西方跨國公司壹直在努力應對中美緊張的貿易關系所帶來的影響。盡管美國政府已經換屆，但這兩個經濟大國的貿易關系似乎不太可能在短期內有巨大轉變。人們也越來越擔心這種緊張的關系可能波及中國的其他重要貿易夥伴，比如澳大利亞。
因此，全球大多數公司的首席執行官和董事會成員都在思考壹個問題：在這樣壹個“脫鉤”的世界，我們應該如何去了解中國？
所有跨國公司都應該在這件事情上校正觀點，從而制定發展戰略和資本議程。這麽做的話就需要具備以商業為導向的整體視角，因此我們想提出壹個以中國為思量的戰略框架。我們將通過三個視角進行剖析，從中提出見解並加以最大化利用。
市場視角：中國是增長引擎
後新冠時代，中國是唯壹復蘇的大型市場，可以說是當今世界唯壹的增長引擎。世界上十個規模最大的購物商場，有三個在中國；中國的啤酒消費市場比美國和德國還大；疫情之前中國的奢侈品銷售份額占全球三分之壹，疫情之後比例只會更大。另外在世界銀行發布的報告中，中國也是全球營商環境改善幅度排行榜前十的經濟體。
中國市場的體量太過龐大，顯然無法忽視，它可以給任何跨國公司帶來大幅增長。
中國在商業模式創新和智能市場策略方面也處於世界領先地位。舉個例子，直播營銷和關鍵意見消費者（KOC）這些源自本土的市場營銷和產品開發新概念，就值得其他國家學習。電動 汽車 產業及充電基礎設施的平臺合作是商業模式創新的另壹例證，中國在這個領域也是遙遙領先。
科技 視角：中國是
數字化的全球力量
根據最近估計，中國每年用於研究和開發的花費大約在5300億美元，過去20年裏增長了13倍，投入僅低於美國。中國在這方面持續投資，並把重點放在人工智能、數字化、太空 探索 和高端制造業等領域，已經成為全球 科技 競賽的有力競爭者。
波士頓咨詢集團和麻省理工學院發布的2020年度人工智能報告顯示，中國公司在人工智能應用方面領先於西方同行，這是因為中國擁有龐大的數字生態系統，而且它們也參與到相關的本地平臺當中，因此得以迅速擴大規模。
制造業視角：中國在
供應鏈中的角色演變
從這三個視角出發對中國進行全面思考，這是具有戰略意義的。接下來我們會分享三大模塊，幫助跨國公司將中國納入全球戰略架構，同時降低任何相關風險。
“在中國，為中國”戰略：
在中國實現中國化
就市場規模和增長潛力而言，中國實在太過龐大和太過重要，不容忽視。從這壹點來看，地緣政治“脫鉤”並不意味著退出中國。相反，跨國公司應該加大力度，充分利用中國國內市場的增長潛力。從制造業的角度出發，公司應該保證能在需要的時候擴展當地供應鏈，並積極利用增值生產，通過有效的方式滿足國內需求。
跨國公司不得不更聰明壹些，因為它們將與日益數字化和快速擴張的本土公司進行更激烈的競爭。本土團隊需要接近市場，了解最新的發展，並從中國湧現的創新商業模式中汲取靈感。它們需要在當地打造設計中心，與本土的數字化公司合作，以跟上新發展的步伐，並更好地為需求不斷的本土消費者提供獨有的解決方案。為了實現這壹點，跨國公司需要建立強大的本土團隊，提高自身實力。此外，其中國業務必須給人本土化的感覺，並與消費者和創新生態系統相聯系。
不過需要指出壹點，充分采納“在中國，為中國”戰略也會面臨壹系列難題。壹個只有少數外籍人士的本土化團隊可能會給公司的掌控、管理和壹體化帶來挑戰。公司應該派駐壹位成熟老練的外籍領導者，善用其“主席和導師”的履歷，並為公司早期的全球人才和本土才俊制定結構清晰的全球輪崗計劃，這樣有助於創建更具包容性和協作性的文化。
此外，首席執行官和董事會最好組建本土顧問委員會來應對中國的業務。最近幾個西方品牌（比如NBA和奢侈品供應商Coach）都因為立場問題，被當地社交媒體嚴重抨擊，這值得我們借鑒。
其他國家：積極向中國學習
從市場角度分析，中國可以為世界其他國家提供很多東西，尤其是在創新商業模式、產品開發理念和嘗試細分新部門和類別等方面。
中國本土營銷人員開發產品的速度很快，而且抱著移動優先的心態。這裏舉壹個產品開發的大膽例子，那就是雀巢的可剝皮香蕉冰淇淋。這壹產品率先在中國市場開發，其概念隨後成功出口到其他地區。西方許多零售商正在積極學習借鑒淘寶和京東等中國本土電商先行者的全渠道架構和實施模式。
由於中國的數據隱私要求相對溫和，加上數字創新的生態系統十分強大，所以公司可以先在中國試驗新的數字商業模式，改進完善後再推向全球。寶馬便將其初創車庫項目從德國慕尼黑投入中國實踐，以便在更先進的生態系統中接觸電氣化和自動化等新興創新技術。
從制造業的視角來看，中國是壹個適合制造高端精密零件的地方，同時它也為多個行業的價值鏈零件提供了具有競爭力的價格基準。
值得註意的是，出於知識產權、技術或安全方面的考慮，並非所有在中國做的事情都可以直接或完全出口到其他地方。對於敏感的知識產權問題，或許應該 探索 雙重發展的可能性，采用中國加壹戰略（即通過在越南等東南亞國家建立壹個平行工廠，降低中國制造業務的風險）。
引入中國：用全球優勢
強化中國業務
市場和制造業視角將人們的註意力吸引到壹個與環境、 社會 和公司治理能力相關的重要領域，這在西方跨國公司的運營中可能更為復雜。跨國公司可以借鑒全球的最佳實踐，並從中吸收環境、 社會 和公司治理方面的專業知識，從而在這壹領域迎頭趕上，壯大中國的業務。
這壹點已經被多次驗證。舉個例子，西方的回收和可持續發展做法行之有效，而中國本土的包裝行業正從這方面的最佳實踐中汲取靈感，進行類似的試驗。另外，中國正面臨人口老齡化和家庭債務水平上升的問題，跨國公司可以將其他發達國家的經驗和成果帶到中國，在當地進行推廣。
中國還有壹個地方可以向世界學習，那就是知識產權的保護及相關措施。中國當地的處理程序和治理框架可以借鑒並引入世界其他地方的先進做法，在保護知識產權的同時發展創新。
中國市場太過龐大和活躍，而且能夠提供許多重要利益，任何跨國公司的首席執行官或董事會都無法忽視。他們需要信奉壹個以商業為導向的框架，以便在這個復雜的世界中觀察和了解中國，實現利益最大化。它應該相對獨立於地緣政治氣候。 用中國哲學家孫子的話來說，混亂中也存在機遇。
範史華是波士頓咨詢集團的常務董事和高級合夥人，以及集團旗下亨德森研究所的全球總監。阿希爾 · 普裏是波士頓咨詢集團的合夥人兼董事。沙梅恩 · 普拉桑塔姆是中歐國際工商學院的副教務長兼國際商務及戰略學教授。
作者：FRAN?OIS CANDELON、AKHIL PURI、SHAMEEN PRASHANTHAM
譯者：秦維奇
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