收集客戶資料;
首先是相關產品的使用情況,然後了解客戶的組織結構,將和銷售相關的人都挑出來,接著掌握關鍵客戶的個人資料,最後掌握競爭對手在這個客戶內部的活動情況。
個人資料是最重要的部分,包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程、所有的壹切都要壹清二楚,甚至客戶家裏有幾只老鼠都要數壹數。
客戶現狀 客戶名稱、業務、規模、性質
地址、郵編、網址
現有相關產品的使用情況:用途、品牌、數量、使用年限
組織結構 與采購相關的部門名稱和人員構成
部門之間的匯報和配合
各個部門在采購中的作用
個人信息 姓名、住址、聯系方式、經歷、愛好、年齡、家庭情況、子女、喜歡的運動等
客戶的工作範圍
性格特點
客戶內部的人員關系
競爭信息 競爭對手在客戶內的合作歷史
競爭對手銷售人員的姓名和銷售特點
產品優勢和劣勢
收集資料是為了消化和分析,否則就糟蹋了這些資料。
怎麽分析銷售機會呢?
客戶是否立項是壹個重要的標誌,但是還不夠,我們必須問五個問題才能做出正確的判斷。第壹個問題是,客戶的預算是多少?判斷銷售機會的第二個問題是,采購的時間表。第三,我們要搞清楚客戶要的產品是不是我們擅長、有優勢的產品。第四,我們還要判斷是否值得投入這個項目,贏利、銷售費用和成本、實施風險等,這些都要考慮
銷售業務員剛起步應該做什麽行業其實,銷售的工作基本都是相通的,都是在跟人打交道。建議妳從妳認為時最艱苦的行業起做,銷售的過程也是壹個人不斷成長的過程。從專業知識到銷售技巧慢慢的去積累,不可能壹蹴而就的。生理的和心理的辛苦是壹個銷售員必須承受的。走過去前面是個天!
老板準備讓跑渠道,銷售應該做什麽準備答復:作為銷售渠道的第壹階段,能夠使渠道客戶產生對產品其品牌的深入和了解,能夠使銷售環節和客戶層面進行往來業務,讓業務洽談層面將更加業務熟練和熟悉客戶關系,能夠使產品與客戶之間建立彼此的信任程度,以及建立彼此的情感營銷的方式,使其渠道客戶搭建聯絡與溝通以及彼此友誼的橋梁,為產品市場銷售渠道的利益搭建***同的合作關系,能夠使各雙方利益達成壹致***識的協作關系。
作為銷售渠道的第二階段,渠道客戶以聯絡方式向銷售人員咨詢產品的訂購意向,在雙方的認同或認可之下,其說明要求其它事項,以及簽訂合同和議價方面的其它問題,在取得雙方意願同意之下,並雙方交涉其信用還款的其它問題,如果渠道客戶失去信任的情況下,則銷售人員立刻停止供貨,和需要說明的其它事項。
作為銷售渠道的第三階段,以銷售人員的人力資源關系和人脈關系,以維穩老客戶之間的老關系,在此基礎上,以能周善用並開發新客戶的業務關系,對待客戶以真誠和友善來不斷維系產品與客戶之間的關系,以機靈和善變的處事原則,處理好銷售工作的事情。
謝謝!
去西藏工作應該做什麽準備?體質很差的,應該準備氧氣罐保險些,但容易產生對氧氣的依賴性。淘寶上有賣,買壹公升大小的就夠用。每天吸氧半個小時,利於緩解壹天的疲勞。
還有買些紅景天泡水喝的,提高心臟活力,提前半個月左右服用,淘寶上也有賣的,用法咨詢買家。不貴
如果逗留期限不超過壹年,基本上述就差不多了
如果超過壹年,壹般每年最好有兩個月左右回內地修養,西藏的士兵、援藏幹部都是這樣待遇,高原缺氧,肺部容易變大,在高原生活個幾十年的再回內地壽命都短,依個人體質而異。另外西藏這麽大,看妳要去哪個地區了,如果去阿裏 那曲,那都是西藏人避之不及的地方了,那曲西部流放犯人的地方,呵呵,都是無人區,還是高原中的高原,非去不可也沒什麽可準備的了,自己有點病癥趕快去醫院,或者趕快回內地,有的來不及回的就把生命奉獻在那裏了,這樣的人雖然比例小,但還是有。最舒服的地方是林芝,呵呵。其他拉薩 山南也都可以吧。在西藏呆久了,從藏地回來也有壹個身體適應的過程,我大概用了壹年。也要病壹場了,有壹種說法,人在青年、中年、老年等時期都要病壹場,以此來做身體調節。
開幼兒園都需要什麽設備?我應該做什麽準備設置民辦幼兒園應具備下述基本條件
(壹)申請舉辦民辦幼兒園的社會組織,應當具有法人資格。舉辦民辦幼兒園的個人,應當具有政治權利和完全民事行為能力。
(二)基本辦學規模不低於100人。幼兒園辦學條件達到《XX市幼兒園等級標準》規定的二級幼兒園標準。
(三)有穩定可靠的經費來源,辦學啟動資金不少於20萬(包括教學設施和教學儀器設備等),註冊資金10萬元以上,並提供有法律效力的資信證明。
二、民辦幼兒園申報程序
(壹)申請人向擬建幼兒園所在街道辦事處(或鎮 *** )提出書面申請,提供相關資料,由街道辦事處(或鎮 *** )對擬辦幼兒園(班)進行辦園基本條件初審,寫出初審意見並蓋章。
(二)申請人將簽署初審意見後的書面申請和申報材料提交大渡口區教委.申報材料包括:
1、申辦報告,內容包括:舉辦者,培養目標、辦園規模、辦園層次、辦園形式、辦園條件、內部管理體制、經費籌措與使用等;
2、舉辦者的姓名、住址或者名稱、地址;
①個人舉辦的提供身份證件、個人簡歷、資格證件;
②國家機構以外的社會組織舉辦的提供具有法人資格的證明文件(社會團體登記證等),並提供擬任民辦幼兒園法人代表的身份證復印件、個人簡歷及資格證件。
3、幼兒園資產的數額、來源、性質等及有效證明文件,並載明產權;
4、屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議,載明捐贈人的姓名、所捐資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明文件;
5、民辦幼兒園組織機構,擬任園長、主要行政負責人、專任教師、擬聘 *** 教師名單及資格證明文件;
6、經驗資機構出具的辦園開辦費用驗資報告、辦園經費的來源渠道證明文件;
7、民辦幼兒園發展規劃;
8、辦園場地證明文件:包括土地使用、園舍使用有效證明文件,租憑園舍的須提供具有法律效力的租賃協議,且租期不少於5年。
(三)考察:區教委聯同區衛生局和區消防支隊等相關部門對申報程序符合規定、申報材料齊備、基本辦學條件達到要求的,組織專家進行實地考察;
(四)發證:以審批同意舉辦的民辦幼兒園,由區教委頒發《中華人民***和國民辦教育辦學許可證》和《XX市幼兒園等級證》。
會議接待前該做什麽準備工作
文字有點多,但是看完了妳肯定能解決問題了,記得給分啊——必須的。
壹、會務工作總體思路
(壹)任務分解:將會務工作分解為各專項任務,明確分工、保證質量。
(二)責任到人:每項任務均有專人負責。
(三)周密計劃:每項任務均須制訂周密的工作計劃。
(四)逐項落實:計劃的每個環節、步驟均須嚴格落實。
二、會前準備
(壹)成立會務組
1、會務組組長:總體負責。
2、文秘材料小組:負責組織、收集、整理、編印會議材料,會議記錄(及錄音錄像)、會議紀要與總結起草。
3、後勤保障小組:負責會議的後勤保障事宜。
4、任務分解後形成《會務工作分派表》(附表1),相關責任人簽字。
(二)明確會議概況
1、全體辦會人員應明確會議概況,了解以下基本內容:
(1)會議主題
(2)級別與規模
(3)參會人員(與會人員的單位、職務)
(4)會期與日程安排(會議日期、天數、議程、活動安排等)
(5)根據會議概況,按集團本部有關標準預算會議經費,簽報集團本部分管領導批準。
(三)選定辦賓館
1、責任人:後勤保障小組。
2、責任:聯系幾家賓館(先前最好有壹些基本了解),實地考察、比較。應調查的項目包括:
(1)價格(客房、會場及其他服務項目的價位)
(2)設施(客房、會議室、休閑設施、環境等)
(3)服務(辦會經驗、餐飲質量、服務態度等)
(4)交通(便利與否)
(5)當期有無接待能力
3、綜合比較後按優質低價原則選取壹家,簽報集團本部分管領導批準。集團本部分管領導批準後,立即完成以下工作:
(1)與賓館確認各主要服務項目的收費標準與折扣
(2)根據會議預算領取支票
(四)下發會議通知、登錄代表名單
1、責任人:文秘材料小組。
2、責任:在落實以上各項工作後,起草會議通知、報集團本部分管領導批準後下發各參會單位。通知內容應包括:
(1)會議主題
(2)參會人員
(3)會期安排
(4)會議地點與聯系電話
(5)會務組聯系人與聯系電話
(6)報到日期
(7)有關事項(如要求自帶有關材料、物品等)
(8)會議回執(附表2)
(9)會址交通導引
3、會議通知以傳真(以後可包括電子郵件)、原件郵寄方式傳達各參會單位。
會議通知下發後,會務組聯系人負責按會議回執登錄報名情況,形成《會議代表登記表》(附表3),制作會議名冊。登錄內容應包括:
(1)單位
(2)姓名
(3)職務
(4)性別
(5)民族
(6)到達航班與到達時間
(7)是否要求接站
登錄工作應盡早完成,並在此基礎上制訂《接站安排表》。
(五)準備會議材料、用品
1、責任人:兩組分工協作。
2、材料內容:會議材料由材料文秘小組負責整理、印制。除正式上會材料外,還應包括:
(1)會議代表名單(附房間號)
(2)日程安排,各項活動地點及註意事項等
3、會議用品:會議用品由後勤保障小組負責,應準備的會議用品包括:
(1)與會領導桌簽(可由賓館代為制作)
(2)會議代表證(可由賓館代為制作)
(3)會場條幅(可由賓館代為制作)
(4)文件袋、筆記本、筆
(5)錄音機、照相機、攝像機
(6)便攜機、打印機及紙張、投影儀(根據需要)
(7)花卉、水果及方便食品(可由賓館準備,或自行購置、分發)
(8)藥箱(備常用藥品)答案補充 六)餐飲安排
(七)會場安排
1、責任人
2、責任:與賓館緊密協調、現場核查,盡早落實以下工作:
會議室
領導臨時休息室
各次分會的會場布局,包括:
大會還是圓桌會
座次安排
花卉擺設
話筒音響
燈光
攝影、攝像負責人
(八)文體活動安排
(九)房間安排
1、責任人:後勤保障小組。
2、責任:在確定了參會代表名單之後,即在賓館訂房、安排房間,包括:
(十)《會議冊》
三、會中服務
(壹)接站
(二)簽到
(1)在正式報到前日,應完成以下工作:
①將分裝好會議材料的文件袋運至賓館
②統壹領取代表餐券並分裝至文件袋
③統壹領取代表房間鑰匙
④在房門上粘貼印有代表姓名的紙張
⑤花卉、水果等分發到各房間
⑥準備好簽到簿、訂票登記單等待用
(2)簽到工作包括以下環節:
①在賓館門廳懸掛歡迎條幅(或設置歡迎引領標牌)
②在賓館門廳設置簽到處、專人負責簽到
(3)代表簽到過程包括
①在《會議房間安排表》上簽到
②領取會議文件袋
③領取房間鑰匙
④確認返程日期及訂票
四、會後收尾
(壹)退房、送站
(二)結賬
電影拍攝前,攝影師應該做什麽準備工作攝影團隊由:攝影指導(攝影師,Dp),掌機(A機掌機同時負責整個攝影組的瑣事),助理(大助,跟焦等等都算。)
作為攝影師,壹切與畫面相關的工作都是妳的職責範圍,也是除了導演外另壹個可以喊cut的人。
前期工作主要有:熟讀劇本,故事版制作(與導演壹起),勘景(與導演壹起),分鏡表制作(與導演壹起,畫分鏡可能有分鏡師代勞),與美術溝通置景和色彩風格,與燈光師(Gaffer)溝通燈光要求,確認使用器材(必要時拍攝測試片),確認大型設備/輔助設備的選用。
開機後:提前看天氣預報。提前看通告。與掌機(也要熟讀劇本)溝通。檢查美術制作情況。檢查演員表演情緒(協助導演)。必要時指導掌機布置機位。必要時指導gaffer布置燈光及選擇燈光類型。必要時親自掌機拍攝。必要時替代導演。必要時指導美術發現掌機沒有發現的穿幫點。
殺青後:與調色師溝通色彩傾向和情感表達。(調色師同樣需要熟讀劇本)
攝影組要做到:
攝影指導必要時可以替代導演,A機掌機必要時可替代攝影指導,第壹攝影助理必要時可以進行掌機工作。
理論上來說沒有燈光指導這個工種,不過鑒於國內大多數攝影指導(網大等)燈光功底並不紮實/想多要錢等壹系列理由,妳很有可能會見到這個職位。
去阿聯酋工作應該做什麽準備?由於地理、氣候、社會以及生物因素的變化,蟲媒叮咬、食物中毒、時差效應、文化沖擊、傳染病等危害健康因素應該引起您的註意!!4月初至10月底為夏季,炎熱幹燥,氣溫在40℃以上,最高超過50℃,濕度在90%以上。屋外非常炎熱,屋內空調轟鳴十分涼爽,此時要註意:避免感冒!11-3月為阿聯酋的涼季,平均氣溫在15-30℃之間。到阿聯酋前最好掌握當地簡單溝通語言,了解當地的法律文獻. 了解點當地特色節日,如開齋節,默罕默德生日,阿聯酋建軍節等,有助於自己以後工作的社交.我這有個迪拜華人網: :dibai./ 希望對您有幫助,祝您工作壹切順利!`
孩子在備考傳媒藝考,家長應該做什麽準備工作臨近藝考。家長和同學們難免會舟車勞頓,緊張導致心神不寧,丟三落四的,新亞藝術學校整理了壹份過來人考前的物品清單,相信對大家用處很大:
證件類
1、身份證或戶口本,提前需要多復印壹些復印件,以防考前復印店人數過多來不及復印(復印十份,正反面在壹張A4紙上)。
2、省統考藝術準考證原件,到考場參加單招報名後還會有有報名表、準考證等等。建議準備牢固的文件袋,能隨身攜帶,重點保存。
3、壹寸證件照 20 張左右(紅底免冠照片,藍底免冠照片,數量根據根據報考學校而定) ,單招報名時使用。最好能化點淡妝。
4、壹個U盤,紅底藍底照片的文件(jpg)在相館照完相後,叫老板拷貝在U盤裏。
5、小剪刀壹把(放好,小心不要傷到自己)。
6、膠棒或者雙面膠壹個(貼照片備用)。
學習類
1、書寫流暢的筆 2 支以上,鋼筆、中性筆(黑色為佳)。
2、自動鉛筆、橡皮、小刀等常用文具。
3、如果事先在網上打印好了報考學校的報名表、招生簡章等資料,應準備專門文件夾存放,切勿折損。
4、隨記本壹個(大小要便於攜帶)、A4紙幾張。
5、要註意自己的服裝、道具的攜帶保存。
6、伴奏音樂配備CD兩份以上、最好在U盤裏存壹份帶著備用。
生活類
1、手機、充電器、數據線、充電寶。
2、洗漱用品:牙刷、牙膏、毛巾、梳子、香皂、皂盒、洗面奶、卸妝油、爽膚水、潤膚霜、洗發水、沐浴露等。根據個人情況做選擇,建議不要帶太多,小瓶或者試用裝即可,或去買旅行裝。
3、面巾紙,濕巾。
4、口香糖。
5、男生要準備剃須刀。
6、茶杯(保溫的)。
7、潤唇膏、護手霜。冬天氣候幹燥註意保護。
8、戴隱形眼睛的同學請準備好護理液和眼藥水。
9、帶些便攜的食物,如餅幹、面包等等
10、常備藥:感冒藥、腸胃藥等。
11、銀行卡壹張,現金。
化妝品類
需要化淡妝的同學帶好自己的器具和化妝品,根據需要進行準備。千萬別化濃妝,適當的簡單的美化就行。適當準備面膜還是可以的 ,睡前敷。
衣物類
1、平時穿的衣服(保暖為主,羽絨服,棉衣,考試期間感冒就不好啦)。
2、面試服裝(整體,包括鞋子襪子配飾):自然、大方、舒服,能突出學生青春朝氣為主,首先是保暖,其次是美觀。 別本末倒置、因小失大!避免襯衣、線衫、正裝褲等出現明顯褶皺,不要穿面試服裝吃飯,尤其是火鍋, *** 時用衣架撐起來。
3、換洗衣服兩套以上。
4、壹個包,拉桿箱。
5、手套、帽子、圍巾等防寒衣物。
註意事項
1、提前查看路線、購買火車票等。
2、註意出門在外防火防盜。
3、在外吃飯,註意食品衛生,少吃生、冷食物。
4、自知、自信、從容、淡定、陽光、微笑(從心裏上完勝對手)。