外貿客戶的開發主要有主動式開發和被動式開發，主動式主要是通過搜索引擎、國外網站、論壇行業站點去尋找客戶，被動式主要是通過技術手段優化或競價排名、廣告等，讓顧客找上門的形式。 妳可以根據各個平臺選擇適合自己的才是最重要的，有時候妳需要多個平臺合起來使用，比如妳在環球資源上找到客戶的詢盤，可是沒有更詳細的資料，也許妳在阿裏巴巴國際站上就找到了等等，常見的外貿平臺無非有這麽三類，： 壹、 外貿信息撮合服務平臺 典型代表：中國供應商、環球資源、中國制造 主要功能：為外貿企業尋找海外訂單 盈利模式：會費+競價排序+廣告 服務對象：中小外貿企業 平臺特色：這類屬於傳統的外貿B2B服務平臺，偏重“電子黃頁”，及在線展會，平臺不介入交易服務，“流量”大是其突出的特色，存在的問題是，綜合費用較高，訂單質數較低，由於技術門檻不高，易受到搜索引擎及行業網站沖擊。 二、小額外貿交易服務平臺 典型代表：敦煌網、全球速賣通、eBAY.CN 主要功能：為微小企業尋找海外小額訂單,參與小額支付並提供速遞物流。 盈利模式：收取交易傭金+競價排序+廣告 服務對象：微小外貿企業及個人 平臺特色：入駐門檻低(無需繳年費)，借助海外小額交易平臺直接向海外消費者推廣，能代客戶安排速遞及收取貨款。存在的問題是，單量分散偏小、交易傭金及物流費用高，企業無法正常收匯、辦理核銷、退稅及做賬。存在壹定的法律風險。 三、外貿進出口代理服務平臺 典型代表：壹達通商務網 盈利模式：固定代理費(最高1000/次)+第三方服務商返利 主要功能：為中小企業提供專業進出口服務，全程代理客戶完成：通關、物流(海、陸、空)、金融(外匯結算、核銷、退稅、保險)服務，提供免抵押、擔保的貿易融資。提供免費商品展示及第三方通關認證。 服務對象：符合中國海關、商檢、稅務及知識產權規則產品的任何制造、商貿企業及個人。 平臺特色：無需繳納會費及交易傭金，按進出口次數收取遠低於企業自營進出口的代理服務費，其本質是倡導進出口服務外包，做廣大外貿企業公***的進出口服務部。直接為外貿企業降低服務成本、提高服務效率。其中免抵押、擔保的小額貿易融資(單筆100萬內)，是平臺與商業銀行聯合開發的創新產品。存在的問題：雖然提供免費商品展示，但平臺流量不大，尋找訂單效果不佳。 補充回答這主要通過對本土搜索引擎和平臺的把握1、比如妳搜索法國的平臺和產品以及賣家信息，妳可以用 www.google.fr來搜索，還可以用壹些原味的發過本土的搜索引擎來搜索，結果自然更加精確2、如果妳要搜索特定的產品，妳可以用產品名加上地點，或郵箱後綴來限制，比如當地人用的比較多的郵箱後綴，那麽更多的客戶就是這個地方的。3 、找客戶和找平臺的原理是壹樣的，妳可以找到當地的平臺來發布和尋找對應的客戶，自然相關度就高得多，也會準確的多！
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