壹、在小地方開大店——這是嬰童用品行業研討會關於在縣城開店的結論,包含幾層意思:第壹,嬰童用品行業的準入門檻比較低。如果經營面積不是很大,很容易大家都沖進去,然後靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;第二,最終成為行業領袖的,都是專業化、規模化的。第三,中國人喜歡跟風,壹開始就只占據制高點,別人很難和妳競爭。這樣對手最多只能是跟隨者!
這是想在小縣城開店的人最重要的壹句話!
2.壹個成功的導購就是壹個合格的育嬰師。這句話讓我們明白了嬰童用品行業的特殊性,它特別註重產品的附加值,要求導購員在銷售產品的同時向顧客灌輸實用的育兒知識,因為對於年輕媽媽來說,沒有什麽比育兒知識更能讓她們願意傾聽的了。
第三,顧客會相信優嬰產品是壹個依靠引導消費的行業。在交易過程中占據主動是非常重要的。導購員了解嬰兒用品是不夠的。精通是必須的,因為現在的客戶都很挑剔。只有讓她為妳服務,妳才會相信妳。就可以達到引導她消費的目的!
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四、量大賺錢——這句話同樣適用於其他行業。壹定要做嬰兒用品(食品、內衣、外套、紙尿褲、洗護用品、日用品)重復消費性強的產品。
五、感冒花兩次錢,保健食品吃半年——很多消費者會給孩子買奶粉米粉,卻舍不得給孩子買保健品,感覺貴了點,但是現在醫院收費太嚇人了,連個小感冒都要幾百甚至上千元。讓導購學習這句話,讓她學會給顧客灌輸這樣壹個理論:孩子感冒是極有可能發生的。如果開始吃保健輔助品,感冒是可以減輕或避免的。其實最後錢都花了,不過壹個花在醫院,壹個花在孩子的夥食上。
六、從嬰幼兒到嬰幼兒——店鋪以前的名字叫某某嬰幼兒店,現在叫某某嬰幼兒店。壹字之差,在市場上是兩碼事。前幾年競爭還不激烈的時候,做0-3歲嬰幼兒的產品就夠了。現在競爭激烈,需要把產品延伸到孩子身上,才能獲得更大的生存空間。
七、面積不大,不要做孕婦裝——很多新手認為,做好孕婦業務是前期的重要壹環,所以即使面積有限,也要穿上壹些孕婦裝。就像我們去* *店,真正吃的是那3-4道菜,但是如果只有3-4道菜,我們就不去了,因為選擇太少了。同樣,孕婦裝少了,顧客的選擇也少了。太多的話會分散註意力,所以不要在小店面穿孕婦裝!
8.買貨比賣貨難——嬰兒用品包括:食品、車床、玩具、書籍、洗漱用品、母嬰用品、產後用品、大衣、日用品、床上用品、禮品、紀念品、鞋帽。行業範圍廣,種類多,但市場分散,食品和壹些知名品牌有地域限制。目前國內還沒有壹個市場可以讓消費者壹站式購買所有商品,“想買的貨都難買”,這是嬰童店最頭疼的問題。
九、掙錢與否——很多媽媽在懷孕的時候都會比較商品的價格。沒有哪個行業有這麽長的時間(10個月)可以選擇,比如強生和貝親。他們能記住所有的價格差異。新店壹開,他們不會先考慮買什麽,再去想辦法弄清楚妳的哪個產品比別人的貴。
十、試壹試就完事了——幾年前,抱著試試看的心態開嬰兒用品店可能會成功,現在抱著這種心態壹定會失敗。因為市場已經不是以前的市場了,現在已經進入了全方位競爭的時代,因為壹個費盡心思的老板,找不到大店,買不到全系列的商品,不能耐心經營,不能認真學習產品知識和育兒知識,現在有了嬰兒用品店,這些都是必須有的。如果只是嘗試,肯定會失敗!
我現在開了壹家母嬰店,怎麽經營好?如果是加盟的形式,需要提前考察品牌直營店的數量和運營情況,可以體現這個項目的可行性。
好的項目壹定是經過市場檢驗的項目,直營店是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運營可以檢驗項目商業模式的正確性,產品是否適合當下消費趨勢,店鋪運營是否具有可操作性。直營店的發展也在客觀上顯示了品牌的核心競爭力。
好的項目直營店壹定是標桿:服務到位,產品過硬,裝修吸引人,地段絕佳,盈利能力超強。如果直營店做不到以上幾點,總部從哪裏總結成功經驗傳授給加盟商?
制定開店計劃。
既然要開孕嬰店,就壹定要提前做好開店計劃。如果包括要考慮的因素,可以和合夥人或者壹些業務人員壹起頭腦風暴。越詳細越好,做壹個完整的開店計劃,包括選址、資金安排、承擔的風險等因素。
調查選址。
孕嬰店的主要目標是有孩子的母親。地點不要在繁華的美食街,可以選擇小區,菜場,公園或者體育館。有居住環境的地方孩子比較多,選址要有針對性,更好的吸引顧客。
品牌類別。
孕嬰店很多,經營的產品品牌也各種各樣。可以選擇壹個或幾個相對集中的品牌,但不要太多。太多只會讓客戶難以選擇,也不利於宣傳和銷售。所以要固定幾個品牌,熟悉它們的優缺點。
包裝選擇。
開業期間要有宣傳活動,比如做壹些優惠套餐,吸引顧客來參觀或者消費。可以根據不同的媽媽和寶寶年齡設置不同的套餐,讓顧客根據自己的實際需求進行選擇,價格適中,不要太高。雖然很多家長願意在孩子身上花錢,但是要現實壹點。
如何經營壹家母嬰店
廣告。
孕嬰店光有顧客在附近是不夠的。如果妳的店不是連鎖品牌,就需要通過壹些網絡媒體進行推廣。除了線下發傳單,還要積極利用互聯網媒體,比如有我們自己的微信微信官方賬號或者本地媒體做廣告。
特許連鎖。
現在很多母嬰店都是加盟連鎖的形式。這種模式的好處是提供了相關的培訓和人員。此外,還有商品的供應渠道。但是想要開好,還是需要花壹些精力去運營,積累客戶,維護客戶。
做關於懷孕和嬰兒活動的講座。
可以定期舉辦孕寶寶知識講座。很多年輕的寶爸都是第壹次為人父母,這是他們第壹次體驗到很多知識。母嬰店不僅可以提供母嬰產品的需求,還可以學習知識,在部分客戶群中加入寶爸爸馬寶,定期線上線下宣傳,也會提高母嬰店的業績。
希望我的回答能幫到妳!
pop數字的寫法是什麽?Pop數字在提筆過程中只動手臂不動手腕,在數字外形成壹個長方形,結合數字線條的粗細來書寫,靈動莊重,主要用於時間數字、女性產品價格等。書寫空間小的時候,把這個數字寫細長,可以滿足排版和版面的需要。
POP號有很多種類型,橫細豎粗號,標準號(也叫超市號),卡通號,空心號。
使用12mm/20mm/30mm POP筆書寫標準數字時,由於筆尖是平的,所以可以盡量用它來完成弧形筆畫書寫。對於可以用兩筆完成的數字,避免用三筆完成,減少筆畫連接的痕跡。
POP的制作形式包括彩印、印刷和手繪。隨著計算機軟件技術的發展,它在藝術設計和應用中顯示出美觀高效的優勢,甚至可以將手繪藝術字形的塗鴉效果模仿得淋漓盡致,可以從數碼相機和掃描儀中接收和撥號LOGO圖片。特別適合快速、高效、低成本的制作POP需求量大的賣點。
pop的應用:
POP主要用於超市和各種零售終端店等。很多大型超市都是打印成統壹的模板,然後美工根據要求填寫文字內容,以滿足精致商品專櫃的不同使用需求,非常靈活及時。所以壹般簡單的手繪POP是無能的,必須模塊化量產。
中小型零售店、產品店有品牌連鎖經營的趨勢。在產品組織架構、促銷方案、店面風格等等方面,很多都是和品牌運營商、廠商同步運作的。但是在POP的使用上,很多還是主張文案不同,折扣信息不同。有的店家甚至用黃色紙刷寫“重大新聞”之類的海報,顯然不適應品牌運營的趨勢。或許品牌供應商在這壹點上應該考慮更多。