執行摘要是壹頁或兩頁的商業計劃摘要。包括:
1，該業務的簡要描述(即“電梯對賬單”)
2.機會概述
3.目標市場的描述和預測
4.競爭優勢
5、經濟形勢和盈利能力預測
6.團隊概述
7.提供的福利
二。行業背景公司概況1。詳細的市場描述、主要競爭對手和市場驅動力。
2.公司概述應包括產品/服務的詳細描述，以及如何滿足關鍵客戶需求。
3.壹定要描述妳的進入策略和市場發展策略。
三、市場調研分析這是展示妳對市場了解的壹個窗口。請務必解釋以下問題:
1，客戶
2.市場容量和趨勢
3.競爭和各自的競爭優勢
4.預計市場份額和銷量
5、市場發展趨勢(對於新市場來說，這是相當困難的，但我們必須努力接近事實)
第四，公司戰略解釋了公司如何競爭，它包括三個問題:
1，營銷方案(定價和分銷；廣告和促銷)
2、規劃和發展計劃(發展現狀和目標；困難和風險)
3、制造和運營計劃(運營周期；設備和改進)
動詞 （verb的縮寫）總體時間表公司的時間表，包括以下領域的重要事件:
1，收入
2.平衡點和正現金流
3.市場占有率
4.產品開發簡介
5.主要合作夥伴
6.融資
不及物動詞風險、問題和假設1。創業者往往認為公司和他們將面臨的風險不夠現實。
2.解釋妳將如何處理風險和問題(應急計劃)
3.在實用主義和對公司潛力的樂觀主義之間取得謹慎的平衡。
七。管理團隊1。介紹公司的管理團隊。壹定要介紹每個成員與管理公司相關的教育和工作背景。
2、註意管理分工和互補性。
3.最後，需要介紹領導成員、業務顧問、主要投資者和持股情況。
八。企業的經濟狀況介紹了公司的財務計劃，並討論了財務績效的關鍵驅動因素。請務必討論以下杠桿:
1，毛利和凈利潤
2.盈利能力和耐用性
3.固定、可變和半可變成本
4、實現收支平衡所需的月數。
5.實現正現金流所需的月數
九、財務預測1，包括收益報告、余額報告、前兩年季報、前五年年報。
2.同期估值現金流分析。
3、突出成本控制體系
X.假設收益這是您的“賣點”，包括
1.總資本需求
2.這輪融資需要什麽水平？
3.妳如何使用這些資金？
4、投資者可以獲得回報。
5.妳也可以討論可能的投資者退出策略。
寫壹本策劃書
如何撰寫商業計劃書執行摘要[3]
在閱讀商業計劃書時，投資者喜歡先閱讀摘要的前兩頁。如果壹份商業計劃書的大綱就像壹份光鮮亮麗的營銷清單，文字按列排列，再加上壹些相關的圖片，就能更好地吸引投資者的註意力，否則他們可能懶得看。
許多網站和書籍都有壹些關於如何寫壹份完美的執行摘要的文章。這些文章都列出了很多寫作點，全部寫完可能要50頁。當然，作者會要求妳寫得簡潔。
在開始寫作之前，請記住，執行摘要的目的是為電梯遊說提供壹個打印版本，並給讀者留下積極的第壹印象。把它當成壹次銷售嘗試，而不是完整描述項目或產品的嘗試。撰寫執行摘要時，請註意以下關鍵要素:
1，問題及解決方法:這些都是用來勾投資人的鉤子，最好在第壹段描述清楚。陳述項目的價值取向，提供給誰什麽特殊的東西。不要在這壹部分寫縮寫、公司歷史和妳的提案背後的技術。
2.市場規模和增長機會:投資者正在尋找壹個巨大的、不斷增長的市場。用幾句話寫下基本的細分市場、市場規模、增長和市場動態:有多少人或公司、多少產值、增長有多快、是什麽因素推動了這個細分市場。如果保守估計市場滲透率只有1%，那就別提了。
3.競爭優勢:確定可持續的競爭優勢，如獨特優勢、成本節約或行業關系。至少，要寫出它是如何與別人的解決方案競爭的。投資人可能已經看過很多和妳類似的商業計劃書。
4.商業模式:妳的客戶是誰，產品如何定價，壹個產品的成本是多少？目前有沒有真正的客戶，處於發展階段？總結銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發等。).列出壹些關鍵數字，比如客戶量，授權量，產品量，利潤。
5.高管團隊:記住，投資者投資的是人，而不是想法。為什麽妳的團隊能夠成功？他們以前做過什麽？說明每個人的背景，角色，公司。如果妳的創業導師或顧問有相關行業經驗，也可以在團隊介紹中提及。
6.財務預測與融資:壹般需要出示3至5年的收支預測。投資人需要知道妳現在想融多少錢，妳能給他們什麽樣的回報。這種融資需求通常是實現商業計劃中下壹個重要裏程碑所需的最低金額。
這些總結要點不是商業計劃總結的硬性要求或教條。沒有可以涵蓋所有創業項目的執行摘要，但要確保每個關鍵問題都被提到。想想創業項目中有哪些關鍵點，特別強調優勢。如果忽略了重點，那就是危險信號。投資者對項目的第壹印象會轉為負面。
最後壹個重要的元素不是執行摘要，而是發給投資者的郵件中的公司介紹段落。在這裏，少即是多，所以寫壹些引人註目的東西來顯示激情和承諾。
如何撰寫商業計劃書【4】商業計劃書的核心是闡述三個問題:我們在做什麽，我們在為誰提供什麽樣的服務或產品，以及如何實現。圍繞這三個核心問題，壹份優秀的商業計劃書，包括附錄，壹般在20到30頁之間。太長的商業計劃書會讓人失去耐心。整個商業計劃書的撰寫是壹個循序漸進的過程，可以分五個階段完成。
第壹階段:商業計劃書細化，初步提出計劃。
第二階段:市場調研，接觸行業內的企業和專業人士，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布、市場發展趨勢等。可以自己進行壹些問卷調查，必要時也可以求助於市場調研公司。
第三階段:競爭對手調查，確定妳的潛在競爭對手，分析這個行業的競爭方向。分配問題呢？形成戰略合作夥伴的可能性？誰是妳的潛在盟友？準備壹份壹到兩頁的競爭對手調查摘要。
第四階段:財務分析，包括對公司的價值評估。必須確保考慮了所有的可能性。財務分析量化了公司的收入目標和公司戰略。要求詳細準確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段:商業計劃書的撰寫和修改。收集到的信息制定公司未來的發展戰略，根據我們上面的結構調整相關信息，完成整個商業計劃書的撰寫。計劃完成後，仍然可以進壹步論證計劃的可行性，並根據信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
寫作技巧美國壹位著名的風險投資家曾經說過，“邀請人們投資或加入壹個風險企業，就像向壹個離婚的女人求婚，而不像和壹個女孩初戀。雙方都有自己的打算，光靠空頭支票是沒用的。”商業計劃書是風險企業尋求資金的“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對於剛剛創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要。通過制定商業計劃書，寫下利弊，然後逐壹推敲，會發現原來還處於“雛形”的項目已經變得清晰可辨，更有利於風險創業者對項目的理解和把握。
商業計劃書首先把計劃中要成立的企業賣給風險企業家自己。其次，商業計劃書還可以幫助向風險投資家推銷計劃中的風險企業。公司商業計劃的主要目的之壹是籌集資金。因此，商業計劃必須解釋:
(1)為什麽要冒險，要花費精力、時間、資源、資金去創業？
(2)創業為什麽需要這麽多錢？為什麽值得投資人為此註入資金？
對於已經成立的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展設定更具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，鼓勵他們為同壹個目標而努力。更重要的是，它可以使企業的投資者、供應商和銷售商了解企業的經營狀況和目標，說服投資者(原有的或新的)為企業的進壹步發展提供資金。正是由於上述原因，商業計劃書將是風險企業家撰寫的最重要的商業文件。那麽，如何制定商業計劃書呢？
第壹部分:概述。
這是風險資本家看到的第壹部分。通過摘要，風險投資人形成對妳和妳的計劃的第壹印象，所以摘要壹定要形式完美，敘述清晰流暢。
第二部分:公司與未來
在這壹部分，風險投資人要對妳公司的幾個重大項目和未來發展戰略有壹定的了解，每壹個話題都要有獨特性，並構成壹個相關的整體。
1.概述:只要妳提供的公司名稱、地址、電話、聯系人等信息清晰無誤，風險投資人不會問任何問題。如果可能，可以提出行業分類標準。請註意，永遠不要給別人壹個妳收不到的電話號碼。如果妳不在這裏，妳應該設立壹個服務機構來轉接電話或請朋友轉接。
2.公司的自然情況:這裏，妳要盡量用最簡潔的段落描述公司的經營情況。更重要的是，用最短的壹句話讓風險投資人大致了解妳的公司。如果妳的公司已經是計算機網絡的壹員，妳對公司的描述應該和電腦裏的壹致，這樣風險投資家就可以根據妳的行業分類目錄大致了解妳的公司。如果妳的文字不夠簡潔，對方可能會要求妳解釋壹下，以確認妳公司的行業。
3.歷史情況:在這裏，風險投資人主要是尋求壹個大概的了解。即使對方看過公司歷史部分，他也可能會讓妳描述壹下公司歷史。他們想詳細了解過去發生的事情。這部分的問題基本類型似乎很難確定，但對方很可能會問與公司特殊歷史事件相關的問題。其中壹個典型的問題可能是:“妳為什麽為某人做這個或那個？”另壹個典型的問題可能是:“貴公司發展史上有哪些重要的裏程碑事件？為什麽會實現這些歷史轉折？”
4.公司管理層:這部分主要介紹公司的管理層、領導以及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司的關鍵人物不超過三個。風險投資非常關註關鍵人物。妳應該從高層開始，依次介紹他們，註意關鍵人物不等於成就者。主要包括董事和高級職員、核心員工和經理的職業道德和薪酬。
5.公司未來發展規劃:在這裏，風險投資人還是尋求公司未來可以完成的裏程碑的信息。他們可能會問與未來關鍵階段相關的問題。基本問題可能是:“妳如何實現計劃中規定的關鍵指標？”
6.獨特性(獨特的管理，獨特的產品和服務，獨特的投資基礎等。):在這裏，妳必須回答的問題是:“是什麽讓我們公司與眾不同？”問題重新表述為:“與世界上所有的小公司相比，是什麽因素讓妳的公司蒸蒸日上？”在公司整體範圍內，大公司通常優於小公司。如果這個規則是合理的，當妳不得不與大公司競爭時，妳如何保證妳的公司會贏？為了讓風險投資家滿意，妳必須清楚地指出我們公司不同尋常的優勢，以確保成功。如果只是回答“除此之外，我也差不多”，對方很可能就睡著了。
7.產品或服務介紹:在這裏，風險投資人要知道妳賣的是什麽，市場需要什麽產品和滿意的服務；他會盡力評估妳產品的適銷性和創新性；他還關心妳的公司處於產品生命周期的哪個階段。他的問題可能是:“為什麽這個產品或服務有實用價值？它為用戶提供了哪些功能？用戶的購買動機是什麽？”這個產品的生命周期是怎樣的？什麽時候可能會被新產品貶值？有沒有計劃開發新產品或者用現有產品沖出妳的產品市場？這種熱潮是有益的還是有害的？妳的產品職責是什麽？如果用戶使用妳的產品受到傷害，妳要承擔什麽責任？妳們產品的價格有什麽限制？什麽是價格彈性？產品的耐用性如何？如何提高產品技術？在產品生命周期曲線中，妳的產品在哪裏？"
8.行業:在這裏，風險投資人盡力分析和了解妳的行業。他的問題可能是:“妳在妳的領域成功的關鍵是什麽？如何保證妳的公司和產品與妳所在的行業相協調？除此之外，還有壹些基本的問題，比如“妳如何知道和確認妳所在行業的總銷售額和增長率？妳所在行業的基本發展趨勢是什麽？哪些行業變化對妳公司的盈利能力影響最大？妳所在的行業有哪些貿易壁壘？第三方第壹次進入妳的行業圈子有多難？與同行業其他產品相比，妳的產品有什麽新穎之處？有哪些季節性因素影響這個行業的銷售？妳的銷售圈子有多廣？是地方性的、區域性的、全國性的還是全球性的？"
需要註意的是，妳所介紹的行業在某壹段時間內的銷售額，不能包括妳的產品沒有占領的地區的銷售額。例如，如果壹個公司只制造微型計算機，就不能說它已經占領了所有的計算機市場。微機市場只是整個計算機市場的壹部分，對應的行業也只是微機市場，而不是整個計算機市場。其實現在的微機市場已經很廣闊了。
9.競爭對手:在這裏，風險投資人想知道:競爭對手是誰，它的實力是什麽，它的優勢是什麽，妳自己的優勢是什麽。典型的問題可能是:“妳比妳的競爭對手有什麽優勢？貴公司在價格、性能、服務、保障措施等方面與競爭對手相比如何？競爭對手比妳有什麽優勢？誰是妳的主要競爭對手？誰是妳的行業夥伴？妳在高水平的基礎上與誰競爭？妳們的產品有替代品嗎？如果是，這個產品是誰制造的？它的替換頻率是多少？妳和競爭對手的價格差距有多大？有競爭對手加入妳的行業嗎？如果妳打算選擇某個市場與競爭對手分享，妳的具體措施是什麽？妳認為妳的競爭對手會有什麽反應？妳的競爭對手有公開上市的公司嗎？”
10.銷售策略:在這裏，風險投資人會集中精力分析研究妳的營銷策略，他們想了解妳的產品從生產現場到用戶手中的全過程。壹些基本問題可能是:“描述妳的產品的分銷渠道，也就是解釋妳的產品從生產地到最終用戶的整個過程。”妳的產品有哪些營銷環節？是公司直接零售還是通過行業銷售網絡銷售？廣告在營銷策略中的地位如何？妳的基本廣告策略是什麽？費用是多少？妳的銷售對廣告有多敏感？妳們采取了哪些市場滲透策略？妳計劃采取什麽樣的市場滲透策略？如果妳的產品和行業進入成熟期，妳計劃采取什麽樣的市場策略？現在的銷售有多難？需要直銷嗎？即銷售人員是否需要直接向用戶銷售？銷售復雜，周期長；還是挺簡單直接的？買單品是高還是低？用戶購買產品是否要提前做預算？從和買家簽合同到最終成交需要多長時間？政府對市場交易有嚴格控制嗎？"。
第三部分:投資說明
關於投資，要提出自己的融資方案，即明確自己對貸款、股票期權、優先股、普通股等各種投資形式的意見。，而且意見要盡量具體，讓對方全面準確地了解自己準備采取什麽融資方式，願意出多少錢。
第四部分:風險因素。
投資者投資妳的公司可能會遇到哪些風險？妳要從政策、管理、資源、財務等方面來描述。在解釋過程中，只做正面描述，不做批判性解釋，主要包括:經營歷史、資源、管理經驗、市場不確定性、生產不確定性的限制，以及破產對關鍵管理人的依賴。
第五部分:投資回報與出路。
這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資人並不是真的想長期持有公司股權，而是希望在條件成熟的時候“脫殼”，從而通過股票的升值獲得收益。壹般來說，風險投資家可以提出三種實現投資的方式，包括股票上市、出售公司和回購。妳應該指出妳想采用哪種方式。
第六部分:經營分析與預測。
這部分主要是根據公司的歷史經營業績分析，從而預測未來的經營情況。這裏要主要根據公司過去的財務數據來預測未來經營可能發生的收入、成本和費用。同時，通過比率分析可以預測未來的經營效率和經營成果。
第七部分:財務報告
該計劃應包括貴公司當前的財務報告，並附有適當的解釋。無論如何，沒有當前財務報表的計劃是不可接受的。壹個沒有當年財務報告的項目很難引起風險投資家的興趣。
第八部分:財務預測
預測公司未來五年的財務狀況，還需要預測年度現金流量表，讓每壹位讀者準確了解公司的現金流狀況。
第九部分:投資人如何在眾多商業計劃書中以產品匯報、介紹、樣本、圖片寫作六要素“關註”自己的商業計劃書？而不被扔進垃圾箱？為了保證商業計劃書能讓投資人眼前壹亮，順利拿到風險投資人的資金，商業計劃書必須註意以下六點。
首先，詳細介紹產品
在商業計劃中，應提供與企業產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麽樣的發展階段？它的獨特之處是什麽？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本和價格是多少？企業開發現代新產品的計劃是什麽？把投資人拉進企業的產品或服務，這樣投資人就會和妳壹樣對產品感興趣。在商業計劃書中，作者應該盡量用簡單的語言描述每壹件事。商品的定義及其屬性對作者來說非常清楚，但其他人可能不知道它們的含義。
二、企業競爭力的描述
在商業計劃中，我們應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何運作的？競爭對手的產品和我們自己的產品有什麽異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額，然後討論妳相對於每個競爭對手的競爭優勢。商業計劃書要讓投資者相信，妳不僅是行業內強有力的競爭者，也是未來決定行業標準的領導者。
三、營銷計劃
商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要認真分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各因素的作用。商業計劃書還應該包括壹個主要的營銷計劃，該計劃應該列出妳打算在哪些地區開展廣告、促銷和公關活動，並明確每項活動的預算和收入。商業計劃還應該簡要描述妳的銷售策略:妳使用外部銷售代表還是內部員工？是經銷商、分銷商還是加盟商？會提供什麽樣的銷售培訓？此外，商業計劃書還應該特別註意銷售的細節。
第四，制定實施方案
妳的行動計劃應該無懈可擊。商業計劃書中應該明確以下問題:妳如何將產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？生產需要哪些原材料？有了那些生產資源，還需要什麽生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是購買設備還是租賃設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定成本和可變成本。
動詞 （verb的縮寫）管理團隊
把壹個想法變成壹個成功的風險企業的關鍵因素是擁有壹個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具有較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗。管理者的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們應該首先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就，並詳細描述每個經理將為公司做出的貢獻。商業計劃還應具體說明管理目標和組織結構圖。
不及物動詞細化計劃概要
商業計劃書的計劃概要也很重要。它必須讓投資者有興趣獲得更多的信息，它會給投資者留下持久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是寫作的最後壹部分，但卻是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。
商業計劃範文
第壹章公司基本情況
壹、項目公司和關聯公司
二、公司的組織結構
第三，公司管理層的構成
四。歷史財務運行狀況
動詞 （verb的縮寫）歷史管理和營銷基礎
不及物動詞公司的地理位置
七。公司的發展戰略
八、公司的內部控制管理
第二章項目產品介紹
壹、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等。)
二、產品特點
三。產品商標註冊
第四，產品更新周期
動詞 （verb的縮寫）產品標準
不及物動詞產品生產的原材料
七、產品加工技術
八、生產線的主要設備
九、核心生產設備
X.研究與開發
1.正在開發/待開發產品簡介
2.公司過去的研發成果及其先進技術。
3.R&D計劃和時間表
4.知識產權戰略
5.公司現有的技術開發資源和技術儲備。
6.無形資產(商標、知識產權專利等。)
十壹、產品售後服務網絡和用戶技術支持。
十二。項目的地理位置和背景
十三。項目建設基本計劃
第三章項目行業及產品市場分析
壹、行業情況(行業發展歷史和趨勢，哪些行業變化對產品利潤和利潤率影響較大，進入該行業的技術。
壁壘、貿易壁壘、政策限制等。、行業市場前景分析和預測)
二、產品原料市場分析
三、目標地區產品供需情況及預測(目標市場分析)
四、產品市場供應情況分析
動詞 （verb的縮寫）產品市場需求分析
六、產品市場平衡分析
七、產品銷售渠道分析
八、競爭對手及分析
1.競爭對手
2.我們公司與業內五大競爭對手的比較。
九、行業準入和政策環境分析
X.產品市場預測
第四章項目產品生產發展戰略和營銷實施計劃
壹.項目實施戰略
二、項目合作計劃
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統(IIS)建設
動詞 （verb的縮寫）企業安全管理體系的構建
六、產品銷售成本的構成和制定銷售價格的依據。
七、產品營銷策略
1.建立銷售網絡、銷售渠道、建立代理商和經銷商的策略和實施。
2.廣告促銷的策略與實施。
3.產品銷售價格的策略與實施。
4.建立優秀銷售團隊的策略和實施。
七、產品銷售代理制
八、產品銷售計劃
九、產品售後服務策略及實施
第五章項目產品生產及SWOT綜合分析
壹、項目產品制造情況
1.產品生產車間
2.現有生產設備
3.產品的制造過程和工藝流程
4.主要原材料供應商
二、項目優勢分析
三、項目弱點分析
四、項目機會分析
動詞 （verb的縮寫）項目威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章項目管理和人員規劃
壹.組織結構
第二，管理團隊的引入
三、管理團隊的建設和完善
1.公司會對管理層和關鍵人員采取什麽樣的激勵機制？
2.是否考慮管理層持股的問題？
四。人員招聘和培訓計劃
動詞 （verb的縮寫）人事管理制度和激勵機制
六、成本控制管理
七。項目實施時間表
第七章項目風險分析及規避對策
壹、管理風險及其規避
二，技術人員的風險及其規避
三。安全、汙染風險和控制
四、產品市場開發的風險及其規避
動詞 （verb的縮寫）政策風險及其規避
不及物動詞中小企業融資風險及對策
七。依賴公司關鍵人員的風險
第八章項目投入估算和融資說明
壹、項目中小企業的融資需求和貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業融資資金的使用計劃
四。貸款方式和還款保證
動詞 （verb的縮寫）投資者可以享有哪些監督管理權力？
不及物動詞投資方如何收回投資，具體方式和實施時間？
第九章項目財務預算和財務計劃