硬拼,就派了壹些調查人員去做市場調研,尋找制勝之道。
調查的時候,這麽“合理”的事情,高爾夫愛好者就是不幹:
很多人熱愛高爾夫,羨慕打高爾夫的人,也不缺錢,但就是不自己打高爾夫。
這很奇怪。他們繼續采訪和觀察這些現象,發現這些消費者抱怨過去的俱樂部經常讓他們打不到球,很難自己練習。於是Callaway公司抓住了這個機會,給這些高爾夫崇拜者推出了大頭球桿,讓他們不用大量訓練就能擊球,很快流行起來。
以上三點是寫好痛點文案的基本路徑。
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