“龍芯2”的出現，讓人們再次看到了“中國芯”的希望，但在營銷方面，龍芯要走的路才剛剛開始。
“龍芯就是要打破海外芯片巨頭在中國的壟斷。”中國工程院院士、中科院計算所所長李國傑斬釘截鐵地說。就在李此番言論之際，“龍芯2號”經過三年多的不斷研制，終於在日前落了地。雖然無數的處理器應用廠商已經屈服於英特爾牢不可破的壟斷，但國內的龍芯依然以打破國外巨頭的壟斷為己任，中科院計算技術研究所(以下簡稱計算所)甚至將龍芯的戰略高度提升為中國信息產業的“兩彈壹星”。隨著“龍芯2號”的成功發布，以及計算與綜藝合作成立神舟龍芯公司，將龍芯帶入產業發展，這進壹步增強了國人反擊英特爾的信心。
信心無疑為國產處理器的推廣增添了強大的砝碼，但“龍芯”在技術上與世界先進水平的差距，不得不讓人質疑其市場接受度。同時，在政府幹預市場的大背景下，這款綽號“龍芯”的國產處理器的市場化更值得探究。
市場轉向
“龍芯2號”是我國自主研發的通用處理器，可用於臺式機和筆記本電腦。其性能相當於英特爾的“奔騰3”處理器，可以運行完整的64位中文Linux操作系統和OpenOffice office辦公套件，具備桌面PC的基本功能。
項目之初，“龍芯”瞄準政府采購，希望憑借政府訂單快速站穩腳跟。很多人認為有政府采購支持的網絡計算機(NC)將成為其最大的市場方向。事後證明，這個既定政策是完全錯誤的。“龍芯1”問世後，其產品的產業化成果屈指可數，無論是規模還是銷量都不成氣候。
在2003年北京市政府的NC招標采購中，由於要求主頻必須在400MHz以上，主頻僅達到266MHz的“龍芯1”只能無緣訂單。
同樣，在其他市場，龍芯也是“開局不利”。計算的兄弟單位曙光田燕信息技術有限公司推出的“龍騰”服務器采用“龍芯1”。該服務器原本打算用於對信息安全要求較高的電子政務和電子商務領域。“但是，由於性能不符合應用，所以‘龍騰’服務器只賣出幾臺就很難繼續推廣。”龍芯公司中國區市場部總監蔔健告訴IT時代周報。
幾經周折，計算和龍芯公司終於意識到，產業化的希望不能寄托在用戶的愛國熱情上。李國傑院士坦言，雖然CPU是涉及國家安全的特殊產品，但賣產品就是賣產品，不應該加入太多的政治色彩。我們必須依靠產品的可靠性、高性價比和優質服務來獲得用戶的信任。
基於“龍芯1”的不利營銷，神舟龍芯公司將“龍芯2號”的主要應用集中在數字機頂盒、數控、稅控機、服務器上。在芯片真正問世後，該公司再次將目標擴展到更廣泛的普通用戶。
擁有完全自主知識產權的龍芯系列處理器相比Intel和AMD的同類產品，具有成本低廉的優勢。“所以，在保持性能的基礎上，生產100元左右的CPU和1000元以下的電腦是我們的目標。我們相信在“十壹五”期間可以實現。”李國傑院士說，“通過借用配備這種處理器的電腦，我們的目標是讓7億到8億農民用上廉價的個人電腦和互聯網。”
根據李國傑院士的計劃，“龍芯”系列芯片的後續計劃將集中在英特爾性能是“龍芯2”5倍的2C系列和2D相當於“奔騰4”的2C系列，將於今年5月交付。