(北京地質礦產勘查開發公司熱泵工程公司)
淺層地熱能是指地球表面的巖土體和地下水中所含的熱能，來源於地球深部的太陽輻射和核衰變。
淺層地熱能的開發和應用是通過壹系列綜合技術和傳熱介質提取和利用淺層地熱能的壹系列工作。具體來說，地熱能交換系統(含地下水的地源熱泵系統、含地埋管的地源熱泵系統等。)通過水源熱泵機組(以水為傳熱介質或添加防凍劑的水溶液)和建築物內的換熱系統，將建築物內所需的能量與巖體和地下水進行熱交換，從而達到冬季供暖、夏季供冷、全年提供生活熱水的目的，也稱地源熱泵系統工程。根據地熱能交換系統形式的不同，可分為地下水源熱泵系統、地埋管地源熱泵系統和地表水源熱泵系統三種形式。
水源熱泵機組的名稱來源於水泵，它將水從較低的部分提升到較高的部分，水源熱泵將低品位能源升級為高品位能源。
地源熱泵系統集成(壹站式服務)包括:項目立項前期可行性分析；選擇地下水源熱泵系統、地埋管地源熱泵系統或地表水源熱泵的方式；水資源論證報告；水文地質條件分析；選擇地下水源熱泵系統時的打井施工許可審批；設計建築內的地熱能交換系統、地上機房系統和終端系統；整個空調系統的施工；竣工驗收；操作培訓；售後服務。
淺層地熱能的開發和應用有多種商業模式。目前，它們主要包括:
(1)分散運營模式:項目建設單位同時與多家專業公司簽約，如水源熱泵機組供應商、地下水施工專業公司、設備安裝公司、設計公司等。
(2)BOT模式:投資方以BOT的形式出資建設整個系統並負責系統的運營和維護，項目建設單位只需支付運營費，並在合同約定的年限後將整個系統的產權交付給建設單位。
(3)系統集成模式:項目建設單位只需與壹家系統集成商簽訂合同，系統集成商將完成所有系統的前期論證、設計、施工、售後服務等交鑰匙工作。
淺層地熱能開發應用的核心技術首先是地下換熱系統。地下水源熱泵系統工程要求抽取的水必須完全回灌，地源熱泵系統工程要求盡可能提取地下能量，冬夏季保持冷熱平衡，保證連續穩定運行，不影響環境。其次，要求整個系統合理平衡。
淺層地熱能的開發與應用是壹門集水文地質、暖通空調、給排水等學科為壹體的跨學科綜合應用科學。
地源熱泵系統集成商是企業為適應快速發展的地源熱泵系統市場而采取強強聯合、優勢互補的合作方式，是基於企業核心能力資源的外部優化集成(組合)。企業將投資和管理的重點放在自己的核心能力上，而壹些非核心能力或短時間內不具備的核心能力則由外部合作夥伴提供。追求的宗旨是:與您* * *真誠合作，挖掘資源，與您* * *共贏。地源熱泵系統集成商本身已經形成了壹個“商業生態系統”。與自然生態系統不同的是，自然生態系統是由自然界中不同的物種和物質組成的，而地源熱泵系統集成商是由打井鑿井、抽灌井設計、暖通設計、水源熱泵機組生產企業、循環泵、潛水泵、閥門、配電櫃、控制櫃、樓宇自動化和專業安裝及售後服務團隊組成。這些大大小小的企業，涉及幾十家，構成了系統集成商。我們的客戶(業主)只需要面對壹個地源熱泵系統集成商就可以滿足實際應用需求，而不需要面對很多企業。
北京地質礦產勘查院華清集團由七個子公司組成，專業門類齊全。集團公司擁有獨立的水文地質設計單位、鉆井隊、專業安裝施工單位和24小時售後服務機構。北京第壹個水源熱泵工程華清溫泉酒店就是由該單位與清華同方合作建設的。在過去的幾年中，北京超過壹半的熱泵市場已經建成並正在建設中，成為系統集成商的典範。
北京地質礦產勘查開發公司熱泵工程公司也是系統集成商。是由中國建築科學研究院空調所、北京地質工程勘察院、北京創捷聯科技有限公司、多家水源熱泵機組制造商及附屬設備制造商組成的系統集成商。從2002年開始，以壹體化模式做過的項目有:政協賓館、十八裏店中學、婁子莊醫院、來廣營醫院、華麗聯合別墅、北京市地面沈降監測中心、北京市第十七中學、酒仙橋石寶萊基地、大源賓館、友誼賓館、海星大廈、鋼院附中。
企業資源過度分散、管理碎片化、單壹依賴降價、惡意競爭是目前北京熱泵市場的壹大隱患，也是很多企業亟待解決的問題。在GB50366中？在2005年《地源熱泵系統工程技術規範》實施之前，很多工程項目都存在問題，產業集中度和產業約束度都很低。單壹的專業公司在熱泵市場上苦苦掙紮，猶如過河拆橋，單槍匹馬完成跨領域的項目是非常困難的。
解決方法之壹是走集成商的道路，加強企業間的合作。系統集成的大部分成員沒有資金聯系，所有企業地位平等，自主經營，獨立財務核算。系統集成的模式可以快速組合，各個單元具有相當的靈活性和選擇性，滿足了目前企業註重速度和控制成本的要求。
在當今熱泵市場，系統集成商已經成為企業優勢互補、擴大競爭地位、超常規發展的重要手段。目前，國家正處於企業創新、技術創新、知識產權保護和經濟成分多元化的轉型期。在產權不清晰、治理結構不確定的情況下，整合是壹條快速見效的捷徑。整合單位(企業)的地位是基於實力決定的，整合的效果取決於各方納入整合體系的能力，相互之間形成* * *共贏的價值網絡。
上世紀90年代末，隨著申奧成功和北京對大氣環境保護的更高要求，北京市政府提出盡快開發應用可再生能源和清潔能源。取消燃煤鍋爐，讓首都北京更藍更綠。在政府的積極倡導下，資金迅速流入熱泵行業。北京清華同方、山東富爾達、沈陽宜良等國內企業迅速投入水源熱泵主機生產，法國西亞特、意大利克萊門特、日本致遠等國外品牌也進入北京市場。這些主機設備制造商和地質鉆探單位* * *共同開發市場，使得北京熱泵項目發展迅速。
65438-0999北京首個水源熱泵項目是清華同方與北京地質勘查院合作的成果。
2001第壹個地下管道工程由北京地質礦產勘查技術研究院在立水橋北京石化幹部管理學院完成。
隨著熱泵市場的不斷發展，也出現了壹些問題。地礦部門負責地下，主機廠家負責機房，安裝單位負責終端，且工作邊界明確。但在系統調試階段出現問題時，就會形成鐵路警察各管各段的局面。如果制度有問題，沒有人會說自己的板塊有問題，推卸責任。運營出現問題的時候，大部分時候都是負載比較大的時候。無論是制熱還是制冷，業主可能需要三到五天甚至更長的時間才能找出原因，而更多時候是三個部分(地下、機房、終端)的搭配不合理、不匹配，比如水泵的揚程大小、管徑粗細、管道的轉彎方向等。
隨著熱泵市場的快速發展和人們對熱泵行業認識的提高，業主對系統集成商的需求更加迫切，尋找有實力的企業負責整個項目的每壹個環節。如果出現問題，妳不用面對幾百個大大小小的企業，哪怕是壹個閥門，所有的系統集成商都會承擔風險。
圖1地源熱泵系統實施的主要環節
圖2顯示，2002年以後，具有核心競爭力的地質單位將不再分包單壹地下系統的施工，而是依靠核心技術進行系統集成，為業主提供壹站式服務。
圖2系統集成單元的運行模式
在市場競爭中，服務的分量很重，學生的營銷在這個重要環節也大有可為。集成商可以在售前、售中、售後等環節合作進行宣傳，用演示、指導、代業主操作、季節性維護等服務來贏得業主的青睞。
兩個或兩個以上的企業組成壹個集成商，同壹個品牌的* * *，可以用低成本的方式快速提高知名度和美譽度。
1積分器成功運行的四個關鍵
(1)合作企業:首先，企業中要有具備核心技術(水文地質設計、勘探、鉆探)能力的單位。淺層地熱能開發應用的源頭在地下，是能源的源頭，相當於天然氣、煤炭、石油等不可再生資源。所以地下系統是整個系統成敗的關鍵。其次，要有經驗豐富的設計單位，有合理的設計體系。
(2)創造社會效益和經濟效益的壹體化:成員企業在熱泵市場上目標統壹，齊心協力，創造壹體化的品牌和形象。企業的核心價值觀並不相互沖突，與業主壹起多方共贏，為人類賴以生存的地球創造美好的環境，為每個用戶單位創造廉價的運營成本。實現每個企業自身的發展壯大。
(3)新意識:每個企業的核心技術、管理模式、生產工藝都要創新。企業只有不斷探索創新，才能在熱泵市場立於不敗之地。熱泵市場企業如逆水行舟，不進則退。聯合體中的企業相互選擇，相互依賴，既緊密又獨立靈活，需要壹系列科學有效的集成管理方法。
(4)合作利益的合理分配:建立壹個評估和管理合作的績效衡量模型，應該對整合的各個方面盡可能公平。簽訂合同時，應制定壹體化合作的條款，風險與收益共擔。
2市場發展的瓶頸和出路
隨著優化能源結構、提高能源利用效率要求的進壹步提高，以及相關政策法規的出臺，熱泵市場將迎來新壹輪前所未有的發展。但目前熱泵行業存在以下問題，這些問題將制約熱泵市場的發展:
(1)過去熱泵市場存在諸多問題:施工企業良莠不齊，設備廠商單純依靠低價競爭，各個環節脫節，缺乏有效管理。這種資源過度分散和分散管理的局面勢必阻礙熱泵市場的良性循環發展；
(2)熱泵系統本身是壹個多學科、跨學科的科學系統，涉及到水文地質、工程地質、暖通空調、給排水、電氣和自動控制等。在整個系統實施過程中，除了各專業之間的配合，還有核心技術問題。在整個熱泵系統中，地下系統、主機系統和末端系統構建成壹個完整的空調系統。對於主機系統和終端系統，基於成熟的技術和穩定的效果，不存在技術難度。唯壹需要註意的問題是制度構建的合理性。
(3)現在業內人士普遍認識到，熱泵系統正常運行的成敗在於地下系統的穩定性和經濟性。只有地下系統穩定，才能保證整個熱泵系統的安全性。只有地下系統經濟合理，才能體現熱泵的經濟性。
鑒於以上因素，突破瓶頸的唯壹有效途徑就是走系統集成之路，由有實力的地勘企業牽頭組成集成商聯合體，加強設備制造商、建築安裝企業之間的合作，發揮自身企業的優勢，給客戶帶來品質和便利的同時，實現自身企業的發展，可謂雙贏。
下面我結合北京地質礦產勘查開發公司熱泵工程公司的開發實例，簡要說明“系統集成”的管理模式:
北京地質礦產勘查開發局下屬的北京地質礦產勘查開發公司成立於1994。多年從事工程地質、水文地質勘探、水源勘探、地基、降水、地質災害防治等研究工作，擁有壹批多年致力於水文地質研究的專家和專業技術人員，掌握了北京市地下水和水文地質領域寶貴的第壹手資料。
從1998開始涉足熱泵領域。聯手設備廠商，立足自身優勢，承接了地下水系統的鉆探，先後承接了友誼醫院、中國人民警察學院、菊兒胡同小區、首鋼籃球場等10萬平方米以上大型建築的水源熱泵系統水源井鉆探。
鑒於其在水源打井方面的強大優勢，2001率先提出“系統集成”的服務理念，即向客戶提供包括預可行性研究、系統設計、設備采購、施工安裝、系統調試、運維、售後服務在內的“壹站式”服務，並將服務延伸至整個熱泵系統。
北京地礦公司整合自身在水文地質領域的優勢，依托下屬企業——北京地質工程勘察院，聯合在地源熱泵自主研發方面取得壹定科技成果的專業單位——中國建築科學研究院空調所，吸收眾多國內外知名水源熱泵生產廠家和配套設備生產廠家，組成系統集成商聯合體。