此前，1990畢業於沈陽航空航天大學對外經濟貿易專業的徐明，在當地外貿局工作，幫助外商做出口貿易。根據國家政策，當時出口對蝦需要出口許可證。徐明仔細研究了政策，發現國家對熟蝦出口不需要許可證，於是聯系了壹家臺灣企業，聯手出口熟蝦。當時蝦出口利潤很高。買入價格約為7萬元1噸，而賣出價格高達37萬元1噸。徐明的第壹桶金就是從這個生意開始的。可以說，徐明的第壹桶金是正確把握政策導向賺來的。這就是徐明用智慧抓住商機的傳奇經歷。
智慧欣欣向榮，財富不斷積累。從65438年到0992年，小平同誌南巡講話精神傳遍了全國。嗅覺敏銳的徐明預見到，中國經濟經過三年的整頓，將進入又壹輪高速增長，中國將成為壹個生機勃勃的基本建設工地。徐明當即辭職下海。他用做水產貿易賺來的錢，買了30輛進口特多拉自卸車和20臺大型挖掘機，成立了當時大連最有實力的土石方公司。徐明的親戚朋友都說他瘋了，但徐明有自己的想法。在得知大連市政府宏大的市政建設計劃後，經過密集的公關，徐明壹口氣拿下了大連勝利廣場、星海灣廣場、金石灘高爾夫球場等30多個大型土方工程。當時在做勝利廣場工程的時候，有60多萬立方米的廢棄土石方。應該運到哪裏？徐明當時考慮的是，壹個項目要和另壹個項目同時完成。他向大連市政府提出了這個想法。結果政府按照他的想法，在星海灣那邊的山上填海造地，建了壹個可能是現在亞洲最大的廣場。徐明把勝利廣場挖出的土石方運到星海灣廣場填海，壹個工程賺兩塊錢，壹下子賺了三千萬。
在徐明的土方生意蒸蒸日上的時候，他卻出人意料地撤退了。他認為，土方工程沒有科技含量，容易模仿，競爭殘酷，沒有可持續發展的後勁。而且國家基本建設是有周期的，高峰過後就是低谷。隨著國家的宏觀調控，基建項目也會有所回落，大量的工程機械會閑置和維修。這時，徐明瞄準了壹個朝陽產業——塑料型材。65438年至0994年，徐明遊歷歐洲，註意到了當時國內鮮為人知的塑鋼門窗。回國後立即成立實德塑料工業公司，開始生產塑料型材，成功完成了連續六年的跨越式發展。現在實德集團的塑料產能已從年生產能力1995躍升至60萬噸，成為全球最大的型材生產基地之壹。
戰略願景
抓住商機是商人致富的秘訣，這需要非凡的遠見、雄心和抓住機遇、承擔風險的勇氣。然而，徐明的戰略眼光卻和他的年齡形成了奇怪的反差。與同齡人不同的是，他只上了五年小學，兩年高中，大學三年級就在外面打工。徐明認為自己很幸運，因為“每個階段的機會都不壹樣。假設我高中多讀壹年，也就是1989畢業，社會環境和1988完全不壹樣。如果我1991大學畢業，我就趕不上小平南巡講話了。機會稍縱即逝，我碰巧趕上了。”賭足球
有這樣壹個漫畫場景:徐明，壹個很有錢的大都督，正拿著指揮刀，胸前掛著望遠鏡。他的身後是壹支不斷壯大的足球聯合艦隊:兩支A大連實德、四川大和，壹支B賽德龍，後面是新成立的三德汽車俱樂部B隊，還有女足(徐明答應接手壹支女足)。當然，別忘了非洲雇傭兵和18。
賭足球，用足球打造企業品牌，對小小年紀的徐明來說，是天才中的輝煌壹筆，透露出他過人的智慧和精神。很多人認為在中國踢球無異於燒錢，很多企業和公司最後都失敗了，甚至倒閉了。不過實德集團從足球中受益匪淺。很多人都想知道其中的訣竅是什麽。徐明的解釋很簡單:“踢球可以給我們帶來最便捷、最快的廣告效果。其實人們知道實德這個詞的時候，是從足球開始的。”
1998見證了中國足球的風起雲湧。時任中國足壇“大炮”大連萬達集團的王健林憤然宣布退出。在有關方面的介入下，王健林並沒有在1999立即撤資，而實德集團這個名不見經傳的民營企業卻在萬達俱樂部投資了16萬元。當時連媒體都不知道實德的底細，甚至在新聞報道的過程中，也經常忘記在大連萬達隊後面加上“實德”二字。很多人認為中國足壇又多了壹個“冤大頭”，實德集團只是壹個不懂得在足球上揮霍金錢的圈外人。
然而，出乎很多人意料的是，2000年10月9日，實德集團以1.2億元的資金買斷了萬達俱樂部的全部股份，正式入主大連足球俱樂部，為大連奪回了當年的聯賽冠軍。更想不到的是，實德俱樂部第壹年就給集團帶來了效益。實德集團節省4000萬元廣告支出的同時，俱樂部也為實德集團帶來了7000萬元的增值宣傳效果。
足球作為載體
對於徐明來說，足球起初只是壹個載體，是壹個向亞洲和世界宣傳自己的媒體。徐明在介紹實德足球的時候，總是不自覺地把話題引到相關的商業運作上，但是和他談生意的時候，往往又把商業話題引到足球上。在徐明心中，足球就是企業，企業就是足球。甚至在足球中獲得的經驗也會嫁接到企業管理上，可以移植企業管理模式來應對足球。在徐明的心目中，足球似乎不再是球場上慣常的殘酷廝殺，而是壹個理性的行業。
今年是徐明接手實德俱樂部的第三年。俱樂部獲利400萬美元，僅賣球員就賺了5000萬人民幣。稍微了解足球的人都知道這個成績意味著什麽。能把團隊經營好才是硬道理。賺錢後懂足球又有什麽關系？
徐明嘗到了投資足球的甜頭。他想把足球踢大，對主宰足球充滿渴望和期待。這幾年，每壹場足球風暴都是徐明“攪”出來的。現在有人開始懷疑徐明是不是天生的政治家。他沒有遭受文革的風暴，號召“足球革命”的13文件在中國足壇壹石激起千層浪，壹切都在徐明的掌控之中。在與中國足協對抗的過程中，徐明壹直是戰略上緊，戰術上外柔內剛，體現了壹個商人的精明和手腕。於是，中國足球隱約驚訝地看到壹個未來“足球信托”的輪廓，上面寫著“大連”和“實德”。
徐明說:“足球是大連的壹張名片，是城市精神的象征。投資足球是對我的社會和人民的回報，因為大連和全國人民都很喜歡。同時，這也是我的夙願。足球在我心中是壹項事業，也是壹種文化。我這種追求事業成功，回報社會和人民，與社會共同進步的人生，就是最大的幸福。”
但讓徐明自信的不僅僅是足球，雖然是足球讓他在中國6543.8+03億人中非常出名。但如果《福布斯》雜誌沒有將徐明評為中國最年輕的富豪，人們對他身後的實德的印象可能僅限於對實德和塑料窗的印象。
到國際
目前，實德集團已入選2004年中國企業500強，但徐明並不滿足於實德集團是中國同行業第壹。他的目標是亞洲第壹，世界第壹，他要打造世界級的品牌。徐明的創新戰略主要是基於他們的競爭對手越來越接近實德。僅靠原有的速度、彈性、質量，很難支撐核心競爭力。要打破這個行業的規則，提升核心競爭力，創造壹個新的行業。他要把實德推向世界，融入世界。
在多項對外合作中，徐明領導下的實德集團與杜邦、霍尼韋爾、摩托羅拉、西門子、臺塑集團、LG集團、三菱化學、東芝公司、臺灣宏碁、中石油、中石化等國際知名企業建立了良好的合作關系，成為肩並肩的合作夥伴。
實德集團計劃與中東最大的非石油工業公司沙特基礎工業公司建立壹個石化項目。這是壹個上下遊壹體化項目，地址是旅順雙島灣。雙方的談判始於去年年初，擬定項目總價值為416億元。該項目包括年產654.38+30萬噸乙烯裝置和年產654.38+30萬噸煉油廠。項目建設預計明年開始，2010結束。大連實德集團和沙特阿拉伯各占50%股份。如果項目最終建成，將為實德集團打造壹個“石化帝國”——從成品油和化工兩大陣營突圍。從原油提煉開始，用精煉油生產化工上遊原料乙烯，剩下的汽油、柴油等產品可以直接切入國內成品油市場。
壹些業內人士對實德進入國際石油行業表示擔憂。“年產654.38+30萬噸的乙烯廠投資約50億美元……”同時，實德面前還有很多政策門檻。但徐明堅信，憑著他的智慧和勇氣，憑著他國際化的思維方式，憑著他對國際石油市場前景的敏銳洞察力，擋在他面前的許多政策門檻，都會壹壹化為坦途。