在導遊的介紹下，李梅對這家珠寶店有了初步印象：店裏的玉石珠寶都是貨真價實的，都有鑒定證書；這家店以往都是接待外賓的，如今在政府要求下，才響應國家號召接待國內遊客；這家店的老板是壹個慈善家，遇到有緣人，會不考慮成本低價賣產品。
進店之前，導遊還特意強調，能進這家店聽課和消費，是旅行社好不容易爭取來的，聽課時要認真聽講，不要交頭接耳，買東西時自己不舍得花錢也不要影響其他人買。
與李梅壹樣，林麗來到這家珠寶店，也是在跟團旅行的最後半天。
2021年6月，林麗發現壹家旅行社推出母親節優惠活動，只要850元就能實現5天廈門遊。
林麗回憶說，進店前，導遊極力宣傳這家珠寶店，讓大家買點紀念品。“如果妳不買，導遊就不開心，說話都帶刺，非常難聽。”現在想來，林麗才恍然大悟，壹切都是圈套。
然而，在這場騙局中，導遊的極力遊說還只能算是“鋪墊”，真正讓老年人難以抵抗的，是珠寶店裏上演的“連環計”。
“旅遊團來了之後，我們會先將他們帶到休息室休息，並講解壹些珍珠的知識，包括珍珠的顏色、用途，以及如何分辨珍珠的好壞等。”該珠寶店的銷售員王某到案後，和盤托出他們的詐騙過程。
“其實，講解珍珠並不是真的要賣珍珠，而是為後面講解玉石做鋪墊。”王某說，在“鋪珍珠”之後，講師就會入場給遊客講解玉石。
“講師會告訴遊客，自己是這家店的玉石供應商，或者自己是老板兒女之類的，總之就是冒充有錢人的子女或親屬。”王某交代，店裏的講師會冒充有身份的人，然後說自己有權限打折，忽悠遊客購物消費。
講師，其實也是銷售員。但與普通穿工作服的銷售員不同，他們穿便裝，並將自己偽裝成“老板女兒”“股東弟弟”等富二代身份，在珠寶店裏享有話語權。講師和銷售員壹起，“妳唱我和”，壹步步引誘老年人掏錢買單。
吳明也是被害人之壹。據他回憶，在穿工作服的銷售員講解過後，壹個穿便裝的女孩接著講，自己是老板的女兒，還拿出壹串珍珠項鏈，說是她設計的，可是因為沒有保護好知識產權，被人盜用了設計。
“我看她很真誠，又很可憐，我就被感動了，準備買壹件金鑲玉，但要6800元，太貴了。結果她說，和我這麽投緣，可以給我打折，1500元賣給我，再送壹條珍珠項鏈。”吳明說，當時銷售員試圖阻止，說不能這麽打折，會虧本的，但是女孩說這是他們家的店，她能做主。