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加盟連鎖要做什麽?

加盟連鎖的本意是“長期”,國際知名品牌的連鎖發展和加盟都非常嚴格,被稱為“鎖”。然而,全國各地如雨後春筍般出現的加盟連鎖,很大壹部分並不是鎖死的,而是瘋狂連接的。其實這不是連鎖,是短期炒作。

增加品牌優勢+降低產品成本+降低運營成本;

特許連鎖的八個統壹

經營理念:與企業壹起快速成長,共享品牌優勢。

(2)品牌形象:提高形象統壹性,實現廣告效果統壹和視覺統壹。

③管理模式:統壹管理流程,規範管理。

④服務模式:推行服務標準化,以嚴格的管理保證服務標準的正確實施,

⑤品牌與廣告推廣:整合資源打造同壹個品牌,統壹指導區域推廣。

⑥統壹配送:在產品統壹中求個性。

⑦統壹價格:統壹服務,統壹價格。

1.理念和市場運作能力才是真正制約加盟連鎖發展的瓶頸。沒有經驗的人成為加盟主流。他們是夫妻,又是早期創業者,所以連鎖總部和加盟商在理念上是有差距的。比如在品牌建設的問題上,加盟商往往期望下大力氣做廣告,通過廣告來促進銷售,但他們沒有市場運營經驗,不會根據當地市場做出改變策略。營銷中的“市場細分”思想沒有融入到實際工作中,開展“市場差異”促銷活動。不存在滿足地域“消費個性”的“市場差異”。提高產品的科技含量;加強營銷整合。總部沒有做好加盟商的合作夥伴,讓加盟商與公司長期同行,提高收入。也有很多總部只是閑逛就走了。

2.沒有科學的市場信息系統,沒有研發,沒有加工銷售初始形態的具有自主知識產權的產品或管理方法。為了從出口轉為內陸銷售,加盟連鎖體系麻木的增加工廠的產能。營銷面臨品牌、產品線不確定性、時間等問題。解決問題就是看我們對市場規律和消費者的準確把握,對信息來源的準確把握很重要。應該說,在這壹點上,中國特許連鎖企業還處於傳統觀念和落後做法的狀態。

3.管理:由於加盟商自身素質良莠不齊,管理往往是經驗性和習慣性的,尤其是在加盟體系中,往往存在夫妻店和親族群,管理模式往往被忽視或無法實施。

經營理念的統壹就是“鎖定思維”。在加盟和加盟培訓的學習上,要和加盟商溝通,在理念上達成默契。很多加盟連鎖企業都摸索出了壹套自己的企業文化。“品牌形象統壹”是指在CIS標準下的統壹,其中* * *建立品牌,* * *分享品牌的利益。國內特許連鎖企業要打造新的核心競爭力,需要解決三大問題:產品開發、品牌工程和管理創新。只有這三項工作做好了,才能從根本上解決不鎖定加盟連鎖企業的“緊拉”問題,降低張力,增強“引力”

實現低成本擴張就是集約化管理,對物流成本和管理成本進行科學的分析和評估,進行管理創新,用先進的管理方法引導加盟企業,將信息技術應用於傳統企業,降低運營成本,加強信息溝通。

總之,解決接而不鎖的最好辦法就是加盟連鎖企業總部加強自身建設,用“吸”代替“拉”,鞏固和完善加盟連鎖體系。加盟連鎖企業的發展不是簡單的完全照搬自己的模式,而是壹種資源整合,包括資金、技術、人才、管理等資源。這種整合是企業的物流、資金流、信息流的整合。從而加快企業的物資流通,保證信息的暢通,使企業充滿活力。

加盟連鎖行業有幾個核心:壹是擁有相對獨立的知識產權,二是擁有與準同類產品競爭的盈利模式,三是門檻適中。加盟連鎖的門檻是加盟連鎖中學習最多的核心。壹個加盟連鎖品牌,加盟費的高低,加盟商的數量和密度,企業的戰略布局和市場跟進,直接影響著這個加盟連鎖品牌的生命力。

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