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房產銷售怎麽找客戶?

房產銷售怎麽找客戶?

房產銷售找客戶的方法有很多,做房產銷售的人都想找到最優質的客戶。最常見的兩種方式是線上和線下。下面是房產銷售如何找客戶的介紹。讓我們來看看吧!

房產銷售如何尋找客戶1工具

電腦,手機

折疊桌,銷售材料

方法步驟

1.我尋求客戶的主要方法分為兩類:線上和線下。遊客量上去了,質量才能出來,方法就多了,概率就大了。說白了就是壹個概率問題。

2、在線,不外乎網絡,如:端口、貼吧、QQ群、微信等軟件功能。

3.線下就是建立社區,發單頁,做壹些大型活動。

4、網上畢竟是不見面的,所以妳得用點心,妳的帖子壹定要有吸引力,看了就覺得沒什麽好看的,以此類推,妳的努力就白費了,所以妳壹定要抓住優勢和賣點,擴大優勢縮小劣勢,客戶看著感興趣就要看懂,人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對面的談話,所以妳壹定要真誠,優點缺點壹定要了解,但是優點要無限擴大。推銷不是虛張聲勢,而是讓客戶完全信任自己。這就是銷售的方式,賣貨,收回壹個朋友,壹個朋友背後有n個朋友。是不是很好玩?挖掘壹個新客戶比維護壹個老客戶要難得多。客戶的大門打開了,妳還會擔心沒有客戶嗎?

房產銷售如何找客戶2。房產銷售月收入能達到3-65438+萬,但只有20%的房產銷售精英能達到這個高度。銷售高手吃肉,普通銷售喝湯。

房地產客戶是最貴最難找的,那麽如何找到房地產客戶呢?

壹、巧:房產中介通過網絡找客戶;

做房產中介,想找到最優質的客戶,壹般是通過網絡端口,在網絡上發布網上房源的信息,聰明!

網上發布房源信息是要花錢的!

不要太貴。為了省錢,往往賺不到更多的錢,所以壹定要舍得投資。妳可以觀察妳身邊做得好的同事,處理好他們的私人關系。妳會發現銷售好的有兩三個網絡端口,比如58同城,比如趕集網,比如其他房產網絡平臺。

網口,也很精致,個人感覺:

搜房和58比較好用,就研究這兩個吧!

最重要的是畫面壹定要好看(畫龍點睛而不是畫蛇添足)!

文案要寫得專業(讓客戶感覺最好)!

刷新要靈活有規律,最好在關註的人多的時候刷新。刷多了會燒錢。

說了這麽多,熟能生巧的練習之後就是苦練了。

二、努力:

主動出擊,搶占銷售主動權;

1,通過信息客打電話;

2、打街霸;

要從這兩個途徑找到意向客戶,只能按數量級努力,把握概率。

3.信息客戶;公司裏會有很多A4的客戶資料。

我不知道這些被打了多少次,但只要他對住房有需求,無論被打多少次都不會被打死。也許有壹天會有住房需求。

按照我過去沒入隊的時候,壹般打100的電話,會有三個感興趣的客戶。但是這個質量不高,因為是妳推薦的,不像網客主動找我們。在這些信息客戶中的意向客戶中,壹般能有20個客戶預約看房。10客戶中有壹個很不錯。所以妳可以想象妳每天要打多少個電話才能成交壹個客戶。

按照10000個電話來算,大概有300個意向客戶,300個意向客戶,15可以預定,15大概是1。所以妳需要每天打500個電話,保證周末有客戶帶妳。這方面沒有壹個數量級,壹切都是徒勞。

另外,電話溝通的用詞和技巧也很重要!正常情況下,前三句不吸引客戶,妳就沒機會了!

如何學習好的電話營銷技巧?

1,通過網絡去找,可以從房產廣告中錘煉文字和賣點;

2、找100以上的同行,互相學習;

3.處理好和公司做的好的電話營銷專家的關系學習(偷學也是妳的本事)

當然,電話營銷是不花錢招攬客戶的,所以要花很多精力去找。這些客戶素質太低,沒有互聯網客戶可以打交道!

4.街頭霸王:就是在人流量大的地方尋找潛在客戶。

我壹般會去人多的地方,比如銀行、商場、超市、小區等人流量聚集的地方。也可以掃街,就是把壹條街的店鋪都掃壹遍,用心去做就能獲得感興趣的顧客。

巷戰最重要的是文字的問題!

壹定要錘煉妳的好言。說出來的話,三句話壹定能吸引客戶。如果妳吸引不了他們,那就是妳的字不好,或者妳對客戶不感興趣。

比如我們以前賣惠州壹手樓盤的時候,說過最突出的三點:

1,0首付;

2.彩虹購物中心的樓上;

3.地鐵入口;

讓潛在客戶留下手機號碼也是需要技巧的。我們應該給他壹個留下電話號碼的理由,以及這將如何幫助他們。

有折扣嗎?現在他沒有需求了。有需求的時候為什麽不介紹他?他不會留下來,直到他明白這些事情。

4.其他方法:

房地產開發項目旁邊,等著上門的客人,客戶很有意向主動上門,攔截這些客戶也很好。

房產銷售,線下發展客戶的方法:

第壹,妳不能整天呆在壹個地方。

為什麽?因為壹個地方壹整天都不會很擁擠,只選擇人流量大的時候送單,這樣效果會更明顯。

第二,不能整天東奔西跑。妳不能開槍換地方。這是漫無目的的,無效的。

第三,把壹天的時間分成上午時間、下午時間和晚上時間。

具體計劃在上午,可以是7-9點,也可以是下班後,時間靈活。在這個時間點,只需要1-2個小時,就可以找到壹個人口密集的區域發送訂單。

然後剩下的時間整理客戶資料,有空余時間做電話銷售,這樣勞逸結合。如果整個上午都在外面發訂單,會很累,容易懈怠。

下午可以找個時間,銀行或者證券公司附近都可以發單,但不限於這些地方。主要標準是交通密集的區域,以此擴大客戶群體基礎。同時,其他時間回公司整理客戶信息,或者打個電話,看看有沒有機會做渠道。

幹我們這行的,晚上不加班是不可能的。晚上人流量比較大,商場超市,居民區人比較多。晚上做幾個小時,要看人流量和我們的執行力。

這樣細分壹天的時間,充分利用,開發客戶的效率會更高。而且,除了整理每天獲得的客戶數據,進行電話營銷外,還需要利用這段時間對客戶進行回訪。安排好自己的駐點和發貨地點,不要經常換。

根據單爆原理,我們需要爆壹個地方。只有這個區域做的很熟,經常被潛在客戶看到,才會很容易信任妳,有機會找到妳。

以上是線下尋找房產客戶的壹些方法。這些手段是最基本的發展客戶的方法,但也是最快最有效的方法。作為新人,如果能堅決執行這個方法,早3個月計費不是問題。

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