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做跨境電商有哪些是必須知道的

壹、總量

商務部的數據顯示,2013年我國跨境電商平臺企業已經超過五千家,在各類跨境電商平臺上發展業務的企業已經超過了二十萬家,最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。

二、市場

目前,跨境電商出口的主要市場集中在美國、德國、法國、英國、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國家及地區。如果今天開始做跨境電商,哪個市場值得選擇?首先是美國市場,其次是日本,另外,歐洲市場(尤其是德國)需求量也比較大。不過目前很多小語種市場也讓很多跨境平臺磨拳擦掌,比如跨境電商平臺敦煌網面向法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、德語五大語言區的站點1月1日正式上線以來,訂單量激增。相信這在以後也是壹個熱點。

三、產品

前兩年火爆的3C、假發等產品的利潤不再;服裝類開始崛起,尤其是嬰童服裝;電子煙異軍突起;家具產品現藍海。另據MasaPay後臺最高峰時的交易量占比來看,女裝、3C、戶外、家居等實物類,軟件、遊戲、社區交友等虛擬類產品的需求空間仍然很大。

四、廣告

谷歌去年非常的痛苦,因為在這個行業裏崛起了Facebook等平臺,正蠶食谷歌平臺的廣告費用。但對於80後90後而言,Facebook也快變成“爺爺們玩的東西”了,Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺新寵。小編越來越覺得如何玩轉社交媒體營銷也是影響交易額的重要因素。

五、投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國際、西遊列國等都相繼完成融資。從全國範圍內看,跨境電商項目投資分布最集中的地區為:廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流

建海外倉是趨勢,壹方面實現本地化,容易取得當地消費者的信任,另壹方面可以節省成本。但生產型企業可以選擇第三方服務公司進行合作。

七、人才

幾乎所有跨境電商企業都缺人,企業自己培養更實際。建議企業之間不要相互挖角,把價格炒高,這不利於整個市場的良性循環。最好是在傳統企業裏挑選人才進行培訓,是最容易上手的。現在有些跨境電商企業采用“合夥人機制”,效果非常明顯,企業發展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有:信用卡(美國的支付方式是信用卡占主導地位)、境外借記卡(德國很大壹部分會用銀行借記卡進行轉賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有壹些當地的支付習慣)。

如果因為不熟悉當地居民的支付習慣,跨境電商的受眾的局限性是非常大的,會直接導致妳訂單的流失。

九、定位

看妳要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌,就是要把自己的產品做得很好,做媽咪,則要把所有頭牌的資源拉在壹起,主要做好服務。跨境電商應該更傾向做“媽咪”。

十、模式

跨境電商主流模式不是B2C,而是B-B-C。跨境電商=跨境貿易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b),傳統企業轉向跨境電商後,越來越趨向小訂單。發小訂單現有3種解決方案:在線批發+海外倉模式;在線貨源分銷模式;代運營。——老高電商

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