下面從多方面分析！！！
（1）、 分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 壹般產品流通流程: 制造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者。分銷商壹般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。 分銷商承擔壓貨風險，相當於產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價壹般較固定，可根據情況享受不同的帳期;經銷商通過在廠方的備案，如銷售到壹定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。
（2）、制造商授權與否不同。分銷商獲得制造商的正式授權，壹般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務;經銷商雖然能夠在制造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
（3）、分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。 前者代表:北大方正(華為3com分銷);後者代表，如很多華為3com經銷商
擴展資料：
銷售技巧
技巧之壹
銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有壹個更好的理解。
技巧之二
提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
技巧之三
商業頭腦。如果妳要幫助妳的客戶變得更加成功，妳需要了解企業通常如何運行，妳的客戶的行業如何運作，妳的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。
技巧之四
積極傾聽。銷售專業人士因壹直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上妳的嘴，讓客戶說話。是的，妳應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麽，以使妳能正確定位妳的產品。
技巧之五
提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。
技巧之六
管理妳的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成壹種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。
技巧之七
選擇比努力重要，找好自己合適的平臺。
線上營銷稱為網絡營銷，意指以互聯網為基礎，利用數字化信息、網絡媒體的交互性來實現營銷目標的壹種新型市場營銷模式。隨著互聯網的全面普及，電商行業的蓬勃發展，網絡營銷有哪些方法呢？
這種營銷方式主要面向小眾市場。
廣告營銷
如新浪、騰訊、網易等綜合門戶及搜房、矽谷動力、太平洋電腦網等行業網站做廣告。
SEO營銷
稱為搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以百度、Google為主。
問答營銷
例如百度知道、天涯問答、新浪愛問等，通過提問、解答來提升用戶對網站的關註度和認知度，通過問答將自己的產品和服務信息傳遞出去。
又稱BBS營銷，就是利用論壇人氣，通過專業帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇進行高效傳播。達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
參考資料：