加盟者和加盟商談判方法:
1、做好談判的前提工作:在跟總部談判前,先搞清楚加盟商的詳細情況,先提前咨詢好加盟商會有哪些權利,該品牌的發展情況,目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己,百戰百勝,不打無準備的戰。
2、註意談判時候的態度:在和總部談判的時候,記得要正氣,不卑不亢,我是抱著認真的態度我來商討合作,但並不是非妳不可,也不接受任何人情,我是來找賺錢的方法,不是來喝茶。
3、把握談判的重點:妳來加盟就是為了賺錢的,別被對方帶偏了,要抓住重點問,比如自己加盟後能不能賺到錢,能不能享受售後服務,能不能長久合作等問題展開。
4、增加談判的籌碼:爭取好的權利結果,最好能增加談判的籌碼,比如自己手裏的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈,對方才能認真對待妳的談判,讓對方意識到,妳能為他賺錢。
5、嚴格遵守談判的原則:爭取加盟權利的談判,要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結果都要走正規程序。合同和開業資質都要正規合法化,不要為了壹點蠅頭小利,就搞不能維護自己權益的口頭協議。
6、談判要達到雙贏效果:在正確加盟權利的談判中,如果過分強調自己能獲得的權利,卻忽視對方該獲得的利益,這種無法雙贏的加盟,無論怎麽談,都是無法長久的,真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。
加盟者和加盟商談判註意細節
1、加盟企業供貨的價格問題:壹般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨,貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高,於是爭端便產生了。加盟商在簽立合約時,就要和總部商議供貨的價格問題,可以要求價格不得高於市場行情,或是高出市場行情百分之多少是可以接受的,以免以後在運作中吃虧。
2、商圈保障問題:通常加盟企業為確保加盟店的營運利益,都不會在加盟店周邊的壹定範圍內再開設第二家分店。但是當這個加盟企業因為旗下的加盟店已達飽和狀態時,為了擴大盈利渠道,往往會投機取巧地發展第二品牌,這同樣會影響加盟店的生意。
3、知識產權問題:壹些加盟企業為保護經營技術及知識產權,不因開放加盟而外流,要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的壹段時間內,不得從事與原加盟店相同的行業。
4、管理規章問題:壹般的加盟合約內容條款比較多,不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裏,例如在合約中申明“本合約未盡事宜,都要遵照總部管理規章辦理”。如果是這樣,加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面,成為合約的附件。
5、糾紛處理問題:壹般的合約上,加盟企業都會以企業所在地的法院作為管轄法院,這不利於加盟商。遇到類似的條款時,加盟商應和加盟企業談判,以讓加盟合約達到公平公正。
6、合同期限和續約問題:合同期限長短有無規定,期滿後可否續約,如果答案都是“是”,那麽條件是什麽?如果條件加盟商不能接受,那就要和加盟企業進行協商了。