如何辨別騙子和誠信商人

然後，考察他的智慧，比如有無解決交易的困難的辦法。因為誠信的商人往往對於壹些雞毛蒜皮的事，他能馬上解決，如通路上的人事打理，稅票的解決等都有比較完善的處理。壹切妥當，妳這時就要看看他的相貌了。壹般說來，眉毛粗而無刀跡、鼻正大而無骨突（曾有壹位老總，相貌堂堂，但就是眼神偶露狡光，鼻小巧如婦人，後來果然證明此人是背後搗鬼，唯財棄友之人）、唇厚而無裂紋且多津少唾者，臂粗而敏捷（比如為妳拿茶倒水十分精細），此即為敦厚之商人相也。再深壹步了解：誠信的商人往往其勢微，比如是公司商運不佳之時，臨危受命，能重新制訂公司內部各項制度，將過去不合理的安排調整好，定立振奮士氣之規。能抵禦各種欺詐，能根據四季四候隨之經營：如冬，即經營水土壹類產品；如夏，即經營火壹類產品，如春，即經營木制壹類產品；秋，即經營金壹類產品。經營重點有序。其次，其經營的產品往往五類齊備。那五類：金木水火土也。金：含金屬的產品；木：含木的產品；火：發聲發光；水：塑膠壹類；土：錦絲類。如此考察之後，再深壹層，看此人有無才藝即修養。人的修養也有五：即木：各種樂器；金：打擊樂、鋼琴壹類，或者歌唱類（要區別在卡拉廂裏聲嘶力竭故作雅狀的人）；水：書法（壹位大派的老總卻寫出壹手小學生式的字，證明此人的虛偽）；火：有無熱情、激情；如詩人般的幻想（壹個對產品用途沒有激情的人是無法做好產品銷售的）；土：即他的鑒賞能力；至此，此人可交。在交易過程中，還要看他是否大度，商友是否服他（曾有壹位與許多商人成友的老總，但每每是他前往拜訪，且商友氣勢蓋他，他且多是諛服他人者，此人也斷不可深交，原因是雞肚小腸，做不成大生意）另有壹種商人，善教善誨，多以師自居者，與此交往，多有爭執，也不為深交之人也。但凡交商友，必須要看他是否具有某種非凡的本領，因此深交誠信商人，大多擇其學歷或背景，平凡之人，古今中外莫有能深交之信也。這也是在中國為何重視學歷之因，是國人的經驗積累所得也。大凡有大氣之商，必然是主動出擊，爭取市場而非守株待兔。同時，他也必須要有壹筆大生意做成，以成表率，使得他的商友們欣賞尊敬，壹個誠實的大商人，他也必然會是熱衷於公益活動，差不多在當時是商會會長的人士，這在別人稱呼他：老總！某總！時，妳要學會辨聲：是輕呼、尊呼或是誠摯之呼，有自稱老總者，從談生意開始到終，其旁邊的隨從竟從未直呼他壹聲：X總！可知他老總的名片印的時間還不長。輕呼者，多是公司實力溥弱。這自然是辨聲的好處了。再看公司的地址是否穩定，好搬遷的公司，電話常更換：您打的是空號！或者老總常不在公司等，壹位老總常不在公司，做甚麽老總？公司的誠信,老總辨別之首老總為何是辨別之首？辨別壹家公司的誠信，業務員們的誠信，為何首辨老總呢？這主要是依據“毒樹之果”的理論，壹顆樹是毒的，它的果實也必然有毒！反之，樹之良，其果可腹。老總或公司或產品，交往過程中，還需了解他的出身、公司的前身、產品的前身。老總，即公司的法人，他的出身，是新生，或繼生？他的前任是因為什麽而沒落的，公司之前是做什麽的？產品的前期或產品發展、更新換代或是炒冷飯？妳可以從中得到借鑒。大公司頻繁更換老總，倒說明此公司銳意改革，順應市場。老總上任，那前期老總是做什麽下課的？而產品也是這樣，任何產品其實都有歷史發展的軌跡可尋，那在歷史上，所謂歷史的經驗是值得註意的（引：偉人說過的話）公司在歷史上之興，最輝煌的時期是怎樣的？後來又是如何衰退的？或者遇上壹次被騙而差點破產，這就有點兒危險了。因為妳如同壹個賭輸了錢的賭徒再交易時，他不被想著別的什麽玩藝兒嗎？壹家公司，如果面臨著許多討債人，這是壹個必然破產的危險信號，妳就得離遠點，甚至逃遠點。從對方公司的業務員的工作態度也可以看這家公司的管理，如果連業務員都在暗索賂索，那這家公司的老總必然已經被架空了，那這家公司被騙得破產，是早晚的事，就看妳的良心了。辨別看談生意之細節談生意，壹般分五種：雙贏的，稱為吉商；心懷鬼胎的，詐騙或其它的，稱為兇商；不管是否交易成功的，只想交個朋友，為賓商；以權或財勢壓人，以市壓人的，稱為軍商；只因前次的交情而想將壹單生意讓妳做，為還情感激的，稱為嘉商。這五種商人中，以吉商為誠之最長久，此可興業發家；以兇商為險，此哀聲隱隱；以賓商為親，可擴大關糸圈；以軍商為機，機不可失；以嘉商為禮，妳不做也可交與朋友做。凡交易之先，莫不察此交易之商機屬於那壹種，才可預測未蔔先知。做生意，從來有做順與逆之分。比如鋼材價格上漲，而有此生意找上門來，為順；下跌時有此生意信息，為逆。順者，承也，初學做生意者，或初欲結交生意人者，需做順。逆者，則需天地人合，如初學者做逆，老生意人做順，都有壹定的風險性。壹般講，做生意有許多成功的，想壹想，竟然是同董事長的二女兒做成的，因為媽媽管得不太緊。同二兒子就不同了。這是怎麽回事呢？其實，如果對方出身豪門，大多闊綽不太在乎小錢，而出身貧寒者，盡管對方現在是千萬富翁，妳也斷不可有幻想從他或她那兒撈到壹點小錢，所謂繼業者寬，立業者窄，如果對方炫耀說他怎麽從幾百元發到現在的幾千萬，那妳首先得心涼壹半才行。創業者抓小，繼業者抓大，這有時很關鍵，有時壹單生意做成，可改寫妳的人生，但同立業者爭食，猶如從母獅嘴裏奪小獅，很難。關於投資壹事，若投壹萬於富商，不如投資壹文給他的曾孫培養感情。壹人有如威信，關鍵在於他是否有仁及惠及周圍的人，所以壹個真正想在商界裏混的能人，莫不是在三年前就開始對周圍的人施以小恩小惠，盡管他在家裏很節省，但可以預期，十年後他的財勢為眾人之上。因做商人，有大有小，大得可以敵國，小的僅能糊口。要使得眾小商中商大商服，沒有親和如何攝服天下之商人！所謂貴而不驕，善而使能，大度親睦，所謂扮豬吃虎，面帶豬像心頭燎亮，就是那壹天有了意外，那眾商友之哀如喪至親，想念者三年不提樂子，那此商為大商也。有不少生意人，他們沒有自己的分析頭腦，卻總是需要聽從朋友或旁人的推薦，總是相信三人行必有我師。但做生意卻是要自己拿捏的，因為任何人都不可能為妳的損失付上責任，盡管推薦的朋友曾經做過或者指導過別人成功過雲雲，任何不經自己親自調查研究並且有著十分的把握的估計出能夠承擔的風險的生意，都是危險的生意。賺錢誰都會眼熱手癢，尤其是眾人皆雲大賺特賺時，切忌不要跟風。當然，如果妳知道某些信息時，比如能夠調控市場那樣級別的信息，除此之外，妳的求財心切往往是市場所制造出的壹種需求，如果在短時間未能奏效時，要果斷斬倉離場，不然，血本無歸之時，妳能拿當初為妳推薦做某壹品牌或連鎖店的好朋友奈何？因此說，妳要尋找到誠信的商人朋友，首先妳就要成為英明的商人，妳要讓狡猾的商人在妳面前誠信，那妳首先要學會做壹名獵人。有壹位朋友，他屢次被許多“誠信且有實力的”商人欺騙，而他每次總能夠化險為夷，而且還不得罪人，這便是獵人之道！連想騙他的人都很佩服他。曾想騙他壹騙的那些商人說他頭腦真聰明，連入行的“學費”都不用交，而且還讓想騙他的人交給他學費，並同他做了好幾筆大買賣，還服他做了總商會會長。其實，在騙之中互較智慧，其實都有江湖切磋之意，誰也不想同壹個小卒做小買賣那樣的無聊事吧，除非在玩耍。當然，這也是物也群聚的過濾過程，同類定位的過程。假如壹位商人，他的周圍的商友都是做小買賣的，壹位心誌高遠的商人，還會同他深交嗎？！常言道：賣瓜的說瓜甜，並非說是真的種瓜人，而是賣瓜人。就是說當壹位商人在推薦他的產品時，妳還要弄清他是做什麽的？是種瓜的還是賣瓜的。誠實的買賣人如果他是真正的制造商，幾乎全是誠信的。不誠信的或者誇大其詞的往往是賣瓜的人。種瓜與賣瓜是兩種不同的概念，種瓜人是以種瓜為生，而賣瓜人是以推銷為生，後者如果沒有毀譽如廢，贊之如珍的本領，他吃什麽？！有的商人急功近利，目光短淺；而目光短淺之人，又往往性情頑固且愚蠢。這種人往往是過河拆橋，且毫無顧惜以往商人間的誠摯情義，且喜交新友忘了舊友，單是計算這小壹筆虧的，卻忘了前壹大筆賺的，同這樣的商人做生意，尤其要小心謹慎。但凡遇到急功近利的商人，因為與妳的交情淺而狠下毒手，不是誠不誠信的問題，而是幫兇的問題。對待這樣的商人，卻是要以平和之心待他，卻又不得不暗中防他要設計的陷阱。因此，考察壹位商人是否誠信，要從他的談吐中看他對待信義的態度。有壹所謂大董事長，竟然在入住高貴的賓館前臺索要超額發票以作它用，對待其他生意夥伴的態度是輕蔑不屑壹顧，那妳如正同他（或她）談壹筆大生意時，妳要當斷則斷，否則會鑄大錯！對其它協議都不講誠信的人，對真正生意人都隨意玩弄的人，妳又不是他的什麽人，能誠信嗎？說大話拾小錢的人，能誠信嗎？動不動恃千萬資產逞強，卻連樣品費都不願意花的人，能誠信嗎？誠信的公司，往往是業務人員都有權付樣品費，而且是生產品牌、貼牌、代理、商標等都十分清晰，而且十分尊重生意夥伴的知識產權，始終如壹地沿著合同法規發展公司業務，那這家公司定是誠信的公司，這家的老總定能招致遠商（甚至外商）前來做客。尊重別人知識產權的本身，便是超過任何廣告的誠信招牌！能幫助別人做好紐扣、針頭線腦生意的商人，他定會成為服裝大王；能助別人做鋼鐵制品生意的人，他定會成為鋼鐵大王。如果能助別人做好多家品牌代理的人，助眾商者必助治天下商而繼成大商，所以說：助者治也！而阿裏巴巴的成功，不也正應於此嗎？！推衍其它，皆如此類。對於商人世家而言，往往是很講求誠信的。比方說：他的前輩誠信，必對後輩有教而益；而他的前輩無信，後輩也定能汲取其敗之經驗，而誠信有道。這也是其它行業的經驗，比如求醫，妳求壹位博士，反不如求壹位醫家之後，盡管他的學歷不及，但續業者必誠親躬其能。開創之人雖有創新革命思想，但基礎不穩，必然浮躁。在與商人打交道時，如果有條件與他同往，順便看視壹下他對家人的態度。為了成交這筆生意，他專註而行，而非沈淫女色，甚至不忘家人，此為誠也。有許多成功的商人，的確於愛妻子女無暇顧及，雖然有些不近人情，卻重商情，如此之商，好像近些年顯得珍稀了。曾去壹次廣州見壹年青之商，深得公司器重且位於要職。與其交談，學識之豐滔滔不絕，令人極為欣賞，料其日後必有大為，只是當日夜沈歌舞，面對美色而情不自禁，也暗自嘆息。果然不久得知他已離開那家跨國公司，前途未蔔。有大商之誌者，必然在言談舉止皆誠，好比說，壹個好色之商，如果他處處皆得人心，卻因好色失去壹半商友，此話怎講，因為有壹半的商人是女的，連女的都避他，那另壹半男的如何從他呢？甚至那壹半男的商友也有壹半不會服他，壹半也會忌妒於他，那他還剩下多少商友呢？凡觀身邊有小美人小秘的老總（除非是他的夫人，或退居二線），其敗不過三年，都是因為這個原因。從商者的喜好也可窺見其誠，如商者喜樂，在外有二奶，試想，他連家都難返，還有什麽心思同妳做生意呢？假如說，很難了解到老總的私隱，也可從他手下的喜好得知，其實是壹樣的，上梁不正下梁歪，毒樹之果葉皆毒，好辦。奸商不誠必好遷徒，為什麽呢？因為必有正義之人（比如工商局執法）、受騙之人（討債）、同奸之人（內訌）所迫，如壹家公司電話常常更新，公司地址壹年遷移兩次以上，都要疑其誠也。有壹商人，深諳商道，收購小公司，融資滔滔，遂成集團。然事業愈大，不理正事，反而對收購、融資發生強烈興趣，此興趣的轉移，讓他將原來隨從他開創商業輝煌的手下炒了魷魚，周圍盡是些投融資的資本運作專家級人物，後來終於被這些的投融資的專家繳了所有股份而“從頭再來”，如果沒有堅強的信念，怕是早見了周公了。因此說，觀察壹位老總，如果他的興趣已經轉移，就不可深交了。有跳槽高人，不是職業經理人那壹類，只是背叛原來公司而已。此人不是野心勃勃，絕非甘於人下，就是有他所背叛的那家公司的樹敵。既然有敵意，如果原來的公司與妳做生意時，為爭壹口氣，他就是賠了也要妳輸，這當然不是誠不誠的問題，是妳用了他，也就沾上麻煩了。假如說，妳那天得知，正同妳談生意的大商人的父親，曾經被某企業騙過差點破產，而此位商人的能力比父輩強，精通經濟，且經營著壹方大企業，他目前在商界聲名顯著，那妳則要小心求證，因為子貴必報父仇，而且往往父輩所犯之錯，其子也必犯，所以他並不是拉妳入夥做生意，而潛意識是拉妳入夥商拼，這當然不是唯血統論，而是他自小所受到的熏陶與男兒血性之使然。有忠誠之男兒，因老板壹時大意被奸商所騙導致破產，也讓他的前途盡毀，日後，他必然臥薪嘗膽，卷土重來，與那奸商爭過妳死我活，所謂破產的企業，日後必出大商，這不是因為要爭壹時財富，而是他的忠誠使然。當然，女孩子就沒有這樣的事了，老板重用過的女孩子，她有可能在原老板破產之時流落街頭間，與那奸商相好，這種現象，體現出壹種男女有別的本性，我們大可不必指責甚麽，或站在男兒角度去看女兒，因為妳正在指責她的不忠時，她的小嘴角兒壹撅，蔑壹蔑說：蠢！在前面曾說過，繼業者多誠信，這句話被人質疑，說：貴富不過三代，這樣的例子多咧！其實，富連誠，敗連奸；誠是朋友的基礎；而奸則是敗的土壤，俗語說：海水淹死會泳人。這是說人壹旦學會了騙人，那他便入進驚濤海浪中，遲早淹沒。也說賭徒，壹旦學會了賭便壹發不可收拾，遂敗。這並不是說繼沒繼業的問題，而是學會了什麽的問題。空手套白狼是騙子嗎？不見得。曾有位大商（後來），起初不白壹文，於是她假借某某的關糸，還編造了壹個巨大的謊言成立了壹家公司，由於她非常善於經營，幫助了另壹家公司解決了財務危機，於是她順理成章成了與那家公司聯營的副總經理，並且彼此交換得到壹些股份，由於她待人謙遜和氣，且從不虧待於人，那家公司的上下對她忠誠備至，而對那家公司的老總卻頗有怨言。而那家公司老總因為個人貪欲而挪用資金，被她發現，隨後，她在董事會上對那位老總的問題進行揭發而炒了那位老總的魷魚。此後，她的能力令董事會各成員全都佩服之至，就任老總之後，她不光成功清除了那位老總的余黨，還隨即將兩家公司整合成壹家，其名稱竟然還是她原來的註冊公司名號，她現任董事局主席，公司興旺發達，蒸蒸日上。如果說，當初她不這樣空手套白狼，能夠成就今日嗎？換言之，再如果不是她及時將後來那只白狼的老總揭發出來，後來的公司現在不是也不存在了嗎？而且各位投資董事的損失不可低估。所以有人評價說：善意的騙其實是壹種手段，比如戀愛，妳的心果真誠實，將某女騙到手後又善待於她，讓她過上幸福日子，比不騙她而任她淪喪要好得多。這位女董事長的長處在於，她不會計較誰是誰的人，而是唯事舉任，因為壹個團體的最佳管理人材，恰恰是這個團體最受壓制的人，他對於這個團體的所有人的個性能力恰恰了解得最為準確，因此，評價壹個公司是否誠信，還要看這家公司的用人如何，比如這家公司就很誠信，誰也想不到，就在公司成為該市百佳企業之時，壹位副總經理上任並發表誠懇感人的演說，他竟然就是早已流落街頭近二年的那位前任老總，這有些像是電影劇情，但的確是發生在我身邊的事情。還有壹種辨別也很重要，就是看他是主動型誠實還是被動型誠實，就像壹位老總，是他英明，而部屬英明呢，還是部屬英明，來推動他主政。後者尤其要小心。比如現在有不少輝煌的董事長，因為暴亡，其兄或弟繼位的這種情況，也就是說，手下的大都是老職，其思考方式與新總的思維還有很長的磨合期，而此時，往往繼位者又易產生逆反心理，不太遵守原職時的壹些潛規則，又不得不用老職各屬，因而被其老職部屬們架空，這時，如果新董事長能夠花多些時間去適應公司的各項潛規則，則公司太平，順利運作，其業務也多為實單。反之，就難講後果了。任何公司都有盛衰之時，而公司之盛，也必然依靠部屬的智能，有商者惜其部屬為無價之寶，寧舍其財不失其人，此為賢誠；反之，視財若命，財與材時，棄材抓財，此時為公司的衰退之兆，與之生意定遇險情。還有壹點，就是判斷壹家公司是否誠信，在未進該公司大門之前，首先要考察其周圍公司的規模與名聲。曾有壹家超大型貿易公司，租用某大型商廈壹整層樓為公司交易大廳，業務人員非常繁忙，而且公司的商務接賓車就十多輛，可謂跨國超大實力非凡。但觀三樓五樓皆為散落或蔽室，甚有租戶討債之現象，故曾與該總***餐時戲笑其空中閱樓，令該總面色陡變。果然不久即被查封，該老總攜款近三億逃至他國，至今尚未歸案。俗語說：孟母三遷。就是講誠信的公司必擇其鄰，故察其誠者，必觀其鄰也。繼承富業是許多人的夢想，但往往繼承之後步入商海，卻不識商海險情，傾刻化為烏有！壹般說，凡手頭資金豐裕的商人，往往手疾眼快，辨別行情十分敏感，極易暴富！此種人，恃財膽大，能壹分鐘賺上別人十年的銀子，而且從不服輸，天下非老子莫屬！但卻多壹弱點，即好酒，既好酒者，必寵壹美人，且對美人之言聽計從，其嗜好收藏古玩奇物，居住別墅，置後花園，這些，莫不與美人枕語嬌柔有關。但觀此類商人，卻對下屬盤剝小氣，使屬下漸生怨恨，壹旦有大生意上的失誤，無人提醒，自然失敗，回頭看，成也壹時，敗也壹時。因此，但凡成功商人，如身邊沒有三個以上的忠誠部屬，難成大業；但凡敗之商人，如身邊無二個以上的佞讒之人，想敗也難。壹大商之友，善說好聽之語，凡能言者必好利也，故欲打通大商，可以利誘此善說諛語之人方成大生意也。來源：法律無憂網