我和壹位朋友(挺信任的,兄弟壹樣)合資創業(做地板生意)...在今天看來,其實我們當時的眼光是看準了,但世間的事,結果都難以預料...
我前年在壹家電器公司做管理(學校出來工作2年了),我的朋友是在外面幫別人跑業務的,後來下半年開始,他找我聊,說想創業,我也有點想,後來我們商量,策劃,他也跑了壹些地方調查,聯系廠家.在經過3.4個月後,我們基本定下了創業思路...開始選址...
因為我剛剛出來工作才2年,手頭也不多,而且我也沒向家裏說這事,因為我也知道創業的風險很大的...而他這時家裏正在造房子,力不從心,也靠自己...
所以我們初期計劃擬定投入10萬,分10股,1萬/股.分3次投入.前期2萬(壹人壹半),業務開始後投入3萬(再找個人投資1萬/人),形式好再集資投入5萬.資金由他支配,他主管業務經營,定期將財務明細給我,而我仍然在公司上班,這樣能保障獎金來源,不至於兩個人同時下水.
前期我們的工作非常順利,好像事情正朝著我們想象中的發展,或許我們太年青,太樂觀了,也或許市場變化莫測,也或許應了壹句俗語:商場無父子,更何況我們是朋友呢,雖然關系非常好,其實還是有很多想法不同的.他的眼光很準,心也很大,都設想好開連鎖店了.
前期壹切順利,我相繼投入了1萬元.店面也在11月份開出來了.壹些小生意也偶爾做了壹點.雖然不能保本,每月差不多虧1千(房租要1300).但我也知道生意是要慢慢做出來的.所以我也沒急,生意上的事我都沒幹涉,由他做主.但後來,他經常來找我說生意上缺少獎金,業務上拉大單的話還要投入2萬.其實我不是不信任他,(他自己也說,現在裝璜公司有些做生意,獎金進去容易,出來難,風險很大)而且我本身也不多,我不敢壹下子投入那麽多(所以我沒再投入,原計劃第2年開春再投入).而且是在年底,我還要應付過年.而他對小單呢也不是太在意,畢竟利潤很小,人又累.加上他家裏造房,他沒有投入他的1萬元.也沒有找到人集資.
在這種情況下,店面時開時關著下去了,因為請來的壹個看店的小姑娘走了之後,在沒有大單(他說是沒獎金)的情況下,就沒再請人了.
雖然我心裏有點不祥的感覺,但也不想這樣想...畢竟這個市場是有的(在兩年前,房產挺熱,地板業正旺著,而當地市場還不成熟,像現在在我們看中的市場,在去年都相繼有人進入搶占了.也間接驗證了我們的眼光,可惜時不再來了...
生意時有時無,但情況還能堅持.而這時,外來的壹個因素讓我們進行了壹次選擇,但我們沒有把握好,讓我們的創業沒有進行下去,後來他意識到了我們的這壹個錯誤選擇...
在第3個月,我們店鋪的主人要收回店面自己用,他願意補償我們的裝修費及免當月的房租,這相當於我們在前期只損失了1千元...
我們當時要進行選擇,是繼續在市裏選址還是投入到他的鎮上,壹個挺大市場的城鎮,鎮上還沒有競爭對手.而且他是本地人.也是我們預期的第壹個開連鎖店的地址.主要是他決定,因為我對市場沒有他了解.他這時信心還是挺足的.經過壹個星期的考慮,他決定仍然在市裏拼壹拼.我也沒反對.但這卻成了我們的失敗壹個很大原因.他的評估過高,競爭者太多,很激烈...
這年頭我不信邪,可惜到新址後,生意壹落千丈...在第二年開春後,我們大家都沒有再投入獎金,他也意識到不祥的情況,雖然他很努力,但事情並沒有轉機...
就這樣在7月份,他和我說把店結給別人了...
我也沒怎麽說,他說他不死心,我投入的不會白投的,下次再起來,仍然算壹份.我也安慰他,總有東山再起的時候..
其實我心裏也真的沒怎麽想,我知道他也努力了,再說我仍在公司照常上班,他卻將近壹年都進去了,我也就當花了1萬元的錢,讓我嘗試了創業的滋味..原來各種味都有...
現在我們還是好朋友,他找了份工作,兼職跑業務,有機會說不定我們還會再試壹次,但我們下次不會再輕易涉足了...要麽就是充分準備...而且是孤註壹擲...
想到哪,說到哪,呵呵,不要見笑,說了這麽多,總結下:
1.稍微考慮下妳們合資人之間的關系.妳是否能在他犯錯誤的時候(也就是說妳看著妳的錢壹下子就沒了),仍然可以和他把酒言歡.妳們有沖突時,他能接受妳的意見嗎?如果現在都不能肯定,那麽還是免了吧,因為我和我朋友的關系確實沒有以前好了,不知道為什麽,大家都像隔了壹層紗.我們已經算很好的配合了.我們都是同齡人,我25,他28.
2.資金的問題,在前期,大家就都能投入,可以立個帳號,寧可不做時再退回.不然有時資金並不像預期那樣可以集資到.
3.市場妳有幾分把握,我希望還是在有單的情況下,再開始比較好,因為我們當時有個意見就是,我希望有單再開始,他是先開始才會有單.但後來他也說市場上的事難料...如果妳開始後沒有單,那麽意味著妳將不斷的投入成本,妳的成本就越高,風險越大.簡單說妳在月初第壹天開始接單後和妳在月底壹天接單,成本並不是簡單的時間成本,這裏還有機會成本和高風險,還有人的心裏承受能力.
其它我就不多說了,我也就清楚的體會到這些.....
看看其他的朋友經歷是如何...