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創業者選擇商機從何入手

創業者選擇商機從何入手

創業者在選擇商機時可以從以下幾個方面入手:

 第壹步:確定新創公司的市場在哪裏

 壹是要搞清楚市場是什麽,二是在市場中的價值鏈的哪壹段。確定自己的市場在哪裏,才能比較誰和妳競爭,妳的機遇在哪裏。

 第二步:分析影響市場的每壹種因素

 知道自己的市場定位後,就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因素是什麽,哪些因素是抑制的,哪些因素是驅動的。此外還要找出哪些因素是長期的,哪些因素是短期的;如果抑制因素是長期的,那就要考慮這個市場還要不要做。同時還要考慮抑制因素是強還是弱。

 第三步:找出市場的需求點

 在對市場各種因素進行分析之後,就很容易找出該市場的需求點在哪裏,這就要對市場進行分析,要對市場客戶進行分類,了解每壹類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快,但有些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快,哪段價位的房屋市場增長慢做出分析,哪個階層的人是在買這壹價位的,它的驅動因素在哪裏?要在需求分析中把它弄清楚,要了解客戶的關鍵購買因素,即客戶來買這件東西時,最關心的頭三件事情、頭五件事情是什麽?

 第四步:做市場供應分析

 即多少人在為這壹市場提供服務,在這壹整個的價值鏈中,所有的人都在為企業提供服務,因位置不同,很多人是妳的合作夥伴而不是競爭對手。如奶制品市場中,有養奶牛的',有做奶產品的,有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷,那前兩個上遊企業都是合作夥伴。不僅如此,還要結合對市場需求的分析,找出供應夥伴在供應市場中的優劣勢。

 第五步:創業模式的細分

 知道了市場中需要什麽,關鍵購買因素是什麽,以及市場競爭中的優劣勢,就能找出新創公司競爭需要具備的優勢是什麽,可以根據要做成這壹優勢所需條件來設計商業模式。對於新創公司來講,第壹步是先把市場占住,需要大量的合作夥伴,但隨著公司的發展,自有的知識產權會越來越多,價值鏈會越來越長。

 有些創業者整天埋頭苦幹,把自己當成壹個普通員工,陷於大量日常運營雜務,精於?小處?疏於?大處?,不是在?知?的基礎上?行?。有些創業者誌大才疏,不務實不紮實,結果無法使目標變成現實。所以優創業(ucy。cn)專家提醒:知行合壹是創業者的必備素質,需要通過創業團隊成員之間的配合來實現。

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