首先考取壹個《房地產經紀人執業資格證》，沒有這個證就等於沒有執業資格。
通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買妳的商品的關鍵因素。如何能體現出妳的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。3、驕傲（能夠從事房地產行業）二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包（包裏面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等；女士類似略。）3、工作資料夾（房源資訊、資料、小區平面圖）4、業務資料夾（相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，資訊登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為壹名成功的經紀人（首先壹定是壹個開發房源的能手）四、開發房源的途徑1、網路2、通過報紙3、通過交際關系4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發自售業主的房源" 1、不要急於說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2、不要回避自己是中介3、解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）4、解釋自己手上已有成熟的客戶5、介紹自己公司的實力與自己的專業水平6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中並不是象的那麽簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業代理公司銷售。如果妳委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。7、如果最後還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果妳在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信妳，乃至信任妳，認為妳很有素質很有修養。例如：妳感覺我很專業，妳可以委托我，我有信心和能力幫助妳銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。六、如何獲得獨家委托：分析獨家委托的優點1、更多的：價格是中介間形成惡性競爭關系的因素之壹2、更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網路釋出等. 3、尋找有實力的買方，選擇針對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式 1、電話 2、信函 3、見面接觸九、如何打電話1、打電話的優勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制2、有優點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內容不完整。3、如何打好電話①要選擇適當的時間（時機）打電話。②確認此次通話的理由和目標。③自報家門、詢問對方接話是否方便。④要意識到妳的聲音，就是對方對妳的第壹印象（要用平穩的口氣）⑤不要急於馬上進入主題，進行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對方參與到妳的談話之中。引起***鳴。例如：妳對我的解釋還滿意麽？⑧牢記目標⑨但妳的目標沒有辦法壹次性完成時，記得分步驟收尾，不要死纏爛打⑩安排壹整塊的時間打電話，並做好記錄。十、不斷開發客戶、積累客戶怎樣提高房產服務的滿意度：要把服務做到位、做精、做成專業化，永遠的客戶多做壹點（站在客戶的立場多想壹點）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠的耐心，服務永無止境，通過為客戶提供滿意的服務，徹底改變客戶的不動產，要讓客戶明白、我再幫妳尋找更好的，而不僅僅是壹所房子。十壹、提高了服務還要如何懂得抓住客戶的心：1、問話清楚，針對問題2、用於簡潔有力，絕不含糊3、要有自信心4、接洽態度要認真有誠意: 5、親切、友善，以爭取好感6、註意對方的長處7、適當的贊美對方. 十二、分析客戶! 1、選擇客戶了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了2、必須經歷壹個培養期分為四種：①萌芽期剛考慮想買房②培養期客戶有意向購房的③成熟期客戶已經成熟，想購房，而且有點急④急切購房的急等著住的，特別急切的3、新手不斷地接待客戶，分析客戶（失敗的經紀人的特點，麻木、機械看房），越是麻木了（不開車）越是要分析自己，要掌握客戶的心理偏好、需求等等。十三、分析房源，重點操作：1、房源本身進行分析：配套、環境、交通2、房源內部的情況，格局、采光、通風、外觀3、房源權屬狀況進行分析A產權 B抵押情況 C房屋交易流程4、業主溝通情況是否比較有誠意，是否急於賣房，業主的報價是否合理，業主的迫切性（房源到手分析）十四、如何實地看房掌握看房的基本技巧。1、約會的時間地點要恰當：看房時間的確定，如客戶或業主時間有所變動，應及時通知對方。2、約客戶的地點不應該太多人（如電影院、車站）業主與客戶應分開，不應該約到壹起3、看房時（敲門）開門應輕點，讓客戶先進，在後關門4、介紹客戶業主互相認識5、拉開窗簾、如果是晚上應先開燈6、指出每壹間房子的特色，讓客戶感覺已經擁有了該房7、強調樓盤的優勢（如地段、遠景規劃、景觀、開發商的實力、鄰居、物業管理、較低的首付款、結構等等）8、介紹房子真實，話不宜太多，善於觀察，發問（如妳認為客廳的挑高、景觀怎麽樣？從而了解客戶的想法）9、看完房子後應帶客戶熟悉小區的配套十五、看房後應及時跟蹤客戶及對業主的反饋，讓業主更加了解房子的缺點和優點價值，以及時了解客戶看房情況和想法（是否有成交的機會）十六、如何消除客戶的疑慮CDDC法則第壹步驟：C澄清疑慮第二步驟：D認可疑慮（站在客戶的角度）第三步驟：D打消疑慮（但是）第四步驟：C確認疑慮（妳覺得現在還有什麽疑慮麽？）十七、推銷法則MAN法則對方是否有錢有沒有購買或者籌措資金的能力客戶是否有購買決定，如果沒有，妳依然是白費口舌客戶是否有購買欲望，如果對方不需要這種商品即使有錢有權，不管妳怎麽講解都沒有用要怎樣才能知道對方的購買力呢？只能靠分析，積累經驗，培養自己的觀察力。大家切記推銷員MAN法則。如果無視它的存在，妳將白費勞動力（精力）我們這行也精力時間就是金錢。（例如只有錢是實實在在的，沒錢就是沒錢，先是存款只有千元的有無處借款的人，向他推銷房產怎麽可能成功交易？
成功經紀人的日常工作:::
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前壹天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型妳都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少壹個）。
8、下決定每天找尋壹個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多壹個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解北京市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麽，沒做到什麽！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
怎樣做房產經紀人
壹、中介公司的產生
中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什麽經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？
因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有壹個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象征，如果妳擁有的房子越大，就代表妳的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是壹種較穩定的長遠投資。所以在壹個迅速發展的地方，樓房需求量這麽大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。
但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什麽要買二手房呢？
因為發展商大多數樓花，往往要等上壹段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什麽角色呢？妳認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是壹個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，壹般行，業的業務員是公司有壹些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷妳的承諾，推銷妳的關系，妳的說服力等等而令對方給予妳信任。
三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度
中介元每日應有工作的程式及計劃，不可以用“見步行步”的態度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。
預備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算妳有多大的能力問題還是會出現的。所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（制造壹些比市場價低的樓盤）
受業主委托的物業空置，要積極爭取鑰匙。
參看百度文庫資料，“房產中介怎麽做”
:wenku.baidu./view/3c92224bcf84b9d528ea7a8e.
怎樣做好以為房產經紀人？這個和做其他業務壹樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指掌，不說了，總之四個字：快、準、狠、貼。
以下這些希望妳能做到，如果成功了別忘了我呀～～
成功經紀人的日常工作
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、開啟電腦，檢視前壹天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤（優質房源）。
3、檢視SIS區域公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。
4、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們壹道看房，日積月累，區域內的所有戶型妳都會了若指掌。
5、每天必須認真按質清洗十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況。
6、回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少壹個）
7、下決定每天找尋壹個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
8、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
9、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
10、每天必須即時跟進自己客戶。
11、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及房源。
12、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。
13、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。
14、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多壹個單位作投資（收租）
15、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。
16、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
17、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。
18、業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造“專家”形象。
19、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
20、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯絡）
21、心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。
22、牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。
如何做好壹名房產經紀人也就是房產中介.房子就相當於壹個產品.
首先得充分了解這個產品.然後找到買家或者賣家.介紹妳的產品.帶看.洽談。然後成交.這中間買家和賣家之間都要協調好的
表面上雖看起來很簡單.但實際做起來很難做的.但是始終記得堅持。勤快點、多找房源 多找客源。相信壹定可以做到壹個好的房產經紀人的.祝妳成功
怎樣做好房產經紀人 秘訣 態度真誠，服務態度誠懇，站在客戶的角度去思考問題。房產知識要夠硬，對代理樓盤要了解清楚才好和客戶推薦，專業的介紹會有信服力。
要有吃苦耐勞的精神，銷售很辛苦，心態要好，做好被放鴿子和拒絕的心理準備。
最後祝妳業績長虹，買房、賣房都上住朋幫。
怎樣做好職業房產經紀人?首先是敬業！幹壹行愛壹行，把公司當成自己的買賣，那就壹切OK
怎樣做好壹個優秀的房產經紀人？若想做壹名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委托人提供房地產資訊和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是壹手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起壹種溝通、促進和平穩的作用。
對壹個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。這些資訊應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策資訊、購買物件變化資訊等。在很大程度上來說，經紀人就是利用資訊制造利潤，資訊就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是資訊的話，那麽代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某壹方去尋找另壹方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。
具體地說，壹要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程式、專案可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。
二要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。
三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程式及具體規定，以及產權產籍的壹些基本知識。
四要掌握房地產價格評估的理論和實務。市場營銷知識。房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單壹產品競爭了。
對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特征，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、型別、房型、樓層所有權、資訊、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。
房地產市場營銷是市場營銷的壹個重要分支，市場營銷中的市場細分化原理、營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中必不可少的東西。
要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。法律知識。房地產經紀人雖然不是律師，也不壹定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每壹項業務，都離不開法律和具體的法規。
房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級 *** 部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等，懂得什麽房可以租、什麽房不能出租、租賃合同以什麽方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市己權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程式、產權產籍知識及辦證程式。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。
近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委托人的合法權益。金融知識。房地產金融作為金融業的壹個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯絡，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。壹般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。談判技巧。
談判是壹門技術，更是壹門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成壹個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有壹個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人“該出手時就出手”，還可以運用壹些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。