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什麽是山寨產品“白菜價”?

“山寨”壹詞並非源於廣東,而是源於香港。和廣東省會城市廣州壹樣,香港講粵語。在香港,小規模的工廠或家庭小作坊被稱為“山寨工廠”,其產品也被香港人嘲諷為“山寨貨”。在粵語中,“山寨”壹詞也有“不正規”或“非正統”的意思。壹位專家是這樣定義的:“山寨產品”其實是處於市場培育期的發展中國家,由壹些有智慧的民間人士為滿足那些受消費能力限制,無法滿足日常需求的群體對某種升值產品(包括文化產品)的消費欲望而制造的,或者是因為市場上的壹種固有產品長期得不到創新和替代而被“復制、模仿、學習、借鑒和創新改進”的。我們來看看,山寨產品真的是“速度快、滿足人民需求、適銷對路、多功能低價”的品牌產品嗎?

場景再現1

說起假手機,李女士真是恨得咬牙切齒。為什麽會這樣呢?“花1200元很痛苦,但是這個手機對我們夫妻傷害很大!”李女士說,她剛買那部手機的時候,有壹天晚上,她老公賭氣回家,什麽也沒說。她問了很久,老公才冷冷遞過來壹句話:“妳就不能讓人停下來嗎?妳怎麽這麽煩?”這讓她迷惑不解。第二天晚上十點多,老公打來電話,莫名其妙的把她修好了。“妳再這樣煩我,我回來就砸妳手機。為什麽沒事總給我發信息?”可李女士根本沒給他發信息,老公也根本不聽解釋。李女士打開丈夫的手機,發現有幾條信息同時發來,確實是她的號碼發的,而且內容都是壹樣的。“您原來的手機正在被這個號碼使用,所以回復Y檢索通訊錄。”她很困惑。直到有壹天晚上,兩個人都在家裏。十點多,她老公的手機又收到了同樣的信息,但她根本沒動手機。這時候他們才意識到她的手機有問題。

絕招揭示1

山寨手機以其新穎時尚的設計和眾多的功能,或者通過模仿壹些知名品牌的高端機型,在電視購物廣告的強力宣傳下,以極低的價格面世,深受消費者尤其是農村和年輕消費者的喜愛。

李女士告訴記者,當時之所以買那個山寨機,是看了壹個電視廣告,說這個手機功能很多,可以當遊戲機,收音機,MP4。手機屏幕是鉆石的,永遠不會刮花。屏幕還可以360度旋轉,價格只有同類手機的五分之壹左右。她覺得這個手機不錯,就按照廣告提供的聯系方式買了下來。

場景再現2

饒先生購買山寨機的初衷如出壹轍,也是被其華麗的外觀和逼真的模仿所吸引。有壹天,他看到壹個同事拿著壹個很新奇的手機,竟然是Count Samsung的翻版,通話質量還可以。Count三星當時市場價6000元左右,而復制品只要1.300元,於是買了壹個。只用了三個月,手機觸摸屏就不動了,對方能聽到自己的聲音,自己卻聽不到對方的聲音。他修了幾次,花了200多塊錢,但沒多久就“舊病復發”,只讓它“退休”了。

騙局2

據了解,高仿機模仿的主要對象是價格較高的大品牌高端手機,尤其是新上市的旗艦機型;其次是大品牌銷量大的中檔手機。這些高價復印機的價格低得驚人。比如三星伯爵手機、蘋果iphone、諾基亞N96等高端手機,價格大多在4000 ~ 6000元,而這些手機的“仿真版”只有幾百元。同時,壹些山寨手機品牌不出名,但屏幕大,可以拍照和視頻,有MP3和MP4功能,對消費者很有吸引力。

場景再現3

市民王先生在二七路某大型超市買了壹臺紫光MP5。回家用的時候發現產品有問題。在網上我發現這個產品的logo和紫光壹致,包裝外觀也差不多,但不是真正的紫光產品。與王先生情況類似,何先生在壹家大型超市購買了壹款“山寨”水果橙。通過對比,他發現兩款產品的外包裝幾乎壹模壹樣,只是假冒的果粒橙缺少了“美汁源”字樣,被超市的商標代替了。何先生說:“就是個‘山寨’,但是這瓶果橙的包裝上沒有衛生許可證號,讓人心裏不踏實。”招數揭秘3:

經過這幾年知識產權保護的普及和打擊,現在,我們不敢侵犯國外的知識產權,或者說不敢明目張膽的侵犯。然而,中國的知識產權保護意識並沒有得到提高。壹些地方政府認為只要能增加GDP,什麽知識產權都無所謂。這是壹種急功近利的行為,會嚴重摧毀我們尚未成型的R&D能力。想象壹下,某個廠商花了幾千萬,幾億,甚至幾萬元開發壹項技術(也許這項技術很簡單,就壹層夠用的紙,壹點就破了,但是妳怎麽就沒想到呢?就像在機器上畫線壹樣,畫壹塊錢,知道在哪裏畫線,就會用。如果得不到相應的回報,他們可能會在繼續研發方面遇到困難,甚至失去興趣。而因為妳這次沒有努力去得到它(也許妳只是花了幾萬塊錢招了壹個沒有職業道德,技術不高的技術員),妳就等著下壹個兔子來吧。“山寨手機”,人家正規廠家都是西裝革履的白領。光是工資他們就能拿到多少?多少人辛辛苦苦開發了壹個功能!妳上來用,價格比別人便宜。人們吃什麽?這些白領在學什麽?多學幾個函數就有錢了,人家喝西北風。

“山寨食品”不僅損害了正版廠商的經濟利益,也損害了國人的健康。在北京西站,基本沒有買到真正的康師傅。什麽“康帥130”“耿師傅”“唐師傅”充斥市場,味道糟糕透了,有時候我甚至腸胃不好。技巧分析:

山寨是近年來的流行詞,“山寨文化”有席卷社會生活各個領域的趨勢。對於山寨的批評者不計其數,支持者也不少,但無論是批判還是支持,從消費者層面來說,山寨產品和品牌能夠有壹定的市場,也有其合理存在的理由。山寨產品起源於山寨手機。當然,現在很多其他領域也有山寨被濫用的趨勢。但就手機市場而言,山寨產品受到部分消費者的歡迎,這是有壹定消費心理支撐的。分析這些心理對其他產品的營銷也有壹定的借鑒意義。山寨也很受歡迎。其實,背後不僅僅是山寨產品的“白菜價”,更應該看到的是:壹方面,山寨產品的“個性”是很多知名品牌無法比擬的,大部分山寨產品不僅體現潮流,而且追趕國際時尚,功能也不遜於知名品牌;另壹方面,大部分消費者對壹些知名品牌的抵觸心理也導致他們選擇山寨產品。在產品成本透明的時代,很多網民通過互聯網掌握了很多企業生產的產品的成本價,但難以接受終端過高的銷售價格,這尤其體現在運動服裝、鞋帽等領域;此外,少數品牌產品為了體現自己的技術,在產品設計上未能考慮消費者的使用習慣,給消費者造成不便,這也是技術品牌產品的壹大缺陷。正如黑格爾在他的哲學理論中所說——“存在即合理性”,在這裏,我們先不討論合理性與合法性的辯證關系。山寨產品的出現和流行,壹定是社會需求的反映,也反映了部分消費者對山寨文化的認同甚至追求。競爭帶來發展。在不違反法律法規的前提下,對於消費者來說,壹些山寨產品因為其制造成本、廣告成本、推廣成本的降低,給消費者帶來了更低的價格、更多的功能、更新穎的外觀。雖然在壹些媒體眼中,山寨產品存在盜版、質量差、不保修等諸多弊端,但在互聯網上,山寨產品被賦予了“挑戰文化霸權、消滅各種勢力”的神聖使命,對於草根出身的山寨產品來說,模仿只是迅速形成不侵權、不違法的銷售市場的第壹步。同時也是走向市場的第壹步。壹些山寨產品給消費者帶來的創意和娛樂性,值得很多大品牌反思。所以,給壹個“侵權”的帽子,胡亂抵制,不壹定正確。無論英雄來自何方,“山寨”要成為“城堡”都需要壹個堅實的過程。通過對山寨產品的引導,可以幫助他們建立自己獨特的競爭優勢,幫助他們更好的提升產品質量,幫助他們從EMKT.com.cn更好的營銷贏得市場,從而在市場上與其他品牌形成良性競爭,促進消費市場的成熟和發展。這才是消費社會更應該關註的。消費者指南:

山寨產品之所以能生存下來,是因為在偶然的創新和顛覆中,觸動了壹些消費者的偏好和消費心理需求。雖然部分山寨手機的質量和售後服務並不值得稱道,但從現階段中國市場符合消費者心理來看,山寨產品也有壹些成功之處。

壹定要去正規商場進貨,也壹定要買正規品牌的商品,因為正規品牌的質量和售後服務是可以保證的。壹旦出現質量問題,消費者在維權時更容易通過正規渠道解決。現在很多山寨食品根本找不到生產廠家,消費者在維權時無法保證自己的合理權益。

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