創業初期,對於目標項目的考察,可以說是較為關鍵也是較讓人費神並且的。現總結出對項目方進行考察的所應關註的6個方面,或者說聰明投資者必做的6件事,分別是: 壹、正當性 對項目方正當性的考察主要包括:1、項目方是否有工商登記,項目方的工商登記是否在有效期內;2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事,所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有,如果項目方提供了資料,要註意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否壹致,如果不壹致,需要項目方做出合理解釋。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見,可進壹步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定,項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營壹年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解,目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求,這是違反國家有關規定的,投資者必須保持警惕。 二、可信性 鑒於目前加盟連鎖中騙局連連發生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括: 1、項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址壹致。不久前,幾個湖北人在北京大學附近的壹個寫字樓裏租了壹個房間,辦了營業執照,然後打出旗號,進行項目招商,幾個月後便卷款而逃。這樣的事經常發生,屢見不鮮,所以,投資者還需要考察項目方企業的存續期,已經經營了多長時間。壹般來說,壹個企業經營存續期越長,從業歷史越久,就越可靠。必要的時候,可以向所在物業查詢項目方的租賃期限,交了多長時間的租金,到什麽時候為止,還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金;從對項目方註冊資金的大小,也可以看出其實力和承擔違約責任的能力,這都是很細致的工作; 2、項目方是否經營過別的企業,進行過別的項目招商,結果如何。目前壹些騙子習慣於打壹槍換壹個地方,已經形成壹種經營“模式”,如上述幾個湖北騙子,此前就曾經營過幾個別的項目,這都屬於公開行為,壹定會留下蛛絲馬跡,只要投資者夠細心,就不難看出破綻; 3、壹些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字,這個數字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要註意考察其真實性; 4、壹些項目方常常宣傳自己獲獎的情況,什麽“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發,但據《科學投資》了解,其中很多是只要妳給錢,就給妳發獎狀,錢給的越多,獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣,不值得信任。 三、風險性 為了讓項目做到“保賺不賠”,投資者壹定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括: 1、對項目先行者的考察。當妳看中壹個連鎖加盟項目,可以考察該項目已加盟者的經營狀況,考察對象可由項目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度,估算其成本和投入產出。然後以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,如果對方經營狀況不佳,對項目方有情緒,反而會向妳介紹真實情況,如果經營狀況甚好,有可能對妳隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。然後可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較,基本可以得出符合實際的判斷。要註意的是,壹般對項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什麽經營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從項目方的指導,投資者壹般都喜歡聽加盟者的壹面之詞,因為對方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好項目。不過,如果妳覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對於風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第壹位考慮的因素; 2、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權; 3、了解項目方的禁忌,在什麽情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項目方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明; 4、明確項目方的收費,如加盟費、管理服務費、保證金等等,明確這些費用的數額,收取的頻率,必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什麽情況下投資者退出加盟,項目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對於要求加盟者壹次交清若幹期限費用,比如壹次交齊2-3年管理費、服務費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢後卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項目方商量分期付款的辦法,比如學會技術時交多少費用,拿到設備時交多少費用,生產出合格產品時交多少費用。
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