妳不必買下壹家公司或簽署數百萬份合同來進行商務談判。
是與公司相關的利益集團在日常業務中，就涉及雙方相同利益的“標的物”達成壹致的過程。[編輯本段]商務談判的原則在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則:
雙贏原則；
(2)平等原則；
(3)合法性原則；
(4)及時性原則；
(5)最低目標原則。【編輯本段】商務談判對企業的重要性。商務談判可以幫助企業增加利潤。
對於壹個企業來說，增加利潤壹般有三種方式:1，增加營業額；2.降低成本；3.談判。
第壹種方法，增加營業額，是最直接的，但也是最困難的。因為在市場競爭日益激烈的今天，爭奪市場份額本身就非常困難；而且增加營業額往往會增加開支，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以有可能企業的營業額增加了很多，但是扣除費用後發現利潤並沒有增加多少。
第二種方法是降低成本。壹般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到壹定程度就不能再降了；而且降低成本也可能降低產品質量，反而會損害公司的長遠利益。
第三種方法是談判。通過談判，盡量低價買入，高價賣出，買賣之間利潤就出來了。是最有效最快的增加利潤的方法，因為通過談判獲得的每壹分錢都是純利潤！例如，壹個企業的產品價格通常是壹萬元。如果業務員談判水平提高，價格提高到11000元，增加的1000元完全是純利潤；同樣，企業在采購上省下的每壹分錢也是凈利潤！
美國通用汽車公司是世界上最大的汽車公司之壹。早期，通用汽車用了壹個叫洛佩茲的采購經理。他上任半年後，幫助通用汽車增加了20億美元的凈利潤。他是怎麽做到的？汽車是由很多零件組成的，其中大部分是外購件。洛佩茲在任的半年時間裏，只做了壹件事，那就是邀請所有的供應商進行談判。他說，我們公司的信用這麽好，消費這麽大，所以我們認為現在有必要重新評估價格。如果妳不能給壹個更好的價格，我們打算更換供應商。經過這樣的談判，洛佩茲在半年內為通用汽車節省了20億美元！
難怪美國前總統比爾·克林頓的首席談判代表羅傑·道森說:“世界上賺錢最快的方法就是談判！”
摘自律師如何幫助企業增加利潤:/s/blog _ 4ca 71e 680100 ail 5 . html【編輯本段】商務談判的作用(1)商務談判是企業實現經濟目標的手段；
(2)商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑；
(3)商務談判是企業開拓市場的重要力量。
商務談判有三個特點:
壹是以經濟利益為談判目的；
不同的談判者參與談判的目的不同，外交談判涉及國家利益；政治協商事關政黨和團體的根本利益；軍事談判主要關系到對立雙方的安全利益。這些談判雖然不可避免地涉及經濟利益，但往往是圍繞某個基本利益進行的，其重點不壹定是經濟利益。另壹方面，商務談判是非常清楚的。談判者的基本目的是獲得經濟利益，在滿足經濟利益的前提下涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和利用各種因素，各種非經濟利益也會影響談判的結果，但其最終目的仍然是經濟利益。與其他談判相比，商務談判更註重談判的經濟效益。在商務談判中，談判者更關註談判中所涉及的重量或技術的成本、效率和收益。因此，人們通常以獲得經濟利益來評價壹次商務談判的成功與否。不註重經濟利益的商務談判將失去其價值和意義。
第二，把經濟利益作為談判的主要評價指標；
商務談判涉及許多因素。談判者的需求和利益表現在很多方面，但價值幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為價格是商務談判中價值的體現，最直接地反映了雙方的利益。很多時候，雙方在其他利益上的得失，或多或少都可以轉化為某種價格，通過價格波動來體現。需要指出的是，在商務談判中，壹方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另壹方面也不能局限於價格，要拓寬思路，努力從其他利益中贏得自己應得的利益。因為，與其和對手在價格上爭論，不如讓對方在其他利益上不自覺地讓步。這是從事商務談判的人需要註意的。
第三，以價格為談判核心。
商務談判的結果是通過雙方協商達成的協議或合同來體現的。合同條款本質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性和準確性是保證談判獲得各種利益的重要前提。有些談判者在商務談判中付出了巨大的努力，最後取得了對自己有利的結果。為了拿到合同，對方也做了很多讓步。此時，投標人似乎已經贏得了談判。但如果對合同條款掉以輕心，不註重合同條款的完整性、嚴密性、準確性、合理性和合法性，結果就會導致談判對手在條款措辭或表達技巧上落入餡餅。因此，在商務談判中，談判者不僅要註意口頭承諾，還要註意合同條款的準確性和嚴密性【編輯本段】。商務談判三部曲的概念是，談判步驟應該是三個過程:肯定價值、創造價值、克服達成協議的障礙。
1，聲明值。這個階段是談判的初級階段，雙方要充分溝通各自的利益和需求，陳述能滿足對方需求的方法和優勢。這個階段的關鍵步驟是找出對方的真實需求，所以它的主要技巧是多向對方提問，探究對方的實際需求；同時也要根據情況陳述自己的利益。因為越了解對方的真實需求，越能知道如何滿足對方的需求；同時，對方知道妳的興趣在哪裏，從而滿足妳的需求。
2.創造價值。這個階段是談判的中間階段。雙方互相溝通，經常陳述各自的興趣，了解對方的實際需求。但這樣達成的協議，並不壹定是雙方利益最大化。也就是說，利益在這裏往往無法得到有效的平衡。即使達成平衡，這個協議也不壹定是最好的解決方案。所以在談判中，雙方都需要盡力尋找更好的方案，為雙方找到最大的利益。這壹步就是創造價值。創造價值的階段往往是商務談判中最容易被忽視的階段。
3.克服障礙。這個階段往往是談判的關鍵階段。談判的障礙壹般來自兩個方面:壹是雙方的利益沖突；另壹種是談判者本身在決策過程中存在障礙。前壹個障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則協調利益；後者要求無障礙壹方主動幫助另壹方順利做出決定。【編輯本段】商務談判中的八字真言談判能力在每壹種談判中都起著重要的作用。無論是商務談判、外交談判還是勞資談判，雙方談判能力的差異決定了談判結果的差異。對於談判中的每壹方來說，談判能力來自於八個方面，也就是每壹個無招的字母所代表的八個字——需要、選項、時間、關系、投入、信譽、知識、技能。
《沒有詭計》中的“n”代表需要。對於買賣雙方來說，誰的需求更強？如果買方需要更多，賣方就有相對較強的議價能力。妳越想賣出妳的產品，買方就有更強的議價能力。
“沒有詭計”中的“o”代表選項。如果談判無法達成壹致，雙方會有什麽選擇？如果妳能選擇的機會越多，而對方認為妳的產品或服務很獨特或者選擇不多，妳就有很強的談判資本。
t代表時間。指在有時限的談判中可能出現的緊急情況。如果買方在時間的壓力下，自然會增強賣方的議價能力。
諾特裏克斯的“r”代表關系。如果妳與客戶建立了牢固的關系，妳在與潛在客戶談判時就擁有了關系權力。但是，壹些客戶可能會覺得賣方只是為了促進銷售，所以他們不願意建立深入的關系。在談判過程中會更加困難。
I代表投資。在談判過程中投入了多少時間和精力？妳在這方面投入的越多，承諾達成協議的越多，妳的談判能力就越弱。
c代表可信度。如果潛在客戶的信譽度也是壹種議價能力的話，如果銷售人員知道妳使用了某種產品，他的產品在價格和質量上有優勢，無疑會增強銷售人員的信譽度，但這並不決定最終能否成交。
k代表知識。知識就是力量。如果妳充分了解客戶的問題和需求，並預測妳的產品如何滿足客戶的需求，妳的知識無疑會增強妳與客戶討價還價的能力。相反，如果客戶對產品有更多的了解和經驗，他們就有更強的議價能力。
s代表技能。這可能是提升談判力最重要的內容，但談判技巧是綜合知識，需要廣博的知識、雄辯的口才和靈敏的思維...
總之，在商務談判中，要善於運用“無招”中的每壹種力量，加上無招。
商務談判相關課程
1號發行的概念、基礎和地位
第二階段商務談判的類型
第三階段兼顧雙方利益的原則
第四個問題中的公平原則
第五信息原理(壹)
第六信息原理(2)
第七次商務談判中的心理活動原則。
第八次商務談判中的心理活動原則
第九期的時間原則和談判立場
10期談判團隊規模及主談選擇。
11期間談判小組成員的選擇和相互支持。
12期團隊成員的選拔互相支持，使用翻譯。
13商務談判的準備階段
14商務談判的開始階段
15號商務談判中的報價和議價
商務談判中的討價還價與讓步16
17號商務談判結束並簽字
18期商務談判技巧、策略及應用
19期商務談判技巧、策略及應用
第二十屆商務談判的技巧、策略及應用
21期商務談判技巧、策略及應用
第二十二期談判者的禮儀與舉止(壹)
第二十三期談判者的禮儀與舉止(下)
第二十四期商務談判的特點【編輯本段】商務談判律師是指參與公司、企業商務談判，為商務談判提供法律支持，配合談判戰略戰術的律師。商務談判律師不僅可以幫助制定商務談判策略，還可以對商務談判結果進行法律審查，防範法律風險，從而有利於商務談判中達成的協議順利實施，維護公司、企業的合法權益。可以說，商務談判律師是商場上公司、企業的親密戰友和護航者。據網上搜索，目前只有北京邦道律師事務所的付強律師打出了專業商務談判律師的招牌。隨著中國經濟的快速發展和法治的不斷推進，市場呼喚更多的商務談判律師。【編輯本段】律師參與商務談判的優勢在談判方面，律師有優勢:
1.律師有豐富的談判實踐經驗。
由於職業特點，律師經常要進行談判，比如在法庭調解階段，庭外和解階段，幫助他人調解解決糾紛，律師在業務上經常要幫助委托人進行談判，等等。所以律師壹般都有豐富的談判實踐經驗。
談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而球場是專門鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方。律師經常接受這種鍛煉，所以更適合參與談判。同時，口頭表達在談判中非常重要，這通常是律師的強項。
2.相對超然的地位可以實現“旁觀者清”
律師參與商務談判，可以避免將當事人的情緒帶入談判場合，過多地陷入其中，即所謂“當事人入迷，旁觀者清。”而且律師經歷過很多復雜棘手的事情，看問題相對理性透徹，有利於在談判中看清形勢，冷靜分析判斷。在談判過程中，人們往往習慣於關註自己的弱點和壓力，往往看不到對方的弱點和壓力點以及自己的談判籌碼，從而在談判過程中變得被動。在“旁觀者”律師的幫助下進行分析和提醒，委托人可以更準確地把握整個談判情況。
3、律師和委托人相互配合，能盡量爭取最大利益。
談判中有壹個非常著名的策略叫做“黑白臉”策略。舉個例子，假設賣家聲稱底價是654.38+0萬元，買家覺得價格很好，想再嘗試砍價，但又怕不小心失去這筆交易。他該怎麽辦？如果買方聘請律師，律師可以表示他願意支付這筆款項，但同時表示他缺乏授權，從而獲得寶貴的時間和機會，與客戶更全面地考慮情況。另壹方面，在壹些談判場合，代理律師也可以用強硬甚至進攻的方式向對方施壓，最終委托人會出面彌補，以比代理律師更愉快的方式達成協議。這種策略不僅能有效地向對方施壓，還會導致激烈的沖突。
美國著名房地產投資家唐納德·特朗普非常巧妙地運用了這壹策略。他壹般都是讓律師出面，和對方慢慢磨，直到對方快瘋了他才出面。他壹到，就給律師上了壹堂虛假的課:“我告訴過妳多少次了，史密斯先生是我們的重要客戶，有些利益可以和別人爭奪，但不能和他爭奪。”然後對當事人說:“對不起，這個律師不懂事。”然後讓談判合作愉快順利。
在實踐中，代理律師可以配合委托人實施各種策略，幫助委托人明確表達各種利益，協調當事人的不同需求，提供和選擇備選方案，實現委托人利益的最大化。
4.律師的身份和專業知識對談判很有幫助。
在談判中，身份和頭銜具有相互影響的力量。律師的身份和專業知識可以在這方面發揮作用。另外，商務談判的主要目的是合作。如果談判成功後簽協議時有律師把關，也能讓企業規避很多風險。