銷售不暢已經成為出口企業在國內銷售面臨的問題。其根源在於:出口企業用自己的慣性思維看問題，導致思維錯位，不入鄉隨俗，破壞遊戲規則。要想在國內市場賣得好，關鍵是要了解和掌握國內市場銷售的潛規則。
潛規則壹:多關註工廠和市場。
基地、工廠、產品是拉動主導出口市場的三駕馬車，壹定要重視。但對於國內市場來說，在產業鏈營銷時代，市場是第壹位的，決定了企業的發展速度和生活質量。出口時，企業把市場留給外國公司，不參與建設；在國內運營的時候，還是想靠簡單的代工生存，比天還厲害。因為地域和勞動力優勢不復存在，唯壹的出路就是自主經營市場，做品牌。
國內市場蓬勃發展的企業，大部分都有自己的市場和品牌優勢。所以，出口企業加強內銷最重要的是模式觀念。模式的概念就是方向。如果方向不對，馬力越大，他們可能死的越快！
潛規則二:國內市場，沒有品牌活不下去。
國外市場不需要也不允許企業做自己的品牌。國內市場競爭白熱化，從產品戰到價格戰，從概念戰到渠道戰再到品牌戰，營銷戰五花八門，市場趨於成熟和理性。目前，品牌已經成為食品領域的準入門檻，品牌知名度、忠誠度、美譽度、品牌文化、品牌精神都已經展開。出口企業做內銷壹定要註重品牌。這個品牌是真正的品牌，被消費者認可。
在品牌方面，這種現象對於轉內銷的外向型企業更為普遍。產品是巨人，品牌是嬰兒。但這個“寶寶”必須讓他長大，他逃不掉。要有好的解決方案，品牌工程也是壹個自然而然的過程。
潛規則三:價值為王。
有朋友抱怨國內消費者買不起我的產品。其實並不是這樣的。中國的消費能力毋庸置疑。如果停留在“消費不起”的層面，可能會錯過“天下好市場”。外資企業和奢侈品牌都看到了中國高端市場的商機，但坐在“富坑”裏的企業卻在抱怨自己的產品好，價格高得消費者接受不了。
事實上，當消費者購買壹個產品時，最重要的是價值。只要他覺得值得，他可以花三個月的工資買壹個手袋，這就是價值。
因此，如何將自身的質量優勢轉化為價值優勢，是出口企業需要考慮的事情。
潛規則四:多元化的市場渠道
出口企業的銷售渠道很窄，壹般通過壹些出口展會爭取訂單，壹對壹溝通，簡單直接。
國內市場千差萬別，有賣場、超市、批發、專賣店、網絡、直銷、團購、禮品、特殊鏈接等銷售渠道，與經銷商合作的模式更是五花八門。如果企業的營銷模式不清晰，很容易誤入歧途。
這就需要企業在運營市場之前，先設計好自己的營銷模式。營銷模式的核心是“方便購買”，有主次步驟。不是所有的產品都適合進超市。
潛規則五:價格由市場決定。
成本決定價格，這是出口企業的普遍規律。出口企業價格通常是計算成本後再加上幾個百分點利潤的方法。在國內市場，價格是由消費者決定的，所以產品、品牌、渠道都是決定價格的因素。所以在中國，品牌的定位，產品的定位，渠道、消費群體等市場因素的把握，尤其是消費者的價值杠桿，決定了產品的價格，其中包含的成本因素遠大於成本因素。
如果不掌握這個規律，就無法理解同樣的產品質量在100元賣得好，50元沒人要的現象。與此同時，質量高、價格同樣高的出口產品，永遠擺脫不了尷尬的銷售困境。
潛規則六:推廣立體化，市場見效快。
出口時，瞄準壹個客戶，盡壹切可能追蹤到他，完成並交付。對於國內銷售，從形式上來說，任何促銷都是電視、互聯網、平面媒體的立體閃電戰，加上活動和促銷，陸海空三軍的聯合行動；這種閃電戰的結果是大投入大產出，其中包含了壹夜成名的榮耀和失敗的風險。規避風險不能只看形式，更要關註背後的內容，不僅僅局限於推廣主題的提煉和推廣形式的組織，還包括社會資源的組合、公關的運用和時機的把握，其復雜程度可想而知。
潛規則七:終端規則多樣，陷阱多。
相對於出口無終端的現狀，國內市場的終端無論是形態還是層級結構都比較復雜。僅僅壹項成本，就讓很多企業跌跌撞撞，進店費、上架費、條碼費、堆碼費、店慶費、推廣費、活動費，讓人摸不著頭腦。當然，不是交了錢就萬事大吉了，其中終端展示、客戶關系等環節都決定了終端的最終產出。但是，並不是所有的超市都能賺錢，也不可能說什麽時候倒閉，甚至連人帶貨壹起消失。企業會為誰哭泣？面對復雜的終端黑洞，企業必須有有效的方法。
潛規則8:根據需求設定推廣。
推廣作為壹個可以帶來試用率等實際利益的工具，對於剛做內銷的企業來說也是壹個挑戰。
目前對於出口企業來說，促銷直接意味著價格戰；但在中國，推廣從功能上來說是品牌運營的壹個環節；從表現形式上看，降價只是最常見的手段。曾經有企業把口紅放在酒盒裏促銷，當然不是唯壹的形式。關鍵是體現了國內推廣的靈活性和智慧。
具體來說，出口企業的促銷滿足了消費者最基本的心理，而國內市場由於競爭激烈，需要整合產品、品牌、消費者等因素，最終細化消費者的總需求，再進壹步細分需求，最終決定促銷形式。
壹個從基本需求出發，壹個從綜合需求出發，從效果到最終應用，自然有本質區別。
潛規則九:團隊屬於營銷型。
壹切以人為本，規則的不同其實就是人的不同。因為環境本身的限制，大部分出口團隊都是銷售型人才，而在國內，團隊要求遠遠超出銷售型團隊的範疇，進入營銷團隊領域。
所謂營銷團隊，與國內市場整體環境相協調，要求綜合素質，包括知識、公關、資源。正是因為先占據了壹些資源，出口企業在沒有特殊思路和手段的情況下，利用現有的團隊幾乎不可能趕上國內企業。
潛規則10:國內市場服務多層次、深層次
服務的不同，自然是人的綜合素質的不同。在當前這個註重服務、重視附加值的時代，相對於壹直服務淺薄的出口業務，從壹開始就綜合考慮品牌、經銷商、消費者等市場因素的國內市場，在服務廣度、深度、理念、表現等方面對出口企業來說更是望塵莫及。
給經銷商賣貨只是第壹步，給經銷商服務也只是其中壹個環節。幫助經銷商銷售商品，讓消費者的購買成為習慣，才是服務的真諦。
總結規律就是利用規律。出口企業內銷是塗料企業的壹場革命。國內市場並不是深不見底，難以把握，只是需要合適的策略和方法，才能讓企業兩條腿平穩地走路。但是，只有了解國內的銷售規律，註重策略、品牌、團隊等。，而先適應規則，再超越規則，出口企業才能因優勢而脫穎而出。