壹、奠基：水家電行業的初探（1998年——1999年）
1、飲水機在中國的發展。
上世紀九十年代初，飲水機從西方引入中國，並在中國迅速發展和繁榮；到1999年，年銷售量已突破1000萬臺，2001年以後，每年的銷售量均達2000萬臺，至今，市場保有量已達8000萬臺左右，中國現已成為飲水機最大的生產國和消費國。那為什麽飲水機在美國搞了八九十年，在歐洲搞了五六十年都沒有很大的發展，而到了中國幾年內便迅速發展起來？八、九十年代，中國的突然開放和工業化的飛速崛起，對人類的飲用水造成了極大的汙染，壹時間，人類找不到合適的飲用水，這對以飲水機為載體的純凈水的繁榮創造了獨特的平臺，而桶裝水的繁榮又相應地促進了飲水機行業的發展。到1998年，沁園遠紅外礦化凈水器的發明，對飲水機行業的發展更是起到了極大的推波助瀾作用。
2、沁園飲水機專用凈水器發明的歷史背景。
① 工業化對人類飲用水資源的極度汙染。
② 飲水機行業的空前發展。
③ 純凈水行業弊端的不斷顯現——沒有礦物質和微量元素，買水成本高且不方便，二次汙染及劣質水桶等等。
④ 消費者呼喚健康飲水、健康飲水方式的聲音越來越響。
3、沁園飲水機專用凈水器的發明及革新
1998年6月，世界上第壹臺飲水機專用凈水器（A20型）誕生，稍後在1998年6月30日，註冊成立了慈溪沁源凈水設備有限公司（沁園公司的前身）。產品出口馬來西亞等國，銷量突破10000臺。
1999年4月，B20型凈水器發明投產，2000年C、D、E、F四款凈水器先後投產，銷量突破15萬臺。QY98-1型遠紅外礦化凈水被列為國家重點新產品，並於6月25日——27日召開沁園凈水器首屆銷售年會，掀起了飲用水行業壹場疾風暴雨般的革命。同年，有上百家廠家爭相仿冒沁園凈水器。
4、沁園凈水器對水家電行業的偉大貢獻。
① 迅速推進了我國凈水器行業的發展。
② 使飲水機得以有兩條腿平穩地走路，奠定了我國在世界飲水機行業的龍頭地位，使飲水機能夠擺脫水商在商場進行銷售。
③ 開放的沁園讓凈水器行業有壹個持續發展的空間。沁園的不斷創新將帶領我國凈水器、飲水機、水處理設備行業不斷地、健康地發展。
二、推進：二次飲水革命的旗手（1999年——2000年）
1、第壹次飲水革命和第二次飲水革命。
十九世紀末，由於西方經濟及現代工業化的發展，原有的飲水、用水方式已經嚴重處於滯後狀態，於是自來水開始興起，這就是第壹次飲水革命。自來水的興起，使得現代工業更是飛速發展，城市用水系統也日益革新，於是自來水就開始進入千家萬戶。
然而，工業化發飛速發展，給環境帶來了摧殘性的破壞，自來水簡單的水處理方法已經不在適應人們飲水的需求，對於飲水潔凈、健康的呼聲已經越來越響。在患得患失的情況下及所謂學者、專家的鼓吹下，純凈水開始逐漸流行起來，這就是第二次飲水革命。
2、沁園凈水器的水家電市場影響。
沁園凈水器發明並正式投產銷售後，在很長壹段時間內都沒有引起人們的過多關註，市場那時將大部分的精力投放在了自1999年底開始的農夫山泉與純凈水行業的“健康水之爭”。在爭論日趨激烈並且誰也說服不了誰時，沁園凈水器獲得了“國家重點新產品”的稱號，並且獲得了財政部科技三項資金補助，於是沁園在市場上開始嶄露頭角，並且市場的發展壹日千裏，令眾多專家及純凈水廠家發出了“純凈水市場狼來了”的驚呼。沁園凈水器的成功，不但帶動了中國凈水器行業深入、健康地發展，而且帶動了其相關產品——飲水機的大規模市場拓展。
3、第二次飲水革命的三大支柱。
第二次飲水革命對人們飲水方式及飲水觀念的提升是十分巨大的，專家們從產品的技術、給老百姓飲水健康帶來的貢獻及未來的發展前途等方面進行深入分析，將以沁園為代表的家用凈水器、管道直供水系統、純凈水等三個產業列為第二次飲水革命三大支柱產業。而管道直供水系統由於成本高、使用率低等問題的存在，純凈水由於水質過於純凈、保質期短、水的利用率低等缺陷的存在，註定將逐漸被市場所淘汰。作為目前最先進、最可靠的終端凈水裝置家用凈水器，目前已被眾多發達國家所采用，將引領第二次飲水革命深入、健康地發展。
4、專家對沁園凈水器的評價。
專家認為，沁園凈水器是中國凈水器行業乃至世界凈水器行業發展史上的壹個裏程碑，其所代表的意義已經遠遠超出了單壹的凈水器行業。沁園凈水器的成功開發和批量生產，宣告了新壹代家用凈水器的誕生，開創了家用凈水器生產、銷售的新局面，為第二次飲水革命做出了劃時代的貢獻。
三、發展：對於領頭羊的角色定位（2000年）
2000年，沁園QY98-1型遠紅外礦化凈水器被列為國家重點新產品，並獲得財政部科技三項資金補助。2000年6月25日—27日，沁園公司召開了聲勢浩大的國家重點新產品沁園凈水器新聞發布會暨首屆銷售年會，與會的專家、沁園凈水器的所有營銷人員認為，歷史既然賦予我們沁園人改革創新、發奮圖強的機遇，我們有責任也有能力把握，我們集體宣誓，爭做凈水器行業及第二次飲水革命的領頭羊，通過我們成千上萬沁園營銷人的努力，把沁園凈水器這種利國利民的好產品推薦給社會、服務於人類！
四、拓展：產業化引導的大度（2001年——2002年）
沁園凈水器贏得市場青睞後，凈水器行業得到了空前的發展，各種廠家爭相仿冒，以期搶占這塊新興的蛋糕，凈水器市場的無序化競爭開始呈現：
a、除沁園外的其他凈水器廠家，基本上仿冒沁園的專利技術進行生產，並且偷工減料，產品質量極不穩定，給消費者造成了較大的負面影響；
b、為了搶占更多的市場份額，或獲取更多的不義之財，這些廠家開始相互低價傾銷，從而產品的質量越來越次，造成了凈水器市場發展的惡性循環；
c、更有甚者，有的廠家開始了對沁園商標的侵權行為，公然藐視法律的公正和道德的尊嚴。
對於市場惡性競爭的加劇，沁園感到了深刻的痛心，壹方面，凈水器行業的發展需要眾多有誌之士及眾多有責任感的企業的加盟，另壹方面，眾多低劣產品沖擊市場給凈水器行業的發展帶來了很難挽回的負面影響。出於凈水器行業的倡導者、引領者及代言人的責任感，並對於凈水器行業健康發展的深切憂慮，沁園開始在市場整頓上頻頻重拳出擊：
a、加強對自身知識產權的保護，對壹些仿冒特別嚴重、產品質量特別低劣的廠家進行維權行動，將其訴諸法律；
b、通過兩屆銷售年會及壹次業務推廣會議的召開，確立了對沁園以後的發展產生深遠影響的營銷策略及推廣方案，在行業內切實樹立起領頭羊的地位；
c、通過壹些特殊事件加強沁園品牌的宣傳及美譽度的塑造；
d、將旗下兩款主打產品價格下調30%，讓消費者能用更低的價格買到更優質的產品，以凈化市場競爭，讓壹些廠家永遠退出市場競爭。
2002年9月11日，沁園在北京京廣中心召開記者招待會，邀請了新華社、經濟日報、北京晚報、中國質量報、工商時報等媒體參加，宣布將旗下兩款主銷產品價格下調30%，同時，會上沁園還強調了壹個觀點：作為壹個高新技術行業來說，尤其需要優質產品。每賣出壹臺優質產品，就是對這個行業的極大支持，而每賣出壹臺劣質產品，就會犧牲壹片市場。
五、超越：高瞻遠矚的國際、國內合作（2002年——2003年）
1、為什麽要尋求合作夥伴的原因。
① 凈水器行業的發展遇到了壹個瓶頸，行業的競爭極度混亂。
② 部分有實力的公司在發展上對凈水器行業開始關註。
③ 沁園在凈水器上極強的控制力，優秀的合作夥伴也不能動搖沁園行業領頭羊的地位。
2、什麽樣的合作夥伴是沁園的最佳選擇？
① 具有整體的品牌、營銷實力，對凈水器行業的發展起到壹定的推動作用。
② 凈水器的相關產品較為成熟，能最大限度地拓展凈水器的市場。
③ 能對凈水器的技術深化帶來幫助，並在國際處於領先地位。
公司自2002年開始實施產品國際、國內合作的戰略性策略（事實上早在99年公司就與澳柯瑪、施樂華、彩虹等公司進行了合作），並選擇了美的飲水機公司和格力小家電公司作為市場營銷方面的戰略合作夥伴，選擇了日本三菱公司、浙江大學等作為公司技術合作夥伴。
3、高瞻遠矚的國際、國內合作具有十分重要的意義。
① 推動了凈水器行業的發展，凈水器產品的銷售在終端上的控制力大大增強。
② 更證實了沁園在凈水器行業中的超然地位。
③ 實現了凈水器技術國際化的深入發展，在凈水器行業，沁園更是壹騎絕塵。
六、革命：“舍我其誰”的氣魄（2003年——2005年）
1、無熱膽飲水機發明的歷史背景。
2003年，中國飲水機市場保有量已達6000萬臺以上，年銷量已超過2000萬臺。但是傳統飲水機諸如：二次汙染、熱水反復加熱、水不新鮮、易結垢、易竄溫、能耗大等問題不斷暴露，消費者迫切需要壹種更方便、更衛生、更健康的飲水工具。
2、沁園無熱膽飲水機的發明與下壹步目標。
2003年7月，下半年度營銷會議在舟山秀水島召開，無熱膽飲水機的概念，在該次會議上提出。同年，公司成立了以李明舉高級工程師為首的無熱膽飲水機攻關小組。
2004年5月，壹年壹度的沁園技術大會在嘉興召開，三種不同的無熱膽飲水機方案在技術會議上進行論證。同年8月，首臺無熱膽飲水機模型機在眾多技術人員的努力下制作成功並開始試驗。
2005年1月，第壹批無熱膽飲水機在江蘇常州試銷。
2005年3月5日，在無熱膽飲水機新品推介會上，慈溪市市長洪嘉祥為世界上第壹代無熱膽飲水機揭幕，同時宣布世界上第壹代無熱膽飲水機正式批量上市。目前，第二代智能型無熱膽飲水機已經研制成功，預計年內可以面市。第三代多功能智能型無熱膽飲水機正在加緊開發。
3、無熱膽飲水機發明的重大意義。
沁園無熱膽即熱式節能型飲水機的問世，不但解決了困惑飲水機行業二次汙染、水不新鮮、安全隱患等問題，同時，也將為人類節約大量的能源。按我國飲水機8000萬臺的保有量計算，如果全部改用這種飲水機，每年可以節約用電140億度，相當於長江三峽工程總裝機容量的七分之壹。無熱膽飲水機的發明，必將進壹步推動飲水機行業的健康發展，同時，也預示著中國人可以在家電領域作出更多讓世人矚目的發明和創新。