首先，壹個問題:戰略定位
戰爭要解決的核心問題是什麽？戰場在哪裏？，也就是查清楚？決戰在哪裏？。商戰的定位是選擇合適的地點、時間和競爭對手，才能立於不敗之地。這就是定位。定位是指確立對競爭對手最有利的地位，這就需要強調思維的轉變，從企業管理的內在思維轉變為贏得客戶選擇的外在思維。當壹個品牌延伸到另壹個品類，就會開始面對新的競爭對手，現有品牌的影響力並不能讓妳在新的競爭環境中獲得競爭優勢。
顧客的購買行為是在思考用品，用品牌來表達。心如壹，只有在新品類中獲得最好的位置，占據品類階梯的頂級，才會贏得選擇。比如妳想喝啤酒的時候，百威、青島、燕京從妳腦子裏蹦出來，因為它們占據了妳啤酒的品類階梯，妳可以被選中。更好的狀態是:當孩子喊出？媽媽，我要木二郎？這句話，什麽時候解釋？弘之？這個品牌已經在客戶心目中成功註冊，代表果凍的品類。壹個成功的品牌在顧客心目中壹定是某個品類或者某個特征的代名詞。品類很好理解，比如說？百度？，代表搜索(類別)，還有功能，比如去屑的海飛絲(功能)，柔順的飄柔(功能)。
第二，兩個前提:好的商標和敢於選擇。
1，好商標
想打架嗎？老師出名嗎？所以好的品牌名稱是品牌成功的前提，所以品牌命名是定位的前提。在這個信息被埋沒的時代，壹個好的品牌名稱本身就是有生產力的。比如以奔馳、寶馬命名的汽車行業品牌，都可以有聯想；；為什麽三只松鼠能在三年內破20億？品牌名稱讓消費者知道。松鼠吃堅果，三只松鼠很自然的分化成壹個堅果類，符合心靈規律。這是韓非子說的嗎？判斷名字來定位，區分點來區分階級？。有壹個好的名字對於打造壹個品牌是非常重要的。所以註冊商標，必須具備幾個要素:壹是簡單好記，二是聯想暗示，三是與類別相關。
2.敢於選擇
成功往往始於專註，專註源於放棄。同時追兩只兔子的結果是壹只也抓不到。正確的做法是先重點抓壹個，再抓第二個。這樣，妳可以抓到很多兔子。壹個品牌的品牌力往往與其代言的品類數量成反比。當壹個品牌代言多個品類時，就會失去在消費者心目中的焦點。人們傾向於將專註於某壹產品的品牌視為專家品牌，綜合性品牌與專家品牌的競爭必然是專家品牌勝出。因此，企業在進行戰略定位選擇時，要敢於進行心智選擇。沒有取舍，就不需要選擇，不需要制定策略，策略就是取舍。
三六個關鍵詞
定位是打造品牌的工具，它的決戰在顧客心中，所以叫攻心。至於如何定位，要把握以下六個關鍵詞:
1，趨勢
人心所向，大勢所趨，尤其是年輕人的創業看？站在未來看今天？。看到趨勢，優步、滴滴、神州專車等品牌應運而生。我們應該認清行業的趨勢。世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。如果大勢已去，與其勉強活著，不如痛快地死去，至少還有時間重新創業。
2.區別
現在的國家提案是什麽？供給側改革？是因為？產品同質化？產能嚴重過剩造成的，定位理論揭示？供給側改革？不僅指市場、產品差異化，還包括在？顧客心理？意識到了嗎？品牌差異化？。
3.信托信
生意是建立在信仰上的，就這樣？沒有信仰，沒有地位？。比如東阿阿膠，說是傳承了兩千多年的國家級非物質文化遺產。這就是所謂的信任狀。當妳傳播品牌時，妳應該帶著信任證書出現。花生油在魯花的傳播據說是人民大會堂和國家科技進步獎的指定用油，這也是壹封信任信。總之，打造品牌，壹定要找到信任證書，這樣才能先贏再戰。
4、視覺錘
為什麽可口可樂的玻璃瓶在妳腦子裏根深蒂固，因為它用了42年，這就是視覺錘的力量。好的視覺錘要堅持下去，要放入客戶的心智。比如麥當勞的M字母，巴寶莉的風衣，星巴克的綠色，都是很好的視覺錘。另壹方面，我們的企業每天都在更換包裝。今天是紅色，明天是白色，後天是綠色。消費者頭腦混亂，放棄妳。
5.通信戰
品牌建設的最終目的是進入客戶的心智，這就需要傳播手段來保證？信息？接觸目標客戶。用起來特別好？廣告？然後呢。公關？這兩個傳播品牌的工具？風起雲湧？確保定位進入客戶的腦海。
6.戰略地圖
哪條路適合自己的企業？重要的是首先要對競爭對手有壹個正確清晰的定位，然後圍繞定位建立壹系列的戰略匹配。被誰？定位？衍生出來的運營涉及產品、R&D、銷售、渠道等運營動作，每壹個運營動作又反過來再次強化定位，從而建立起壹個環環相扣的戰略體系。總之，這就是戰略定位，這就是品牌贏得顧客選擇的競爭武器。