因此，全球大多數公司的CEO和董事會成員都在思考壹個問題:在這樣壹個“脫鉤”的世界裏，我們應該如何認識中國？
所有跨國公司都應該糾正對這件事的看法，以便制定發展戰略和資本議程。要做到這壹點，我們需要有壹個以商業為導向的整體視角，所以我們想提出壹個以中國為考量的戰略框架。我們會從三個角度分析，提出意見，物盡其用。
市場前景:中國是增長引擎。
後新冠肺炎時代，中國是唯壹復蘇的大市場，可以說是當今世界唯壹的增長引擎。全球十大購物中心，有三個在中國；中國的啤酒消費市場比美國和德國大；疫情發生前，中國占全球奢侈品銷售額的三分之壹，疫情發生後這壹比例只會增加。此外，在世界銀行發布的報告中，中國也是全球商業環境改善的十大經濟體之壹。
中國市場太大了，不容忽視，它能給任何跨國公司帶來實質性的增長。
中國在商業模式創新和智能市場戰略方面也處於世界領先地位。比如直播營銷、關鍵意見消費者(KOC)等營銷和產品開發的新概念，都值得其他國家學習。電動汽車行業與充電基礎設施的平臺合作是商業模式創新的又壹個例子，中國在這壹領域也遙遙領先。
科技視角:中國是
數字全球力量
根據最新估算，中國每年在研發上的投入約為5300億美元，在過去20年間增長了13倍，投入僅低於美國。中國在該領域持續投入，重點發展人工智能、數字化、太空探索和高端制造，成為全球科技競爭的有力競爭者。
根據波士頓咨詢集團和麻省理工學院發布的2020年人工智能報告，中國公司在人工智能應用方面領先於西方同行。這是因為中國有壹個龐大的數字生態系統，他們也參與相關的地方平臺，因此可以迅速擴大規模。
制造業視角:中國是
供應鏈中的角色演變
從這三個角度全面思考中國，具有戰略意義。接下來，我們將分享三個模塊，幫助跨國公司將中國融入全球戰略框架，同時降低任何相關風險。
“在中國，為了中國”戰略；
在中國實現中國
就市場規模和增長潛力而言，中國太大太重要，不容忽視。由此看來，地緣政治“脫鉤”並不意味著退出中國。相反，跨國公司應該加大力度，充分利用中國國內市場的增長潛力。從制造業的角度來看，公司應確保在必要時能夠擴大本地供應鏈，並積極利用增值生產以有效的方式滿足國內需求。
跨國公司必須變得更聰明，因為它們將與日益數字化、迅速擴張的本土公司展開更激烈的競爭。本土團隊需要貼近市場，了解最新發展，從中國新興的創新商業模式中汲取靈感。他們需要建立本地設計中心，並與本地數字公司合作，以跟上新發展的步伐，更好地為需求不斷的本地消費者提供獨特的解決方案。為了實現這壹點，跨國公司需要建立強大的本土團隊，提高自身實力。此外，它在中國的業務必須給人壹種本地化的感覺，並與消費者和創新生態系統相連。
但需要指出的是，完全采用“在中國，為了中國”的策略也會面臨壹系列的困難。壹個只有幾個外國人的本地化團隊，可能會給公司的控制、管理和整合帶來挑戰。公司要派壹個成熟有經驗的外籍領導，利用好他的“董事長兼導師”履歷，對公司早期的全球人才和本地人才做壹個明確的全球輪崗計劃，這有助於營造壹種更包容、更協作的文化。
此外，首席執行官和董事會應該組建壹個當地的咨詢委員會來處理中國的業務。最近，幾個西方品牌(如NBA和奢侈品供應商蔻馳)因其立場受到當地社交媒體的嚴厲批評，這值得借鑒。
其他國家:積極向中國學習。
從市場的角度來看，中國可以為世界其他國家提供很多東西，尤其是在創新商業模式、產品開發理念以及嘗試細分新的部門和品類方面。
中國本土營銷人員開發產品非常快，抱著移動優先的心態。這裏有壹個產品開發的大膽例子，就是雀巢的可剝香蕉冰淇淋。該產品首先在中國市場開發，其概念隨後成功出口到其他地區。許多西方零售商正在積極借鑒淘寶和JD.COM等中國本土電子商務先驅的全渠道架構和實施模式。
因為中國的數據隱私要求相對溫和，數字創新的生態系統非常強大，公司可以在中國嘗試新的數字商業模式，對其進行改進，然後推向全球。寶馬從德國慕尼黑開始在中國實施其最初的車庫項目，以便在更先進的生態系統中接觸電氣化和自動化等新興創新技術。
從制造業的角度來看，中國是壹個適合制造高端精密零件的地方，也為許多行業的價值鏈零件提供了有競爭力的價格基準。
值得註意的是，由於知識產權、技術或安全方面的考慮，並不是所有在中國做的事情都可以直接或完全出口到其他地方。對於敏感的知識產權問題，可能需要探索雙重發展的可能性，采取中國加壹的策略(即通過在越南等東南亞國家建立平行工廠，降低在中國制造業務的風險)。
介紹中國:利用全球優勢
加強在中國的業務
市場和制造的視角將人們的註意力吸引到壹個與環境、社會和公司治理相關的重要領域，這個領域在西方跨國公司的運營中可能更加復雜。跨國公司可以學習世界上的最佳做法，吸收環境、社會和公司治理方面的專業知識，以便在這壹領域迎頭趕上，擴大在中國的業務。
這個已經驗證過很多次了。例如，西方的回收和可持續發展實踐是有效的，而中國本土的包裝行業正在從這壹最佳實踐中汲取靈感，並進行類似的實驗。此外，中國還面臨著人口老齡化和家庭債務增加的問題。跨國公司可以把其他發達國家的經驗和成果帶到中國，在當地推廣。
中國還有壹個值得世界學習的地方，那就是知識產權保護和相關措施。中國的本地加工程序和治理框架可以學習和引進世界其他地區的先進做法，在保護知識產權的同時發展創新。
中國的市場太過巨大和活躍，它能提供許多重要的利益，這是任何壹個跨國公司的CEO或董事會都無法忽視的。他們需要相信以商業為導向的框架，以便在這個復雜的世界中觀察和了解中國，並使他們的利益最大化。它應該相對獨立於地緣政治氣候。用中國哲學家孫子的話說，混亂中有機會。
範世華，波士頓咨詢集團董事總經理、高級合夥人，集團旗下亨德森研究所全球總監。Akhil Puri是波士頓咨詢集團的合夥人和董事。Shamein Prasanta是中歐國際工商學院的副教務長兼國際商業和戰略教授。
作者:弗蘭？OIS·坎德隆、阿基爾·普裏、沙米恩·普拉桑坦
譯者:秦偉琪
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