美年大健康百度推廣案例

營銷背景美大健康是美點健康產業(集團)有限公司向增旗下品牌。是中國專業保健醫療服務集團、旅遊產業、第壹、醫療服務的重點發展領域。國內醫療行業長期以來就是愛康和美年健康瑞慈爭霸的局面。隨著疫情的發展，可以預見未來公共衛生將會增加，預防醫療和健康婚禮的需求將會出現，醫療行業的需求將會被激發。越來越激烈的爭論更像是對客戶的挑戰。目前百度主要投入搜索和推廣，官網和JD.COM天貓主要接單，沒有形成百度生態支付的閉環下單流程。營銷時間過長，導致用戶的轉化邊際。同時，由於缺乏專業的技術支持API接入，無法實現CPC投放模式，無法對數據進行監控。CPC模式和CPC智能模式的主題在展示PK上沒有優勢，美年健康急需優化賬戶，提高ROI。營銷目標1。人像模仿:模仿原型，促進傳染營銷；2.增加線上訂單量:完成線上交易閉環，壹鍵下單；3.提高智慧質量:進行oCPC宣傳，提高智慧和效率。營銷策劃美年大銷售的餐飲套餐主要針對的是消費人群，多種老年病、日常生活用品頻繁的中老年群體和綜合性群體處於25歲以上、65歲以上的高水平，45歲以上居多，消費層次發生。通過對用戶行為路徑的體驗和探索，找出用戶在購買套餐時不同消費階段的不同需求和痛點，定位核心問題和機會。搜索階段:搜索關鍵詞，有效拓展產品瀏覽階段:提升產品落地頁面、下單、售後的用戶體驗:提升下單、售後的便捷性和賬戶信息的安全性，結合用戶不同消費階段的需求和營銷目標，以“基礎木魚營銷頁面+電商組件+oPC”作為美年大健康的線上商城，打通支付閉環，效果轉化貫穿始終。1.木魚營銷頁面:天線營銷，提升轉化額。木魚頁面的信息層次很明確:減少無用的層次，比如導航和產品功能介紹。層次分明，分為主圖和保健品梯隊。房產公告牌信息:利用節點新建活動文案，去除無用內容，增加活躍度，增加區域按鈕跳轉。產品模塊明確:導航欄後，點擊模塊區，提取產品關鍵詞，吸引客戶。視覺統壹:整體統壹的色系將活動推向高潮，同時利用視覺表達打開模塊層面。(基礎木魚春節(節點)頁面展示)(基礎木魚復活季時代展示)優化前後相比，信息層次更加簡潔，主橫幅視覺傳達度高，整體視覺更加統壹。2.基礎木魚電商組件，構建閉環，分析解謎。使用基地木魚電商組件更容易實現閉環下單體驗，充分利用用戶資金留存，提升廣告主與用戶的互動體驗。利用基礎木魚的電商組件實現產品直購；優化瀏覽商品、支付商品、退款的體驗流程；實現績效電商支付閉環。3.oCPC推廣:表面優化，降低成本，oCPC推廣，增加前端優化，環境優化細分，參考推薦投資回報合理的CPA，建立套餐，用模型推廣轉化價值，采用零模式。搜索推廣思路:1。方案分類明確，文字很少重疊，這是普遍現象。2.建議針對特定人群制定計劃，開展活動，禁止除外。3.醫療套餐最終需要網民通過就近渠道購買，大力推廣品牌上市機構，全國零售批發，提高購買率。4.根據需求采用CPC、eCPC、oCPC等招標模式。保證效果的穩定性。5.賬號穩定後，建議啟動oCPC自動擴容或者參考推薦推薦新詞，提高優化中心的營銷效果。入住前:3月基本木魚促銷，3月前沒有咨詢資料；沒有效果監控，無法優化效果；入住後:實現10%優化咨詢推廣，咨詢量和訂單量逐步增加，咨詢成本慢25%，實現全視角監控。