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讀書筆記《The Millionaire Fastlane》

看到很多地方推薦這本書,但痛恨於自己的英語水平,沒辦法去直接讀這本書。感謝強大的朋友圈,讓我看到了有人分享琪琪的文章《三個月慢慢磨完的讀書筆記——薦書:《The Millionaire Fastlane》》。這本書是實用型的書,很簡單,這本書想教讀者快速致富的方法,希望讀者行動起來。與其說,我這是《The Millionaire Fastlane》,不如說是琪琪寫的文章的讀後感。

首先講了慢車道的謊言,在書中而言,簡直是撥開妳貧乏的慘淡人生。此處不詳述,見下圖(淚流滿面)。我們都是走在慢車道的啊.....

那解藥來了,要想快速致富走快車道,首先就要改變自己的想法,是否自己的內心真的對財富非常饑渴,有沒有非常明確的目標。目標會給行動指引遠處的方向,在後面的行進過程中有偏差的時候可以及時糾正。當決定走快車道時,必須要做好心理準備,這條路通向的結果是風光的,但風光背後需要付出辛勤努力。同時這條路不會壹帆風順,沒有捷徑,也無人可替代。 必須要對致富有持久和極度的熱情,才會讓自己堅持不懈的走下去。 我想狠狠的給這兩句話打上加粗與標亮的記號。如果用邏輯思維來解密致富,那公式就是

邏輯推算就是“財富=銷量x單元凈收益+凈收益x行業系數”,“銷量x單元凈收益”很容易理解,就是business收入,主要是後面那個資產,文章講到“慢車道人們的資產是消費品,汽車、電子產品、珠寶、時裝、包包等,這種資產從購買之日開始就是貶值的;快車道人們的資產是增值的,生意、品牌、知識產權、商業模式、不動產等。”本來在快車道上的business收入就比慢車道上的job收入要高的多(慢車道財富公式:財富=工作薪水+理財收益),然後各自投入的資產能帶來的現金流又發生了天翻地覆的差異,前者是負的,後者可以變正。

接下來,文章(書)在妳心中種下了致富的種子之後就開始教妳如何培育這顆種子了,“想象並不會讓妳變富有,行動才會。”在行動前,還有兩點必須要牢記在心中,壹個是珍惜時間,另壹個是堅持學習。時間是非常非常有限的資源,而且是不可再生資源。懂經濟的都知道,稀缺資源具有最大的價值。每壹個人的人生時間=契約時間+自由時間。兩個此消彼長,契約時間指任何不是妳自己的personaltime,是要去維護某種關系,處理某些事情的時間。自由時間就是妳自己的personaltime,就是可以讓妳為所欲為的時間。再來講學習,學習可以擴展妳的視野,提升妳的專業,促進妳的思維,串聯妳的知識,啟發妳的靈感。然後就開始講通向財富的正確之路,先講了五大戒律,分析為什麽有的business可以Success,而大多數不會。“戒律壹:需求為王”,盡管國內最近壹直在搞“供給側改革”,希望像“蘋果公司”壹樣從供給端來促進消費,但蘋果公司成功的本質是來自於喬布斯對消費人群的需求教育才促進了蘋果產品的成功。同樣的,在開始妳自己的business時,最本質的起點就是解決用戶的需求。以我朋友當初創業的那個小店為例,當時覺得我們店的核心競爭力在於:1.他那家店裏的DIY產品是全市第壹家也是唯壹壹家;2.我們自己去過其他城市玩過這個項目,覺得非常喜歡。當時主要是基於我們去玩的那批人都覺得好玩,都喜歡,他就回來創業了。但是,“ 永遠站在用戶的角度,而不是自己的角度,來構建壹個生意。只有妳開始關註別人的需求時,而不是關註自己的需求時,金錢才能被吸引過來。 ”在我現在看來,他當初太過於高看我們自己的需求帶來的Business opportunity,而沒有老老實實從用戶出發,去思考他那的店能為用戶解決什麽?簡單來說,能為用戶解決的問題大概有這幾類:是否節約了以往的開支?是否提升了身體素質或者知識?是否讓他們變得更美更具有魅力了?是否給了他們更多的安全感或者舒適感?是否讓他們對未來充滿了希望或者期盼?……如果創建自己的Business的時候,也可以從下面幾個方面思考:a.生意在市場環境中是否真的存在有效需求,需求量有多少?b.當前的生意是否有什麽不足或者可以改進的地方?c.能給客戶帶來什麽收益?“戒律二:要有準入門檻。”經濟學知識告訴我們,爆發式利潤來自於壟斷利潤或者是寡頭利潤,隨著進入市場的人越來越多,價格將趨近於價值,從而壓降了利潤空間。而沒有準入門檻的生意表明要在紅海中廝殺,而且利潤空間也非常有限,微薄的收益將使得生意變得無利可圖。“戒律三:要可控。”這條戒律講的是要把生意中產品的創新、研發、定價、市場策略等都是在妳的掌握下,而不是妳只能被動參與其中。如果妳只是參與者,那從本質上來說,妳只是這個市場的其中壹名銷售員而已。“戒律四:要有規模。”這個很容易理解,作者在前文中講過財富的公式,擴大規模就是提升銷量,讓單品利潤乘上較大的數值以取得非常誘人的利潤。文章中講到快餐店的例子,就是計算乘數的最高閥值就能看到天花板。所以在設計妳的business的時候,想想它的乘數可以到達什麽閥值,讓夢做起來吧。“戒律五:可脫離。”這已經是快車道最後的狀態了,為什麽要走快車道,因為當妳有了足夠的財富了,妳就可以有更多的personal time。其他以前要做的事情,妳都可以用錢來買別人的契約時間。還記得前文講到的麽——妳最大的資產是時間,而不是錢。五大戒律可謂是整本書、整篇文章的精華所在,在前面的戒律下,作者還給出了讓生意起飛的助力—互聯網、創新、可復制。互聯網在我看來其實就是用來突破區域限制,擴展輻射區域的作用。創新文章中給了很具有新意的定義:創新包括兩步,第壹是創新的核心任務是找到壹件商品,然後在其上進行改進。創新不是發明,那些發明汽車,電話和飛機的人,並未做得壹個好生意,反而是那些在已有商品上面做出改造創新的人們,做得了好生意。其次是分銷:創新的產品,必須通過分銷手段賣到大眾手裏,否則就是白搭。可復制就是戒律四要有規模的具體實現,復制壹方面降低了研發成本,另壹方面可最大化擴大規模,提高財富公式中乘數的數值。

快速致富的原理與基本方法作者都在前文中講透了,本書實在的是他還總結了壹些方向給讀者,比如說:“

最後,回答壹個很重要的問題“妳為什麽去做生意呢?”如果妳還是拿著自己想當老板、自己想創業成功、自己喜歡這個行業,那就嚴重違反戒律壹了。需求為王,妳壹定要站在客戶的角度去思考,生意都要建立在客戶的需求上。文章中有句話“想要贏得快車道競賽,需要首先拋棄自私而需要滿足別人的自私。”我原本以為這是“乙方”的無奈,但作者這麽說其實是讓讀者轉變思路。在思維上不要壹直陳述自己產品的特性,而是要把這些特性翻譯成能給客戶帶來什麽收益,能給客戶帶來什麽樣的愉悅。

好書帶給我們無盡的回味,更要讓我們知而後行。感謝文章作者琪琪,感謝您三個月辛苦奮戰,感謝您的分享,讓我沒有因為它是英文書而對它敬而遠之。想要了解更多,如果讀不了英文版的,強烈推薦讀琪琪的文章,鏈接 book.douban.com/review/7556047/ 。

最後再行強調:想象並不會讓妳變富有,行動才會!

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