面對激烈的競爭，傳統行業如何應對？世界在不斷轉動，世界在快速變化。每個企業在發展過程中都會遇到各種各樣的挑戰。我來分享壹下面對激烈競爭的傳統行業如何應對。讓我們來看看。
面對激烈的競爭，如何應對1？縱觀中國這些年市場變化的過程，其發展之快，競爭之激烈，讓各行各業都措手不及。每年都會有很多企業因為不能適應市場變化而消失，而與此同時，也會有很多新的企業在冉冉崛起，這在中國的中小企業改革中更加明顯。
受疫情影響，從2020年開始的短短幾個月內，中國大部分行業都出現了物價上漲、客源稀少、銷售不暢、經濟衰退等變化。旅遊、餐飲、建築、化工行業影響最為嚴重。壹些中小企業已經停產，減產，有的甚至倒閉，直接倒閉。
面對瞬息萬變的市場，很多中小企業日復壹日的哀嚎和抱怨。他們似乎覺得公司業務開展不下去，業績下滑，沒有收入可以理解。這種不求發展，無所作為的態度，只會加速企業的衰敗。
世界在不斷轉動，世界在快速變化。每個企業在發展過程中都會遇到各種各樣的挑戰。只有隨著市場的發展不斷變化創新，找到適合企業升級優化的方法和策略，抓住機遇，直面挑戰，才能在這個瞬息萬變的市場中生存下來。那麽如何找到正確的生存方式呢？首先，我們來了解壹下當今阻礙中小企業可持續發展的三大痛點。
痛點壹:營銷理念太老套
企業的營銷戰略對企業的發展起著決定性的作用。壹些中小企業無法摒棄舊的經營理念，這極大地制約了企業的發展。眾所周知，現在是互聯網飛速發展的時代。用互聯網營銷取代傳統的線下營銷理念，是企業有效發展的必要途徑。簡單來說就是低成本，高引流，依托互聯網大數據，精準連接目標客戶，讓產品獲得高流量曝光。
痛點二:市場競爭太激烈。
目前各行各業的產品種類繁多，產品的競相亮相導致企業間的競爭日益激烈，消費市場已經完全被消費者占領。因此，企業應在新的營銷環境下加大對其核心產品的創新和宣傳，以滿足顧客的需求，從而在激烈的市場競爭中生存和發展。
痛點三:品牌曝光率太低
目前市場上的品牌數不勝數，但能被長期熟知和選擇的可能並不多，品牌概念也無法理解。那麽如何在眾多品牌中脫穎而出，被人們記住呢？除了線下銷售，線上持續曝光也很重要。企業必須通過線上推廣模式建立專屬企業標識和專屬牌匾證書，並進行媒體推廣，提高品牌曝光率。
對於企業來說，競爭無處不在，只是環境不壹樣。很多企業以為自己沒有客戶，沒有訂單，其實是缺乏獲取客戶的渠道。深度運營的出現，為廣大中小企業解決了問題。
面對激烈的競爭，傳統行業如何應對？問題1:面對當前激烈的市場競爭，企業如何提高盈利能力？
問:目前出口貿易形勢嚴峻，成本上升的同時利潤被壓縮。傳統企業要想在競爭激烈的市場環境中生存，應該采取哪些管理方法來提高競爭力和盈利能力？
劉成元:企業管理簡單來說就是這四個字——開源節流。不同階段的企業要付出不同的代價。不要盲目開源或者縮減開支。您必須首先確定您的企業在此階段是應該開源還是減少開支。首先要分析企業的盈利能力，也就是“利潤從哪裏來”的問題。我接觸過的很多企業主都沒有想過這個事情。他們每天想的都是“如何低買高賣”。這樣下去，很可能會越來越糟。那麽，我們如何分析企業的盈利能力呢？通過掌握銷售數量、銷售價格、采購材料數量、采購價格、成本降低、戰略支出六個數據進行分析。通過分析這六個數據，妳就可以得到戰略重點，妳會更清楚企業目前最重要的是什麽，是開源還是節流。
錢敏:我從開源的角度分享壹下我的個人經驗。首先，像我們公司早期，投入很大。我們在世界各地都做了安排，在80多個國家註冊了自己的品牌，在美國和歐盟提交了很多專利，為我們自己的知識產權築起了壹道很好的防線。為了開發新產品，招了很多復合型人才。要求不僅是英語好，還要對產品技術有很好的了解。這樣他在和不同國家的客戶溝通時會很專業，客戶也會感受到他背後公司的專業。這也是我們為公司走向世界所做的“開源”。
沈華:我們在節約資源方面有壹些經驗，主要是提高資源使用效率，提高公司各項資源的產出。例如，每千瓦時的產量應該增加，每噸水的產量應該增加...我們應該每天研究如何提高資源項目的效率。制造企業如果做不好這些，就會被市場淘汰。
問題二:面臨轉型升級的傳統企業應該選擇“顛覆式”創新還是“改良式”創新？
問:新時代背景下，產品更新換代的速度越來越快。我發現很多企業倒下是因為缺乏創新的土壤和思路。請問傳統企業應該如何進行有效的創新？
劉成元:創新有兩種，壹種是“顛覆性”創新，壹種是“改良性”創新。從“顛覆性”創新的角度來看，要做出“酷”的產品，就必須在產品研發上投入巨資。這種創新的代表就是蘋果。這種“顛覆性”的創新有很高的風險，因為產品研發有很高的投入，但其產出不壹定被市場接受。但如果接受了，效果會很好，往往能引領行業潮流。另壹種“改良型”創新與寶潔相似。在產品開發之前，他們會進行大量的市場調研，然後進行創新。根據企業的不同性質和階段，進行相對創新最為重要。目前來看，對於大多數中小企業來說，嘗試後者更安全。
沈華:對於我們這樣的公司，我們做的更多的是“改良型”創新，而不是“顛覆性”創新。創新的動力來自哪裏？調查發現，大部分創新來自消費者，也就是市場。所以我覺得好的創新離不開市場調研。我建議企業多聽聽市場的反饋，比如在交易過程中不僅要註意接單，還要搞清楚為什麽其他客戶不跟妳下單。這個原因很重要，妳可以知道消費者的潛在需求和市場情報，這樣妳的創新才能更接地氣，被更多人接受。
錢敏:我們的體驗更多的是“微創新”，基於用戶體驗做壹些產品改進。我們不會去做壹些最後沒有結果的創新，因為風險太大。基本上，我們都是跟隨巨頭的腳步，研究他們做了什麽，然後進行改進。我們不是簡單的照搬，而是了解和學習巨頭們的想法，然後完善體驗。在這個基礎上，有時候我們的體驗會更好，功能會更豐富，操作會相對更簡單。