內容提要：目前全國知名品牌前十名太陽能企業加在壹起的市場份額也不到全國市場的１０％，企業想獲得更大的市場份額比較難。國內太陽能熱水器市場發展問題重重，競爭激烈。地方法規激活工程市場，行業發展迎來新增長，太陽能熱水系統工程市場的快速發展，政府政策支持。行業之痛——人才流動過於頻繁。太陽能熱水器行業的人才流動過於頻繁，同行企業之間的人員頻繁的跳槽，給企業發展帶來不利，也帶來了產品同質和營銷同質的後果，以至於市場上促銷手段大抵雷同、產品功能與性價大體相當的局面。
2012-2016年中國太陽能電池市場分析及投資方向研究報告
１．太陽能熱水器產業面臨新整合。行業集中度不高，目前全國知名品牌前十名太陽能企業加在壹起的市場份額也不到全國市場的１０％，企業想獲得更大的市場份額比較難。壹線企業和品牌大都走高端化集中發展的模式，不斷向太陽能智能化和應用廣泛化靠攏，將太陽能熱水器轉變為高端、智能、綜合的應用，品牌企業引領著行業的最高水平和引領行業的發展方向，高端產品的銷量偏少。
２．國內太陽能熱水器市場發展問題重重，競爭激烈。２０１０上半年，太陽能熱水器產業迎來了最為嚴峻的市場考驗，廠家數量從去年的５０００多家銳減到如今的２８００多家。還有相關數據顯示，目前近八成的太陽能熱水器企業均出現不同程度的銷售下滑、庫存增加等問題，太陽能熱水器行業的利潤愈來愈低。在國內近６０００家太陽能熱水器企業中，真正擁有規模化生產和自主研發能力的企業不足２０家，其余多為壹些地方小作坊和雜牌企業。產品檢驗不過關、質量管理混亂、生產工藝落後、低價傾銷、偷工減料等現象在這些小企業中普遍存在，致使太陽能熱水器市場秩序混亂不堪，存在眾多隱患。
３．地方法規激活工程市場，行業發展迎來新增長，太陽能熱水系統工程市場的快速發展，政府政策支持。工程市場主要還是集中在城鎮，新農村建設中居民集中居住房的建設，也為工程市場的開發提供了新的契機。至２０１０年１１月，有的企業在工程熱水系統的營銷額已經占到整體營銷額的４０％，較之以前整體上只有５％～１５％的比重而言，這種增長可謂突飛猛進。在完成對銷售終端最大化下沈之後，城市建築熱水工程市場必將成為各品牌的必爭之地，壹直堅持以農村為重點的戰略方針在未來幾年，可能轉向以農村市場為主兼顧開發城市市場為主導的戰略轉型。
４．行業之痛——人才流動過於頻繁。太陽能熱水器行業的人才流動過於頻繁，同行企業之間的人員頻繁的跳槽，給企業發展帶來不利，也帶來了產品同質和營銷同質的後果，以至於市場上促銷手段大抵雷同、產品功能與性價大體相當的局面。
５．產品、渠道同質化嚴重。“得渠道者得天下”這為國內外知名營銷專家所推崇。渠道是廠家與消費者溝通的橋梁，起到了極為重要的作用。渠道乏力，產品無法快速到達廣大消費者手中，企業也就無法短時間做大做強。太陽能熱水器企業大都自建渠道，局部地區紮堆搶地盤現象時有發生，以桑樂的“最低下沈終端”的渠道模式已變成行業模式，６．營銷手法乏力。隨著產業工序的細分，組件集合品牌產品除品牌不同外，市場銷售的太陽能產品品質基本相同，大品牌推出新產品，市場便會迅速跟風，從真正意義上擁有獨立自主地知識產權的企業還是偏少。廣告是壹種市場行為，其目的在傳播品牌內涵、樹立品牌形象、促進產品銷售，是現代企業傳播方式重要形式之壹。現在終端市場上搞的最多的就是廣告和價格戰，沒有新意。
文章來源： http://www.chinairr.org/view/V07/201208/09-105110.html
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