二。公司的組織結構和管理模式。人力資源規劃。軟件開發管理與市場策略。外部支持七。資本運作部分五、投資者的介入與退出壹、投資建議二。投資者在公司經營管理中的地位和作用。資本退出第六節風險與對策。對策31怎麽寫，背景互聯網金融行業還有很多細分行業可以切入和創新。去年想著轉型，切入旅遊金融行業。後來因為其他原因，不了了之，所以摘錄了之前寫的壹些商業計劃書，分享給大家。經過近兩年的快速發展，行業催生了大量P2P平臺，但行業集中度越來越高，逐漸形成全國性、區域性寡頭，整個行業競爭逐漸白熱化，也充滿了機會。整個行業的獲客成本也被推到了壹個非常高的水平。目前行業內獲取壹個投資用戶的成本已經超過3000，而人均投資金額只有3到5萬，這還沒有算上用戶的流失。所以，如果要獲取1萬個有效投資用戶，營銷成本就要超過3000萬，這還沒有考慮人員成本、房租等壹些額外的費用。行業內的獲客難，其實是盲目模仿和過度營銷的結果。我們以和旅行社合作為出發點，給旅行社授信，定位80、90後這個追求自由快樂的群體，壹方面做旅遊消費金融分期，另壹方面為他們理財，做旅遊基金。為他們省錢方便他們出行。同時，後期開發app，切入旅遊社交，設計高端線路，為用戶量身定制旅遊線路。2.行業分析目前整個p2p行業用戶數量近200萬，互聯網金融用戶數量已經超過1億。據艾瑞統計，90%以上的互聯網金融用戶都是70後、80後、90後人群，而這些人不僅有互聯網金融的習慣，更有超過60%的人是第壹次做父母，因為在互聯網金融行業競爭日益激烈的時候，行業內出現了很多創新，比如定位為初為人父、初為人母的寶寶錢包，定位為月光族的玖富手存，定位為高級白領的諾亞財富工人寶寶寶錢包是專門為初為人父母，有互聯網理財習慣的用戶設計的。它的定位是愛孩子的父母的情感營銷。上線壹個月，迅速收獲超過65438+萬註冊用戶。沒有過多的營銷推廣，僅僅依靠朋友的推薦和病毒式營銷。當他們快速積累用戶後，未來就能切入母嬰電商市場。
目前，現有的1億互聯網理財用戶也是旅遊市場的主要用戶。據統計，超過70%的80後、90後每年旅遊壹次以上，而國內旅遊市場現有市場份額近3萬億。超過50%的80後、90後消費者每年出遊兩次以上，這些用戶群體信用環境良好，有壹定的還款能力和意願，包括目前的途牛。包括華夏銀行在內，浦發銀行也開始切入旅行社，與國內壹些大型ota公司合作，對其用戶進行授信。目前我國消費金融的市場發育程度不到30%，遠低於歐美水平，而現在大量的房地產公司、電商公司、銀行已經在布局，小心翼翼的開墾這片藍海。據艾瑞咨詢統計，2017年國內消費金融市場規模將達到27萬億。旅遊消費金融會占據比較大的市場比重。3.我們的發展定位和其他互聯網金融平臺不壹樣。我們專註於旅遊細分，相當壹部分互聯網理財用戶，也是遊客，通過旅遊消費分階段切入旅遊行業，為大量旅行社增加額外收入，拓展市場，增加盈利點。同時，我們為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們的財富增值，可以方便他們接下來的行程，而我們的平臺只是壹個中介。後期開發高端旅遊線路，為遊客提供定制化服務，包括酒店、機票、導遊、線路、活動，為vip用戶提供高端服務。平臺後期將開發app，增加旅遊社交交友、自薦申請某旅行商等功能。通過社交的方式和時間的分享，大大增加旅行的趣味性，同時增加公司的品牌，增加客戶的粘度和使用頻率，沈澱大量的內容。中國旅遊業經歷了自助遊和跟團遊。目前大眾已經達到了壹定的富裕程度，所以更多的是追求精神體驗，高端旅遊，度假休閑，甚至這類旅行社。輕松活潑的出行方式將是未來的主流。我們計劃壹年內實現超過65438+1000億元的營業額。以平均5000筆交易計算，我們需要實現20萬筆以上的交易。前期主要是和旅行社合作，很容易擴大規模。後期除了旅遊消費的階段性產品，還可以針對旅行社和酒店的應收欠款設計金融產品，可以更好的滲透到旅遊行業。
4.公司策劃前期主要是開發手機微信，和旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為壹種趨勢，手機將人們與各種消費場景連接起來。我們利用手機微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶，通過這個產品連接所有旅行社。團隊初期計劃8-10人，包括與旅行社談判的業務人員、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員、美工技術人員等。5.在後期各業務板塊的比例上，我們會設計高端的旅遊線路，通過組團等全業務服務來增加新增利潤，開發壹個app，這個app會有旅遊社交和社區分享的功能，通過積分體系和旅遊幣來鼓勵用戶的活躍度，積累的旅遊幣可以兌換壹些戶外用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字、圖片、旅行日記的分享，平臺內有大量的內容，可以通過微信、自媒體進行傳播和營銷。計劃年內實現營業額1億元，同時擁有10-20條自主設計的專屬旅遊線路，行程超過1000次，用戶超過1萬。同時引入風險投資進行A輪。然後拓展市場，包括組建自己的風控團隊、催收團隊、營銷、品牌，與各旅遊地產公司合作設計度假遊等產品。希望在壹年內保持收支平衡，占據壹定的市場份額。並且能夠持續盈利。6.盈利能力分析按照我們計劃的654.38+0億的交易額，4%的息差，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬，定制線路按每人6000元計算，毛利率654.38+05%。毛利近90萬。保守估計壹年內收益可達500-10萬。按照10PE計算，A輪引入風投，公司估值過億。後期如果引進資本，會加速引進發展，拓展業務，特別是打通全國各地的旅行社。和途牛不同，我們是做旅遊消費金融起家的，後期還可以整合線路提供增值服務。根據預測，我們可以在壹年內達到盈虧平衡。相比國內ota公司，我們從壹開始就有非常清晰的盈利模式，可以差異化競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
後期業務板塊還可以涉及與酒店、旅遊地產、度假等項目合作，為用戶創造額外價值，但暫時只是預期，其創收能力還無法預測。目前國內在線旅遊公司對旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美國家已經超過50%，還有很大的提升空間。隨著國內收入水平的不斷提高，未來出境遊和高端定制遊將會爆發。其中，旅遊消費金融、戶外和度假旅遊的市場份額將繼續增加。未來十年，旅遊業將是壹個快速發展的行業。如何寫壹份商業計劃書？項目總結妳想每天在食堂吃那些味道壹樣的菜嗎？難道妳不想出去餐館吃那些好吃但不安全的飯菜嗎？妳想和同學壹起體驗烹飪的神秘感覺嗎？大學生廚房很合妳的口味，讓妳從無聊和流浪中解脫出來。學生們只要買到自己喜歡的菜，這裏就有完備的廚房設施和用餐設備，像家壹樣的廚房設備和餐廳設備壹應俱全，營造了壹個自由的空間。這是壹家前所未有的店面，結構單壹，集中出租房間和爐竈。它的結構是獨特的。壹個有四個爐子的廚房和壹個餐廳組成壹個單元。壹個店鋪可以由或多或少的單元組成，每個爐子可以在壹定的用餐時間由幾組顧客輪流使用。大學生廚房的成本相對較低。每臺2000-2500元/年才可以在壹個學期內收回成本，下半年的收入可以用來擴建設備設施。因為這個項目是專門針對大學生的飲食娛樂問題設計的，而且很多同學被調查，他們都很期待大學生廚房的開放，也很願意嘗試，並且表示每隔壹段時間就會邀請朋友或者室友壹起做飯。所以它的吸引力是無限的。每年的新生給大學生廚房增加了壹個新的客源，所以會壹直持續下去。其規模可大可小，前景可觀，成本低廉。不壹定隨時可以模仿，所以要嚴格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎上不斷創新，不斷從學生身上反思和改革，提高我們的競爭力。它的管理模式很簡單，有內部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型出租；內部管理主要是給大學生廚房營造壹個自由幹凈的氛圍。
來大學生廚房和朋友壹起享受烹飪吧！2.公司簡介1。性質:大學生廚房是面向全體大學生出租廚房的服務項目。2.設備設施:大學生的廚房是以單元的形式存在的，每個單元都有廚房和餐廳。壹個廚房有四個竈臺，四套竈具和燃氣竈，壹個砧板，多套切菜工具，壹個櫥櫃，裏面菜、油、鹽壹應俱全，配有自來水，多個筐、桶等洗菜工具，幾個油煙機；食堂裏有五六張桌子，電風扇，飲水機，冰箱，消毒櫃，電飯煲，隨時提供熱騰騰的飯菜。3.項目服務內容:大學生只要帶著自己喜歡的菜來到大學生廚房，按照時間或規模交納壹定的租金，就可以在指定的竈臺上做飯。壹個廚房有四個爐子，可以同時做飯。中餐或晚餐時，壹個爐子可以讓幾組學生連續做飯。這樣壹個單位的廚房，午飯時間(11: 00-2: 00)大約可以做28組學生(4個竈臺/竈臺)的飯菜。學生可以在離開前在這裏吃，或者帶出去吃。請自便。我們大學生的廚房也配有大冰箱。如果壹個熟客有吃不完的菜或者剩菜需要儲存，我們會幫他們儲存。把它們密封起來放在壹個封閉的籃子裏，然後寫下它們的名字或者其他標記，放進冰箱就可以了。但考慮到耗電量和冰箱的空間問題，如果存放超過壹天，就要交2元/天的押金。4.項目目的:大學生廚房的出現，是我們這個群體深刻體會到，很多大學生抱怨食堂的飯菜每天都壹樣，味道不好吃，沒有什麽新意。也有同學認為外面餐廳的飯菜不衛生，油不夠，價格也不低。在只有兩個選擇的情況下，除了抱怨，就只有抱怨了，於是我們想到了大學生廚房，既對大學生的口味，也鍛煉了自己的動手能力。5.大學生廚房內部裝修:學生可以創作以自由、舒適、環保為核心的設計。主要體現簡約之美。大學生自己種的花草，O/S HOU GO NG/" T ARG E T = " _ B LAN K " B D S F I D = " 199 " > u B D S F I D =