人類的本性即關註自身利益。妳需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。制造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：
壹.畫餅如果做期房，客戶什麽都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麽，將來會擁有所有想要的。
二.銷控房產銷售上，銷控只要有兩個，壹個算是大銷控，壹個算是小銷控。所謂的大銷控壹般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實了，算是打腫臉充胖子吧。然後開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，余房不多，快來搶購。。。然後妳們懂得！！其實房子還有呢！還有壹種是正對於開盤之後確實賣的不好的，我索性關閉壹單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！妳說是吧。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們壹幢幢來做！
三.反復強調重要內容因為客戶總是健忘的。經紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘！所以，請遵循“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”務必反復強調妳想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信並加深對所講內容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向對方強調妳重點說明的內容。
四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其註意講話尾宇的強勁有力，例如“壹定可以令妳滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。