說正題，我目前是壹位主管，收入也非常低，大概5k壹個月，如果我想做業務的話，大約1萬+，收入比以前慘不少，我很久沒看知乎了，最近我的培育出了問題，所以來知乎溜達下，看看大家怎麽評價國壽的。
果然，各種勸退。
直接進入重點，為什麽我作為壹名沒保險觀念的人，能去主動了解保險業的外勤機構中組織發展和銷售部分，是因為三個原因，第壹個原因是我非常認同的人用了三年時間去學習如何成為壹個獨立交易員，我開始關註到金融業。第二個原因是正好有人邀請我加入這個行業。第三個原因是，在18年的工作生涯中，尤其是在影視行業，我服務了上百家企業，有機會近距離觀察許多企業，每次觀察周期少則壹周，多則數年（搞企業專題片），保險業我還真沒觀察過。
所以，我真的去了解國壽。
在我開始了解中國人壽以前，其實我對保險的厭惡程度堪比安利，但是邀約我加入中國人壽的經理，年薪大約50萬，所以我對保險業有了銅臭味的興趣，幹起了我的老本行，背景調查+采訪+觀察。
壹般來說，我要去制作壹個片子，是需要充分了解壹家企業才會獲得客戶的認可以及客戶的客戶的認可。首先，我會對該公司做壹個背景調查，確認這個公司的社評與社會形象。然後通過對這個企業的關鍵崗位的采訪（管理、技術、最基層員工）與工作觀察，來確認這個企業是否和社評壹致，最後采訪有領袖級權限的領導來確認這家企業的舵手是如何推動企業的（文化根基）。
所以我去調查了國壽的公開資料
4萬億+1.9萬億托管資產，看起來是不錯，騙子公司能幹這麽大，也是很有實力的，我正兒八經創業了三年0.01萬億都沒幹到過，想必比我聰明那麽丟丟。
副部級央企，這個我就減印象分了，腦袋裏自動彈出官僚+制度死板。
實際控制者為中央財政部，大概了解了，這個企業就跟他的股票壹樣，普惠為主，看薄利潤。
最後看了壹組關鍵數據，連續十年財報和營收，看起來還行，利潤很薄但是基數很大，壹看就是成熟的行業成熟的基礎，再查了壹下app客戶端安裝量，1億（可能包含裝過壹次然後永久卸載的），市場還是不錯的。
從賬面來看，我大概率遇到壹個相對成熟的市場，銷售應該還行吧，就是怕客戶資源內卷。
ok，開始采訪，和走訪公司，說實在的，這壹遭感受很差，銷售做到6000億年（全國），管理如此之粗放，最讓我大跌眼鏡的是，外勤機構幾乎沒有專人專崗，也就是說，專業不對口就算了，還不設專崗，看在金融業的面子上繼續了解下吧
推薦人展示了壹下他的收入，可以，比我以前收入多壹些，老子tm就納悶了，這群烏合之眾還能有賺50萬年薪的人？還tm有三個？
不過轉頭想了壹下，怎麽說也是金融業嘛，還是能有收入比較高的，好吧，請妳開始表演，我要看妳說的是不是比唱的好聽。
推薦者巴拉巴拉說了很久，我內心毫無波瀾，說句實話，毫無創意啊，這樣的文案我見過太多，甚至覺得看壹眼都是浪費人生，不過最後還真有壹樣東西，吸引了我，基本法，這個外勤團隊的命根子。
最後，綜合考慮到
1、推薦人的社會公信力，以及收入構成
2、基本法的特殊之處（這玩意兒完全顛覆了我對傳統盈利組織的運營模式）
3、穩定的財報
我秉承著找女朋友，如果光盯著缺點我就會單身壹輩子的原則，努力尋找到了以上我能發現國壽的優點。
所謂富貴險中求，戰地記者不去戰地，如何能親眼目睹到長官吃肉，士兵躺屍這樣真實火爆的壹面。
於是我思考了壹晚後，和壹群睡了三天半覺的人壹起加入了國壽（3天半的簽約班）（本臥底肯定不能睡，好好看看敵軍的文案是怎麽勾人魂魄的，可惜tm都是勸退系授課，除了銷售引導還有組織銷售）。
終於加入部門，收展發展部。
講真，入司第壹個月，我非常之懵逼，完全不知道16天的啟航班（只有上午有課）在講什麽，從文案的角度，就是拔高行業海拔，包裝企業形象，強調銷售致富。然而沒有什麽卵用。下午繼續懵逼，就看見大家不停的招募新人，然後就是疲倦的半新人離開，失意的老人離開。
不是說好要叫我來銷售的嗎？怎麽壹個月了沒人帶我出去銷售呢？去問推薦人，啥時候幹銷售啊？推薦人說，現在，立刻，妳給妳緣故（身邊人）客戶打電話邀請到公司來，我根本就不會銷售啊，產品也不懂，推薦人說其他妳都不用管只管叫來就行了！
行吧，選了幾個目標客戶，苦口婆心勸好幾天，過來了，簽了三單理財險。
然後還上了臺作為新人說新的，我就日了個狗的，產品叫啥名字我都叫不全，談單也不是我談的，甚至錄單都不是我，我能說個啥，行吧，感謝領導感謝cctv吧。
然後就平淡無奇的經過了3個月的職場洗腦+歷練+培訓+間歇性銷售，我覺得我比以前更懵逼了，這個公司到底想幹嘛？
公司外勤部分就兩個部門，第壹營銷部，第二收展發展部。
營銷的天天請客戶吃喝玩樂賣產品，收展發展部的天天蹲公司裏招聘，兩個部門老死不相往來。
營銷的我還能理解，這收展的招人來又不做銷售，能賺空氣嗎？我都懷疑我進錯部門了，不是說好銷售致富嗎？怎麽收展的都在搞招聘返貧？營銷20～80萬以上年收入的老業務員還真蠻多的，收展就4～5個高收入的，我真懷疑推薦人是不是把我拐進來騙我客戶資源的。
於是我考慮離職，離職前我的推薦人就像前任女友那樣對我發起心理攻勢，大家都懂得，最後攤牌，提出終極提問，妳到底邀請我來國壽做什麽？別讓妳在我心目中成為失信人，信不信老子在朋友圈靈魂三問。
於是我才開始了解到收展建立的真正目的，以及這個戰略計劃帶來的副產物（組織混亂）。
簡單點說，就是以前的銷售人員就是賣產品賺錢，年紀也大了，需要用年輕人升級壹下隊伍，變成銷售員puls版---顧問級銷售。同時用顧問級的專業性，發揮國壽擁有全金融牌照的優勢開展綜合金融，配合公司大量的無腦補貼，造成了各種亂象，其實我的推薦人還是很想認真成就壹番事業的，可惜天時地利人和唯獨缺人和。
行吧，妳說要求吧，我先看看妳的要求，推薦人就巴拉巴拉，要合理利用公司資源，發展自己的隊伍，壹個人賣保險不如壹幫子人賣保險、賣銀行理財、賣大額存款、賣信托來的劃算，最好還能辦信用卡。
於是我在整整三個月之後，才搞懂公司想做什麽，之前我tm還真信了收展發展部是因為老客戶太多專門成立來服務老客戶的。
行吧，反正不都是銷售，賣保險，賣銀行理財有什麽區別呢？那就幹唄，我擼起袖子就準備打電話，推薦人說到，且慢，不是說了嗎，壹個人賣，不如帶著壹群人賣。妳先做團隊建設好嗎？
就這樣，我也上了賊船，開始了招聘道路，也就這樣稀裏糊塗成了主管。
在這條主管之路上，我分享壹些我自己的真實想法和經驗給各位看官。
首先，不管妳是去營銷部，還是收展部，妳都是去做銷售的（或是某個環節，售前售中售後），但又有比較大的區別（僅我所在公司調查，不包含其他公司）
第壹，營銷平均年齡真的比較大，據說行業平均53的平均年齡，反正他們有些人的兒子和女兒都進公司來工作好幾年了，他們累計了不少客戶，年收入10～300萬分布不均，估計約幹了15年以上，又相對比較勤奮的，保底30～40起步。而收展雖然有孤單依托（我司孤單還不錯，沒缺過，感謝各位營銷老前輩的累積），不過見效真的很慢，口碑營銷得熬。
第二、營銷部銷售思維很落後，主要以自己收入為導向，甚至我覺得愧對營銷兩個字，直接叫銷售部不就好了。收展年輕人超級多，多數有比較明顯的自尊心和道德優越感，很難非“技術性”誘導客戶購買更大金額保險，更希望自己是“良心”+“專業”並存。我所在收展還行，直接領導始終鼓勵大家去達成國際理財規劃師、養老規劃時等專業認證來提升自己的專業讀+公信力，來應對綜合金融，不過服務與銷售能力是真的弱，專人專崗的內勤支持老師，又和我們外勤在兩個機構，經常同工不同心吶，畢竟他們靠工資，我們靠自己。
第三、銷售的方向，營銷就是猛推容易大額的理財險和容易獲客的健康險、意外險。收展會被更多引導去出售開展壽代銀（銀行業務），壽代財（財產險業務），但對銷售額沒有過多去催促，主要是以銷售習慣養成為主，反正營銷的幹1000萬銷售額，我們也就幹100萬，而且人數還比他們多。
第四、組織發展方面，營銷真的拉垮，來多少走多少，能留下的不是同業挖來的，就是身邊資源很好，或者身懷社交絕技的。收展也好不到哪去，招聘很火熱，但流失率也很大，但至少保留了那麽丟丟純真。
講真，我真為這些匆匆來，匆匆走的年輕人感到可惜，這些年輕基本上身上都有相同的特點
1、應屆或只有1、2年工作經驗（往壞了說是容易輕信，往好了說是也願意接受保險業的上限）
2、外地人，租房，存款很少甚至背負壹些貸款
這些人，相當部分本身缺乏資源，加上保險業是個慢熱行業，需要1～3年建立壹個客戶數量足夠多的口碑客戶圈來建立10～20萬的年收入。
在他們當中，70%的新人是忿忿不平的走了，因為最低收入沒有保障，認為公司是在壓榨他們。20%是心懷遺憾走了，吃飯租房都無法保障了，是在無法追求夢想了，剩下10%在堅持著，遊走在上岸與滑坡之間。
留下的，都是忍耐力、情緒控制能力、執行力強出同齡人壹大截，學習能力還行的年輕人。
長此以往，老主管們也習慣了，大量的好苗子因為第壹第二點原因匆匆來匆匆去，老主管們的內心也不再內心不平，因為這個行業幾乎就這樣，只需要重點關註那種能留下的，把資源、精力、時間最大程度傾註到這樣的人身上，讓他們收入真的在2年左右能沖到20+就行了。
我入司時間不足壹年，還沒習慣殘忍，每次看到這些年輕人離開，我心裏都是有些難受的。
不過我也看到了行業壹些希望，比如我很看好的壹個儲備主管，因為生活成本問題，被壹個小公司挖走了，我壹半開心，壹半難受，開心的是那個小妹妹在那邊公司有新人專屬的無責底薪（可能是壹年期，好像是2k），難受的這麽大個公司的保障，居然不如壹家名不見經傳的小公司（也不是沒保障，只是保障是有責的，會更豐厚，但是對新人來說達成有難度）。
但是我在這個行業裏，的確看到了許多異地求學，異地求發展的年輕人，在保險業會迎來壹點曙光，已經有保險公司開始轉變，開始考慮新人最低生存。給新人壹個較為溫和的從業起步環境，但我認為還不夠，新人面對的市場是新的市場，需要更加專業化，更加細致化的組織來支持。
好了，來點幹貨，就目前保險業普通條件的應屆生或年輕人真的希望通過保險業的奮鬥2～3年拿到不錯的收入（10+、15+），來追趕沒有985211起跑線的遺憾，妳必須得理解以下幾個事
1、保險公司本質是銷售公司，外勤人員本質是服務人員（服務先於產品），高階是顧問。
2、妳主管是誰，他的為人如何，他做不做服務和銷售，他的服務大於還是小於銷售，非常重要，直接關系著妳的職業健康發展。
3、主管有情感的，利潤是無情的，主管對妳最真摯的感情就是讓妳荷包在不違法，不違背妳自己三觀的前提下撐到爆，但這過程妳可能會比較累，甚至妳需要控制自己的情緒。
4、不做銷售的人事、客服可能也有，因為這個團隊內部的銷售支持功能組、增援支持功能組建設的比較完善，並且擅長招募人的新人，很容易適應儲備主管、客服（售前）這樣的崗位或職責，主管們也喜歡轉化這樣的人。如果妳是抱著學習專業人力知識，那算了，妳只會學到如何籌建團隊，以及如何與人打交道。
5、招聘最後壹輪面試，不明確是代理合同，不明確商業五險壹金和社保五險壹金的區別，不明確妳應聘的是外勤團隊等等關鍵信息，就是耍流氓，別去了。
6、即便有主管的強力幫扶，公司也不要求妳有多少銷售業績（比如），請記住第壹點，企業的性質，否則轉型的陣痛妳會是最先死掉的（特別是妳通過組織發展獲得了不錯收入，當妳離開國壽後，又找不到同樣收入的工作，會很痛苦，不要忽視平臺的力量）
7、妳需要清晰的認識到，妳的二十年後的客戶群體是誰，他們需要什麽樣的服務者。
8、這條有私心，選保險業的公司和選股票壹樣，妳是選2000塊但是還能翻壹倍的茅臺，還是選7塊但很難翻到14塊的某化學仙女股。我是天然有點點排斥中介公司和獨立保險人，有壹點點原因是我是保險公司的，更多是因為他們缺乏壹個穩定的服務體系、產品設計體系，他們的服務依托於自己能代理的產品，如果產品代理不了了，他們也就沒有了根。而不願意讓中介代理的保險，壹般都是什麽樣的公司？看財報，看歷史。
我更傾向於選擇把核心競爭力以及“知識產權”握在手中的壹方，尤其這樣產品會在遙遠的20～60年後才會兌現，我寧可保守。
如果想賺快錢另算。
最後壹句話總結，如果壹個行業還不夠規範，這是壹個進入的契機，因為壹旦規範，入門門檻就會很高，比如過去的互聯網大廠。
如果妳的資源、條件不夠優秀，甚至很差，但心很大，恰好選擇了保險業，記住，吃苦、吃苦、再吃苦，堅持，堅持，再堅持。服務業、銷售業最重要的是逆商，其次才是情商。
即便我這樣客戶隨手壹把的人，不吃苦，不堅持，也幹不動啊，妳看看我不做銷售就5k，隨便做做銷售就1w+了（其實就是堅持每周經常和準客戶互動），賺多少不看天不看地，只看自己懶不懶。
對了，補充下，我工作模式是早8點40到，晚6點走，周末壹般在家帶娃，偶爾和客戶出去玩，銷售方式以會銷為主，希望以後拓展到社區營銷。
以後有機會再更新壹些其他的，比如壹些工作細節。