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房產銷售入門培訓怎麽做?

1,房地產基礎知識。

基礎知識包括房地產的概念、產權明細、土地制度、社保制度、公積金制度、普通商品房明細、建築基礎、建築材料、房屋面積測算方法、常用術語和指標等等。

2.商務接待禮儀。

房地產銷售也是服務行業。只有對顧客有禮貌,才能獲得更多顧客的信任。因為每個公司的管理制度不壹樣,壹般新手員工入職前都會有專業的培訓,可以借機好好學習。

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3.銷售技巧。

銷售有很多技巧。首先妳要對樓盤的細節有足夠的了解,然後發揮妳的口才,介紹樓盤的優點。最後,對於買家提出的問題,妳要給予專業的解答。註意不是壹天兩天就能學會的技能,需要在工作的過程中不斷學習。

4.溝通技巧。

學習溝通技巧是每個銷售人員的必備技能,因為房地產涉及的資金量大,客源多。面對不同的人,要表現出不同的態度,比如更好的經濟條件,優秀的專業知識,這樣才能留住客戶。

5.抵押貸款流程。

目前全款買房的人很少,所以作為銷售人員,妳壹定要了解按揭買房的流程,包括首付比例、貸款時間、申請材料、貸款中需要註意的問題,這樣才能更清楚的確認是否具備買房條件。

6.房地產相關政策。

各地的房地產政策會有所不同。作為新手,小白壹定要詳細了解購房政策,尤其是限購城市,包括外地人購房條件,購房套數等。了解清楚之後,就不容易出問題了。

新手買房有哪些技巧?

1,有業內人士告訴我,買房的話盡量買現房或者準現房,這樣風險最小。因為看得見摸得著。銷售小姐往往喜歡說漂亮話,但現實中,妳會發現問題太多。比如窗臺高度不對,陽臺設計不科學,屋內面積不對。

2.有條件的朋友可以選擇直接簽約。不交押金,也不簽考試的認購書,因為比較被動。當然,即使要交押金,也要考慮交多少錢。雖然這是壹個常見的行業規則,但盡量避免。

3、不要相信,開發商在樓書或廣告中的話語,因為,往往不是真實的。如果有必要,妳可以要求他們把他們的承諾寫進協議。如果對方不同意,就悄悄記錄下來,避免以後被動。

4.簽購房合同的時候要考慮到物業管理,因為很多時候搬進新房後,物業管理費變化很大,從壹平米變成兩平米。

5.問清楚支付規則,逐壹核對,避免被騙。同時,簽合同的時候要看清楚違約責任,能不能退房,避免以後被動。

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