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房地產銷售基礎知識有哪些

1、房地產銷售類屬於房產行業,所以首先要了解房產,例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等,要有足夠的房產知識儲備。

2、從事人員對房產或者是對要賣的產品就要有很深的了解,包括產品的賣點,戶型,性能,性價比,優勢與其他產品的對比等等,所以妳的房產專業水準和專業態度,關系到妳後面的成交與否。

3、口才、和銷售技巧都是需要鍛煉、培訓和學習的,俗話說沒有賣不出去的東西,只有不會推銷的銷售。房產也是壹樣,例如怎麽接待客戶,接待客戶技巧、談判技巧、介紹技巧等都是必須要提前學習和具備的。

房地產銷售職責

1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業顧問。_

2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

3、具備高尚的職業道德,以誠待人,不能誇大其談,與客戶建立良好關系,為企業和樓盤樹立良好形象。_

4、負責公司開發項目銷售執行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。_

5、負責填寫審核認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監簽字後執行。_

6、負責反饋壹線銷售信息,指導策劃推廣工作。_

7、負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。_

8、負責客戶資源的維護工作,做好客戶的各項服務工作,同時做好客戶資源的保密工作。_

9、協助辦理客戶按揭貸款工作,負責違約客戶款項催繳。_

10、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

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