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Spotify不入華的具體原因是什麽?

幾年前spotify考慮是否入華時,最大的問題是非法下載盛行,基本沒有版權保護。當時有明顯大規模侵權的在線音樂試聽網站至少有50家,非法下載更是肆無忌憚。只有版權方默默維權。當時spotify想進來,首先要考慮的問題就是別人偷了妳傻傻的掏錢,然後收不到錢。

近年來,由於zf主導的各種行動,經濟轉型,WTO知識產權保護的要求,版權人意識的覺醒,流媒體的興起,以及常見的普洱茶炒作,音樂版權受到了前所未有的關註。國內幾大玩家的強烈需求,尤其是QQ音樂壹系列獨家協議的簽訂,將版權價格推到了前所未有的高度。

這時候spotify又想進來了。首先考慮的是跟風,以非常高的價格大量湧入中國音樂。結果就是,即使免費用,還是會上QQ和酷狗。歐西音樂怎麽樣?音樂版權受授權區域的限制。如果妳想在中國用這些西方音樂,還是要跟風,花很高的價格買。

假設spotify不在乎跟風高價入市,已經構建了壹個無比全面的正版曲庫,spotify會從QQ、酷狗/酷我、天天音樂、多米、網易、蝦米搶走多少用戶?對此我持悲觀態度。

首先,以spotify目前的付費策略,價格戰是絕對不可能的。

然後說產品。即使spotify把價格拉回國內玩家的水平,也就是桌面版和移動版完全免費不限量,下載時只向C端收取少數套餐費用。那麽我們可以拋開價格因素,看看spotify。但是,這個產品好像沒什麽可說的。在國外也是非常好的產品,但是在國內市場份額上無法和國產化產品的情況相抗衡。簡單來說,用戶用這個服務來找歌曲聽。在spotify的所有功能中,中國用戶最常用的那些在國內產品中也有;國內大部分用戶不需要國內產品沒有的功能。(據說第二天打開酷狗,會被強烈的“毒蛇”音效嚇到。Spotify想不到這個功能。先說UI/UX,這個好像更明顯。像spotify這樣“冷”的設計,必然會贏得極少數用戶的喜愛。除此之外,spotify當然可以立即組織壹批專家和用戶做歌單,也可以在本地推薦最新專輯和熱門單曲,但這種基於曲庫的點播音樂服務對每個用戶來說已經足夠了(最多是因為版權大戰中壹首歌沒有平臺,只能過去聽)。spotify和那些國內玩家的產品是完全可替代的。用戶遷移的成本隨著時間的推移越來越高。既然QQ網易蝦米有很多歌單,甚至建立了社交關系,為什麽還要去spotify,從0開始?

當然還有內容審核的問題。

所以我認為spotify這些年沒有進入中國是因為得不償失,沒有必要。

如果來了,怎麽和國內同行競爭?

個人認為有兩種方法可以嘗試。

1,與電信運營商深度合作,比如成立合資公司,而不是簡單的5元/月免費流量試聽。中國移動,中國聯通,中國電信任選壹家。畢竟這些運營商都有自己的音樂服務。雖然產品很爛,但是因為有很強的群眾基礎和歷史基礎,還是有壹定收益的,運營商不應該放棄在線音樂服務這塊肉。畢竟4G已經普及,作為基礎設施的運營商肯定不願意只做流量管道,看別人跳舞。

2.即使QQ頻繁與國內外各類版權人簽訂壹系列獨家版權分銷協議,也不清楚是否獨家,但每份協議都有時間限制。而國內其他派系的玩家肯定也是滿腔怒火,不可能退出流媒體/數字音樂領域。Spotify可以作為國外老大盤活壹系列上遊資源,拿這些資源和國內其他繃著臉的派系玩家抱團。不過要想進入中國,這個圈子有點大,而且不僅僅是在流媒體音樂領域的事業...

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