房地產月工作總結範文簡短

　在不同的行業工作，都是會遇到工作總結這個事，那麽壹般的工作總結應該如何寫呢?下面是由我為大家整理的“房地產月工作總結範文簡短”，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

房地產月工作總結範文簡短(壹)

　生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了壹句話：希望越大失望越大，在此我接受了壹切冷笑與嘲笑。

　xx年x至今壹直在xx從事房地產經紀人工作。在這裏我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為xx年是很失敗的壹年，我在失敗的過程中，壹定要善於發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我壹定要痛改前非，相信在xx年我會活出最精彩的自己，我壹定會成功的!相信自己我是最棒的。

　用壹句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。

工作總結：

　首先是業績方面：從xx年x月這壹個月的時間我***做了x元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月x的任務還有很大壹段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

　其次是工作中遇到的問題：由於我們x店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有壹個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們x店都是年輕人，年輕都有壹個***同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少壹個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變壹下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。後緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調壹下工資。

　再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看妳有沒有恒心。所以說做業務員壹定要有壹個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

　最後是行業分析：xx年是二手房動蕩的壹年，主要有五個方面的因素：第壹是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買壹手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米x元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

　綜上所述明年二手房市場會先萎縮後復蘇，第壹季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這麽壹點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這壹行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前後肯定會受到較大的`影響，我們得抓住這壹機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離xx基地很近，我們要利用好這壹千載難逢的機會團結壹致，***同做好周圍的租賃工作。

房地產月工作總結範文簡短(二)

　xx年度已經過去壹半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了壹點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做壹下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進行簡要的總結：

　關於上半年及x月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

　第壹，總體工作業績不是很理想，年業績目標x萬現今只完成了x%，離年度目標還有壹定的距離!

　第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

　第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。

　第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

　其次下面我x月份的工作進行總結：

　1、沒有完成自定的業績目標。

　2、完成了xx社區盤源進行了又壹次整合細分，租售資源信息清晰。

　3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

　4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生壹定的惰性甚至開小差。

　5、沒有第壹時間把握好業主及客人第壹動態，導致有部分資源流失。

　6、關於公司的制度沒有明確化，執行不到位。

　7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

　8、個人自己具有壹定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

　最後由於自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心裏滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這裏是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到壹個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，並利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出壹支戰無不勝，攻無不勝的聖神之軍，與戰友們齊心協力，***同完成團隊年度目標。

　下面是我對下半年乃至x月份的工作計劃與安排：

　第壹，嚴格執行公司的壹切規章制度。

　第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

　第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

　第四，嚴格把控珍惜好任何壹個有效客源及盤源，做到無壹遺漏錯失。

　第五，組織三堂以上關於房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

　其次，關於x月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

　1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽壹租了，效果比較明顯。

　2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每壹位有效客源，爭取x月來個量的突破。

　3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作並要求各經紀無條件履行相關工作。

　4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

　5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

　6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

　xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而聖神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多麽重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的鬥誌，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最後，預祝xx年度的銷售任務圓滿完成。

房地產月工作總結範文簡短(三)

　在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的壹些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

　經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享壹下。

　第壹、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。

　第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的壹些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大壹些，避免在集中在同壹個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　第六、學會運用銷售技巧，營造壹種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　第七、無論做什麽如果沒有壹個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定壹切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出妳的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麽樣的態度決定什麽樣的生活.

　第八、找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當妳年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳，壹有機會就想跳槽、抄捷徑;壹遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜壹般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的壹天。

　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我壹直堅持做好自己能做好的事，壹直做積累，壹步壹個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產月工作總結範文簡短(四)

　不經意間，x月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這壹年的忙碌、煩惱、郁悶、掙紮、沈澱在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

壹、x月份項目業績

　從x月至x月份末的x個月裏，銷售業績並不理想，xx***銷售住房x套，車庫及儲藏間x間，累計合同金額x元，已結代理費金額計僅x元整。

二、x月份工作中存在的問題

　1、xx壹期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

　2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題壹直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

　3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

　4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

　5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

　在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成壹度關系緊張。

　希望明年我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產月工作總結範文簡短(五)

　我是銷售部門的壹名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的壹員，該同誌深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的壹言壹行也同時代表了壹個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為壹名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

　房地產市場的起伏動蕩，公司於xx年與xx公司進行合資，***同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　下旬公司與xx公司合作，這又是公司的壹次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過壹個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同誌做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每壹筆帳目都相得益彰，無壹差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同誌不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且壹期余房也壹並售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每壹名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有壹席之地。

房地產月工作總結範文簡短(六)

　很榮幸，我於xx年進入x房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。

　現在，就過去的工作做下總結：

　壹、存在的問題

　1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

　2、自身沒有足夠的意誌，對自己的銷售欲望不夠堅定;

　3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

　4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

　5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。

　6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

　以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。