以我個人為例。
我曾經在壹家大型食品公司工作。這家食品公司經過30多年的發展，從原來的年銷售額65，438+00多萬增長到7億。可以說整體實力規模在我們當地是很厲害的。
我剛進這家公司的時候，正值鼎盛時期。老板也是壹個非常有進取心的人。公司內部實施阿米巴經營體系模式。這種管理系統模式的好處是可以大大提高公司的內部效率，同時也可以顯著降低成本。特別是，最好的壹點是對每個銷售部門進行單獨的評估。年底，排名好的部門會得到獎勵，排名不好的部門會受到懲罰。
記得我第壹年，銷售第壹部門已經獨立完成了近壹億的任務，老板對整個部門的員工和主管都有很大的獎勵。
對於業績最差的部門老板，取消了年終獎，只發了壹半的年終獎。第二年重新制定了整個部門的績效，讓他們有機會重新開始。
印象最深的是墊底的處長，他很不服氣，因為他只差倒數第二名654.38+0萬，還有各種理由推脫。但是老板和董事會根本不采納。壹切都符合公司的規章制度，嚴格控制公司的底線原則。最後這個部門的負責人也只能說服他這個結果。
這件事給我的生活帶來了壹定的震撼。沒想到這樣的公司會在內部實行如此不人道的考核制度和管理模式。雖然可能會讓人覺得寒心，但從真正意義上來說，這家公司真的是為員工好，為這家公司好。如果壹個公司的管理層充滿人情味，處處有商量的余地，那麽這個公司的管理和制度就沒有效果。
作為整個公司管理的核心，領導的目的是增加公司利潤，降低成本，所以公司要對每個銷售職能部門進行考核。可能會涉及壹些人身攻擊或者背黑鍋，但是每個公司的管理層在大方向上壹定是正確的，否則不可能在市場上生存這麽久。另外，很明顯，只有為公司創造更多的業績，其職能部門才不會墊底。