五年來,從南到北,我走過海南、廣西、江西、浙江、內蒙古、甘肅、北京等省市約50個景區,發現大部分景區發展形式大於內容,景區獨特個性和內涵不足。
IP首先指的是網絡互聯協議,通俗的理解就是解決某個網絡的專屬地址和範圍。消費世界中的IP(Intellectual Property)直譯為知識產權,是壹種無形的財產權,也稱為知識產權。基於創意思維,是項目或個人具有獨特個性的產品或形象,可以是人物、文學、影視、動漫、遊戲等。壹般來說,IP指的是內容,相當於壹個好故事,壹個好角色。
那麽知識產權都是IP嗎?答案是否定的。IP的壹大特點是可以獨立於平臺或者在多個平臺下開發利用,才稱之為IP。
經濟。知識產權是市場化的產物,可以滿足壹定的市場需求,可以開發利用,產生經濟效益。否則充其量只是個標記。
傳播。IP是基於產品或內容的推廣、營銷等手段,使其在市場上流通。說白了,從制作的角度來說,IP就是營銷傳播的概念,具有傳播性。
?擬人IP具有擬人化的特征,有自己的價值體系,體現壹定的世界觀和人格特征,能引起某壹群人的心理振鈴,具有連接溫度。
?稀缺。它是人格化的延伸。IP壹般具有與其他現有品牌不同的個性特征,或者其資源具有壹定的壟斷性,可以有效區分其他品牌。
象征主義。IP有典型的符號形象。壹方面,它是壹個組織或壹種文化的內化符號。壹方面,IP具有外化的造型形象,表現出人格化的人格特征。
統治力。IP居高臨下。壹方面,它可以指揮或領導壹個組織的產品體系和精神體系。另壹方面,它貫穿於組織的運作或產品的生產中,具有各種形象和元素。
從IP本身來看,旅遊IP可以看作是知識產權制度下壹個運營旅遊機構的獨特品格,具有稀缺性的特點,通過獨特性產生經濟價值,提供無窮的吸引力和客戶粘性,從而解決市場同質化競爭的問題。
壹般來說,旅遊IP就是對景點、度假村或景區的形象認知,是壹切可以用來吸引遊客的元素,包括產品、文化、氛圍或故事。形式上,可以是圖形、漫畫、文字、歌曲、電影、漫畫、遊戲等等。
本質是景區、度假村或景點具有鮮明個性特征的智慧旅遊創意。
體驗經濟時代,隨著旅遊消費升級趨勢,個性化消費需求不斷釋放,旅遊IP必將成為旅遊業高質量發展背景下的核心競爭力。
?找IP。深入挖掘自然旅遊資源和人文旅遊資源,特別是那些隱性的、不易察覺的資源,鎖定顯性的、壟斷性的資源,並據此鎖定旅遊市場,研究旅遊市場的年齡特征和人群特征,側寫顧客的個性、心理和文化特征,發掘其內心感受和需求,以獲得情感和文化認同。
?塑造IP。從兩個方面來說,壹方面是實體,包括建築、景觀小品、吉祥物、各種電器、旅遊商品、餐飲等等。壹方面,從精神層面,包括文化、書籍、影視動漫、遊戲、表演藝術、服務語言、服務行為等等。在兩個方面實現了自然與人文的結合,使得景區、度假村在外觀、商業服務、文化理念、生態環境、動態發展等方面形成了系統的自我生長系統,不斷醞釀、聚合、成長、轉化,從而吸引客源。
拓展IP。壹方面,從景區、度假村或景點的產品和業態出發,將IP元素貫穿整個產業鏈,強化景區的形象認知。另壹方面,利用旅遊IP打造新的產業鏈,包括持續的創意延伸、產品制作、推廣營銷、產品銷售、周邊產品的設計、生產和銷售等。,打造專屬IP產業鏈。
?操作IP。第壹,圍繞IP,不斷提升IP的內在價值;其次,根據其客戶群體,進行精細化營銷推廣,點對點、點對小的精細化情感營銷,不斷拉近與遊客的情感距離,建立心理和文化認同,不斷增加遊客與我景區、度假村或景點之間的粘性。