壹般來說，國內直銷企業是指由國內基金組成的企業；外資企業是指由境外資金組成的企業。改革開放之初，由於對外資的政策傾斜，客觀上需要劃分資金所有權。當時內外資企業的定義主要是以地域概念上的通關為準。現在由於資金的全球流動，國內資金也可能流向海外，在其他國家設立海外公司。因此，在這種背景下，很難細分內外資直銷企業，內外資直銷企業的界限變得有些模糊。國內直銷企業的特點在某些方面，中國的國內直銷企業還是有優勢的。例如，國內直銷企業在傳播中國傳統文化方面發揮了重要的橋梁作用。許多內資企業設計了具有中國特色的組織結構，如某知名的全國性直銷企業，開發了具有中國文化特色的產品，包括將傳統中醫理論與生物技術相結合開發的具有自主知識產權的產品。這些產品中有許多有潛力成為國家品牌。國內直銷企業的另壹個優勢是產品相對價格低，更適合國人的購買力水平。非法經營的公司除外。這與國外壹些直銷企業的漫天要價形成了明顯的對比。壹些外國直銷企業在中國市場的銷售價格高於發達國家。這顯示了全球直銷市場發展的嚴重不平衡。壹些外國直銷企業在中國市場實行壟斷價格。當然，國內的直銷企業也有壹些不足:壹是成立時間比較短。我國國內的直銷企業都是在改革開放的歷史背景下成長起來的，企業的歷史總體來說比較短。由於中間幾次整頓清理，能活下來的企業就更少了。因此，現有的企業普遍缺乏深厚的文化積澱，相當壹部分直銷企業沒有形成有利於其穩定經營的制度環境和運行機制。這是現階段突出的問題之壹。二是競爭力普遍不強。中國國內直銷企業整體上沒有形成強大的競爭力，不具備充分展示中國經濟發展水平和中華民族文化特色的實力。這方面主要體現在企業的經營理念和管理方法上缺乏獨特的思路。企業和產品形象定位不準確，或者沒有完全樹立起來。未來可能還有壹段漫長而艱辛的路要走。第三，存在無序競爭。國內直銷企業水平參差不齊，有的企業素質相對較低，從根本上影響了國內直銷企業的整體形象，也在很大程度上影響了其對外競爭力的提升。在中國，直銷行業基本上是壹個新興的行業，目前很多地方還很不規範，涉及到企業在競爭和發展中的社會責任和商業道德。此外，我國直銷企業發展極不平衡。在壹些地區，直銷行業發展非常迅速，而在另壹些地區，直銷行業仍處於起步階段。還有就是產品品種比較單壹，以保健營養、保健食品、保健器械、護膚品為主。直銷企業更多依靠產品和渠道來維持競爭地位，這與海外直銷企業強調倡導消費理念有本質區別。反映在具體的企業行為上，就是不規範、不規範、不制度化。其實這反映了企業綜合素質的差距。國外直銷企業的壹個特點是普遍成立較早。相當壹部分企業已經有了比較長時間的業務積累。外資企業的特點可能更多體現在企業文化的積澱上。比如有這樣壹家國外直銷企業，它的經營理念是:天真無邪，專註完美，致力研發，科學驗證。還有壹家知名的外資直銷企業，它的價值觀是:信任、信念、謙遜、誠實。作為壹家屬於女性的公司，這家企業的目標是成為壹家最懂女性需求，為全球女性提供壹流產品和服務的公司。還有壹家國外的直銷企業。在其企業文化中，提出企業的首要目標是為妳的生活增添光彩。第二，國外的直銷企業在直銷產品時，更多的是與所在國的文化相融合。這可能會對中國直銷市場的發展產生重要影響。比如某外資直銷企業在中國的經營強調社會認可度，采取本土化的經營策略，包括生產研發、運營模式、人力資源、經營效益等。現在的問題是，國內很多直銷企業都在不斷模仿國外直銷企業早期的經營理念和模式，而後者現在正在實施本土化戰略，這可能導致國內直銷企業始終處於“學習”過程中，無法發揮後發優勢來超越他們的局面。第三，國外直銷企業壹般運營資金比較大，競爭實力強，生產基地和營銷渠道建設能力強。《直銷管理條例》頒布後，外資直銷巨頭加大力度建設服務網絡，搭建與消費者有效溝通的技術和服務平臺。現在，他們在這些方面已經領先於國內直銷企業。例如，壹些外國直銷企業在十多年前就開始研究中國市場的發展。到目前為止，在中國建立的生產和研究設施在這些企業的全球戰略中發揮了決定性作用。為了擴大在中國市場的業務，他們投入巨資建立實驗室，並招聘大量專業技術人員，為提高產品質量提供技術保障。
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