當妳想創業的時候,妳壹定想到那裏是找到資金?如果妳是剛開始成立公司,種子資本不超過100萬元,那妳只能是妳自己原始積累或找朋友,家裏人,天使投資者參與,或公司以後的合作者參與入股。風險投資基金壹般需要妳公司的產品已經上市場,或者至少妳已經有樣品,準備批量生產,或者妳的服務已經有壹定的量,美國現在的風險投資都是希望有1000萬元年銷售額以上,才會考慮投資。另壹方面就是妳依靠客戶的訂單來融資。這就是我們經常遇見的?先有雞,還是先有蛋?問題,銀行也是常常妳沒有資產或資金時,就很難給妳貸款,而妳公司有很多資金時卻願意給妳貸款,所以當妳拿到資金存進銀行時,先不能花掉,而是讓銀行先貸款給妳使用,付點利息還是值得的,等妳資金快用完了,再找銀行貸款就很困難,公司的經營者需要每天都想到集資或融資,當然要考慮資金成本和使用效率,妳需要先分清楚妳是找投資或是融資,本文主要是指股份投資集資。
投資者主要看五種關鍵的因素:人:管理團隊是否很強勢和協調;人:技術人才是否高端和配合;人:董事會或顧問團隊中是否有名望的人。市場:公司對市場的認識,推廣及銷售能力。產品:是否是獨特的,是否有競爭力,服務能否跟得上,技術是否有保護,避免別的公司復制。
投資者主要考慮的三種風險:管理風險,市場風險和技術風險。如果管理團隊中沒有相互協助,效率低,能力差,和投資者理念不壹,那就是風險,如果管理團隊說沒有風險,投資者是不可能相信的,需要自己了解什麽是公司的風險;市場大小很重要,但公司能否占有壹定市場份額,不能簡單地說公司占有10%份額,關鍵在於說明如何占有,讓投資者信服;技術是公司的核心,需要有知識產權的保護,但是最好的技術是很難贏的,技術需要在壹定程度領先並獲得保護,盡快使用變成商品化才有價值,不少科學家及技術人員希望技術很完美再商品化,但公司卻花掉太多的研發經費,耽誤產品上市,這是最大的技術風險。最好的市場將讓公司贏。
籌集資金有三種關鍵的事情需要做:(1)告訴投資者妳公司的故事,如打電話,電梯聊天,最多1-2分鐘,必須把最關鍵的事展現出來,主要需說明這是我們看到問題在哪裏?我們如何解決?我們和別人是如何不壹樣?我們為誰解決問題?增加別人的興趣,如有興趣再詳細提供資料。(2)執行摘要只需要壹頁,簡單明確,主要點,沒有被投資感到含糊的字眼,壹般普通人能看得懂,風險投資公司能約見妳細談,目的就達到了,當然還需要包括公司價值,成本,市場大小,客戶群,競爭優勢,技術及未來預測,詳見我另壹篇文章專題討論;(3)團隊的路演:做好壹套高質量的幻燈片(PPT)是很重要的,壹般只需要15-20張幻燈片,背景需要簡單,每張幻燈片需要有公司標誌,內容是提示綱要,而不是大篇論述,字句簡練,不要超過7行,演講人需要融匯貫通,不能按幻燈片內容讀。PPT的.最終目的是讓投資者有足夠的興趣做下壹步盡職核查(DueDiligence)。
投資者希望在PPT看到什麽?PPT主要結構中最關鍵的是公司商業模式,40分鐘內投資者需要了解的事情包括:妳公司能解決什麽商業問題?公司的價值所在是什麽?誰是妳的潛在客戶群?誰是妳的競爭對手?妳有何特色?妳如何掙到錢?3-5年內妳能掙到多少錢?PPT中投資者需要看到妳和團隊的介紹,妳需要什麽(當然是資金)做什麽?對於公司來說有多顯著性的重要性?很多人只講需要錢,卻沒講清做什麽? ;